Как прокачать свой аккаунт Google Ads за 10 дней

Вы устали от одних и тех же «лучших практик» PPC по улучшению вашего аккаунта Google Рекламы?
Наступил новый год, и мы начинаем творить!
Вместо очередного руководства по оптимизации давайте рассмотрим кратчайший путь к рекламной катастрофе.
Что, если два загадочных менеджера по маркетингу по имени Джуди поспорят с вами, что вы не сможете пополнить свой счет в течение нескольких дней?
Считайте, что это пошаговое руководство, которое поможет доказать их неправоту, а также саркастический обзор распространенных ошибок платного поиска.
(Заранее приносим извинения, если что-то из этого окажется во фрагменте Google или ответе Perplexity.)
День 1. Убедитесь, что ваше предложение никому не интересно
Если вы хотите снизить эффективность своей рекламы в Google Рекламе, это единственная наиболее эффективная стратегия.
Вы не можете управлять ставками, чтобы избежать предложения, которое не конвертируется.
Ваше предложение – продукт, цена и позиционирование – это то, что кто-то получает в обмен на конверсию.
Чем менее привлекательной или трудной для понимания она является, тем меньше вероятность успеха вашей рекламы.
Вот три надежных способа устранить разногласия и разочарование:
Привлекайте не ту аудиторию. Используйте лид-магниты и стимулы, не специфичные для вашего целевого рынка. Ваша команда продаж будет тонуть в потенциальных клиентах, которые никогда о вас не слышали и не хотят ваших услуг. Но эй, ваш CPL будет выглядеть потрясающе!
Заставьте их гадать. Целевые страницы должны быть расплывчатыми. Пропустите ключевую информацию, такую как функции, преимущества и сведения о доставке. В формах для привлечения лидов не объясняйте, что происходит после того, как кто-то их заполнит. Если кто-то действительно этого хочет, он разберется, правда?
Избегайте соответствия продукта рынку. Семь слов: «Если вы его создадите, они придут». Запускайте вслепую, даже не обращаясь к своему целевому рынку. Получите нулевые продажи. Тратьте деньги на рекламу. Продажи по-прежнему нулевые. Но раз уж вы заплатили за клики – вуаля! Это больше не проблема предложения; это проблема с рекламой!
День 2: неудачные попытки чемпиона
Вот еще один надежный способ саботировать Google Рекламу без необходимости входа в систему, и он идеально подходит для руководителей.
Держитесь за убеждение, что «платный поиск не работает», и никогда не отпускайте его.
Просматривая отчеты о платном поиске, всегда спрашивайте: «Откуда мы знаем, что не смогли бы получить это естественным путем?» и даже не ждите ответа.
Инвестируйте в кампании на верхних этапах воронки и требуйте немедленных результатов на нижних этапах. Если это не работает, считайте это провалом платформы.
Уделяйте повышенное внимание стоимости кликов. Сделайте цену за клик своим ключевым показателем эффективности, и пусть «клики всегда должны стоить меньше» станет вашей мантрой. Спросите, почему ваша цена за клик не снижается каждый раз, когда вы просматриваете этот показатель.
Ставьте недостижимые цели роста, которые не соответствуют вашим инвестициям в рекламу, потребительскому спросу или прошлым результатам.
Назовите их «амбициозными целями», но возмущайтесь, когда цели не достигаются. Вы светила – люди от вас этого хотят.
Важно всегда оставаться нелюбопытным, подозрительным и пренебрежительным. Даже блестящая команда платного поиска не сможет добиться успеха, если руководство не позволит им этого.
День 3. Откажитесь от отслеживания конверсий
Что вообще такое конверсия? Никто не знает.
Это не стандартизировано, поэтому примите хаос и отслеживайте все, что захотите.
Вот несколько проверенных способов испортить ваши данные:
Если он сработает, это засчитывается. Пропустите отладку и устранение дублирования. Удвойте количество тегов, удвойте количество источников, удвойте удовольствие!
Без осуждения. Считайте «прокрутку на 50% в течение 30 секунд» тем же, что и «покупка завершена». Придайте всем действиям одинаковый вес, сделайте их основными конверсиями и придерживайтесь агрегированных отчетов.
То, что происходит офлайн, остается офлайн.
Сохраняйте непринужденность. Используйте такие названия, как «Событие 1» или «Тестовая конверсия», чтобы никто не знал, что отслеживается.
Доверяйте, но не проверяйте. Используйте данные платформы в качестве источника достоверной информации и никогда не сравнивайте их с данными вашей CRM или фактическими показателями продаж.
Не только вы не будете знать, что работает, но и Google тоже не будет знать, поэтому он будет оптимизировать все неправильные результаты.
Большой совет: если отслеживание конверсий не работает, не беспокойтесь о функции исключения данных. Всегда вперед и никогда назад.
День 4. Скажите «да» каждой рекомендации Google Рекламы
Всю свою жизнь вы старались действовать осторожно: действовали осторожно, тщательно анализировали и смотрели в обе стороны, прежде чем перейти оживленную улицу.
Пришло время проявить энергию своего главного героя и сказать «да»… Google.
Не зацикливайтесь на этом. В общем, не думайте. Просто скажите «да» каждой рекомендации, которая приходит вам на ум.
Ключевые слова с широким соответствием? Конечно, почему бы и нет?
Увеличить бюджет? Только один вопрос: Насколько высоко?
Предложения, применяемые автоматически? Давай, Google, живи своей правдой.
Каждое слово представителя вашего аккаунта теперь является обязательным. Теперь ваш главный приоритет — устранение каждого низкого показателя оптимизации или качества объявления.
Смотрите, как ваш аккаунт разворачивается на 180 градусов. Потому что речь идет не о пункте назначения, а о путешествии.
Сожгите свое разрешение, чтобы сказать «нет» Google. Это ваш момент «да».
День 5. Используйте искусственный интеллект и машинное обучение, чтобы все усложнить
«Речь идет не об улучшении рабочего процесса; речь идет о масштабном развертывании генеративного ИИ без стратегии».
Конечно, существуют разумные способы использования ИИ для изучения вашей аудитории, создания сообщений и обработки больших наборов данных.
Но давайте будем честными: выделение подходящих вариантов использования требует усилий, и в 2015 году они таковы.
Самые популярные компании сегодня тратят шестизначные суммы в месяц на рекламу, созданную ChatGPT, но при этом не имеют никаких продаж. Но для достижения тех же результатов вам не нужны эти бюджеты!
А зачем останавливаться на создании рекламы?
Вы можете использовать алгоритмы на основе машинного обучения, чтобы усложнить структуру своего аккаунта, автоматизировать принятие решений без контекста и отстранить людей от задач, которые крайне нуждаются в человеческом контроле.
Вы поймете, что находитесь на быстром пути к краху, когда кто-то предложит поставить стратегию выше масштабирования, а ваш единственный ответ будет: «Но мы уже так много вложили в этот инструмент!»
Потому что ничто так не говорит о «провидческом», как когда вы настолько сосредоточены на будущем, что позволяете своему аккаунту взорваться еще до того, как вы туда доберетесь.
Анонсы наших новых статей в Телеграме