Отслеживание офлайн-конверсий (OCT) – это один из рекламных инструментов, который поможет вам получить больше от расходов на PPC.

Коротко говоря, рекламодатели используют отслеживание офлайн-конверсий, когда интегрируют данные CRM о жизненной ценности клиента (LTV) / истории покупок (электронная коммерция) или активности потенциальных клиентов в нижней части воронки (B2B) в кампании Google, Meta и/или LinkedIn, чтобы получить ценную информацию. информацию или рассказать алгоритмам больше об их лучших клиентах и ​​о том, как найти больше таких пользователей, как они.

Если вы хотя бы освоили основы использования данных OCT в своих рекламных кампаниях, вы уже на шаг впереди.

Но чтобы по-настоящему закрепить свои конкурентные преимущества, начните использовать следующий список лучших практик и методов тестирования OCT.

1. Присвойте ценность событиям-конверсиям

Хотите верьте, хотите нет, но многие рекламодатели B2B не знают, какую ценность для них представляет лид. Если вы не можете рассчитать ценность лида, запроса на демонстрацию, забронированной встречи и т. д., вы не сможете использовать OCT с достаточной точностью, поэтому начнем с определения значений.

Чтобы приступить к расчету ценности, действуйте в обратном направлении, основываясь на реальных данных о продажах, и вычислите среднюю ценность событий на пути к покупке. Один только такой образ мышления поможет вам перестать концентрироваться на привлечении как можно большего количества потенциальных клиентов за потраченные деньги, что обычно приводит к спаму.

Некоторые рекламные платформы позволяют оптимизировать одновременно несколько действий-конверсий (о которых я расскажу чуть позже). Числовые значения сообщают платформам, какое действие имеет более высокий приоритет, а также предоставляют платформам больше информации для настройки ставок, например целевой рентабельности инвестиций в рекламу.

2. Проверьте оптимизацию для одного или нескольких действий в Google

Google позволяет рекламодателям оптимизировать одно или несколько действий-конверсий на уровне кампании или аккаунта. Если у вас достаточный объем, всегда лучше начать с оптимизации кампаний для наиболее ценных действий (обычно закрытых/выигранных продаж).

Тем не менее, при движении вниз по воронке и выходе за пределы диапазона объемов довольно часто происходит потеря достаточной плотности данных.

Если на определенном этапе конверсии вам не хватает объема, вы можете протестировать оптимизацию для нескольких действий, включая этап с наибольшей ценностью и следующий по значимости этап, который приведет вас к цели по объему.

>

Например:

Если у вас недостаточно MQL, объедините лиды и MQL.

Если у вас недостаточно возможностей, объедините SQL и возможности (и, возможно, добавьте сюда MQL, если вам нужен объемный толчок).

3. Тестируйте различные стратегии назначения ставок в Google

Я видел, что разные стратегии назначения ставок работают для разных клиентов. Я рекомендую протестировать несколько, чтобы понять, что подойдет вам лучше всего. Используйте следующие рекомендации:

Если у вас меньший объем, тестирование максимального числа конверсий с несколькими конверсиями может стать отличным способом предоставить системе достаточно данных для использования автоматического назначения ставок.

Если у вас достаточно объемов, чтобы сосредоточиться на одной офлайн-конверсии, стоит начать с тестирования целевой цены за конверсию.

Если вы рассчитали ценность каждого действия-конверсии, вы можете проверить максимальную ценность конверсии для нескольких конверсий, чтобы помочь алгоритму понять, какие действия более значимы.

Если вы можете динамически задавать ценность для офлайн-действий, таких как возможности или закрытые выигранные сделки, назначение ставок tROAS может стать отличным способом увеличить вашу прибыль.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More