Компании, занимающиеся оказанием услуг и привлечением потенциальных клиентов, ежегодно создают тысячи новых аккаунтов Google Реклама, но лишь немногие из них тратят (или когда-либо будут) большие расходы.

Большинство аккаунтов начинают и придерживаются скромных бюджетов. Им нужна наибольшая поддержка на этих ранних этапах и против тех, кто тратит больше денег.

Одним из фундаментальных этапов является разработка продуманной стратегии платного поиска, которая будет соответствовать вашим сильным сторонам и работать в рамках ограничений платформы PPC.

Когда вы можете тратить всего несколько тысяч долларов на рекламу в месяц, чтобы привлечь прибыльных потенциальных клиентов, может возникнуть ощущение, что вы прижаты спиной к стене. Решение состоит в том, чтобы убедиться, что все настроено, поэтому давайте рассмотрим:

Какие кампании в вашем распоряжении.

Консультации по структуре кампании.

Рекомендации по отслеживанию конверсий.

Распространенные ошибки, которых следует избегать.

Советы по тестированию при небольшом бюджете.

Рекомендации для каждой имеющейся в вашем распоряжении кампании

Рекламодатели, привлекающие лиды, имеют доступ практически ко всему, что делают рекламодатели электронной коммерции, за исключением торгового инвентаря, для которого требуется фид товаров.

Ниже приведены все типы кампаний, доступные в Google Рекламе, и рекомендации по использованию каждого из них.

1. Поиск

Поиск – это основной тип кампании Google Рекламы, с которым знакомо большинство людей. Эти текстовые объявления отображаются вместе с обычными результатами на странице результатов поисковой системы (SERP).

Для новичков в Поиске я обычно предлагаю трехэтапный подход:

Запустите свою кампанию, используя ручное назначение ставок и ключевые слова с фразовым соответствием.

Потратьте первые несколько недель своего бюджета на приобретение трафика и данных.

После достижения статистической значимости переключитесь на ключевые слова с широким соответствием и интеллектуальное назначение ставок.

Кроме того, вам необходимо сделать еще несколько вещей, которые подскажут Google, как улучшить типы конверсий, которые он вам приносит:

Интегрируйте свою CRM или базу данных клиентов с Google напрямую или через Zapier.

Передайте информацию о том, какие лиды превратились в продажи, чтобы помочь Google оптимизировать.

Отслеживайте данные поисковых запросов, чтобы применять минус-слова и фильтровать нежелательный трафик.

2. Максимальная эффективность

Как только вы будете удовлетворены эффективностью своей поисковой кампании, вы можете выбрать уровень эффективности с максимальной эффективностью.

Максимальная эффективность – это кампания, основанная на алгоритмах, которая позволяет вам открыть новые возможности, показывая вашу рекламу людям, которые ищут ключевые слова, связанные с вашим предложением.

Обычно я не рекомендую переходить аккаунтам, привлекающим потенциальных клиентов, сразу в аккаунты с максимальной эффективностью без предварительной разработки поисковой системы, поскольку те, кто это делает, чаще терпят неудачу.

Из-за того, как работает этот тип кампании (используется высокая степень автоматизации для поиска новых потенциальных клиентов), вы будете в значительной степени зависеть от исторических данных о конверсиях, которые помогут Google найти больше того, что работало в прошлом.

Помните, что при привлечении потенциальных клиентов онлайн-продаж не происходит, а это значит, что вам следует:

Используйте офлайн-конверсии, чтобы получить дополнительные данные об активности после конверсии.

Настройте защиту от спама, чтобы бороться с его склонностью включать спам-лидеров.

Примите тот факт, что кампания с максимальной эффективностью может поглощать трафик из ваших поисковых кампаний.

И хотя электронная торговля во многом зависит от эффективности с максимальной эффективностью, для привлечения потенциальных клиентов она остается вариантом. Хороший вариант, если его правильно реализовать, но тем не менее вариант.

3. Дисплей

В кампаниях в контекстно-медийной сети ваши объявления показываются в контекстно-медийной сети Google, обычно на ресурсах, расположенных на других веб-сайтах. Если вы когда-либо видели рекламу, которая «следует за вами» на разных сайтах, которые вы посещаете, велика вероятность, что это была кампания в контекстно-медийной сети Google.

Места размещения в медийной рекламе могут быть удачными или неудачными, поэтому решите, хотите ли вы протестировать их в дополнение к поиску. Вы можете даже полностью отказаться от участия и сэкономить свой ограниченный бюджет для другого, более проверенного инвентаря.

4. Ютуб

YouTube позволяет показывать рекламные баннеры, а также видеорекламу различной длины с возможностью пропуска и без возможности пропуска.

Учитывая, что большинство пользователей просматривают YouTube ради развлечения и решения проблем, если все сделать правильно, это может стать золотой жилой потенциальных клиентов. Но это также может быть дорогостоящим и малоэффективным, особенно если подходить к нему так же, как к Поиску.

Я подробно рассказал, что вам нужно знать о рекламе на YouTube, в том числе:

Природа YouTube и как там работает реклама

Сочетание рекламы с органическим присутствием

Создание гарантий бренда

Консультации по мониторингу и отслеживанию

Отчетность и анализ данных

5. Генерация спроса

Последнее предложение Google Рекламы, Demand Gener, внедряется по всему миру, чтобы заменить кампании Discovery.

Это способ создать новый спрос, показывая вашу рекламу людям, которые, возможно, никогда раньше о вас не слышали, используя такие платформы, как приложение Discover и YouTube Shorts.

Создание спроса лучше всего подходит для крупных аккаунтов с большими бюджетами и большим количеством исторических данных. Но вам следует это проверить. Прежде чем приступить к работе, убедитесь, что вы разбираетесь в кампаниях по формированию спроса.

6. Мета

Хотя Meta и не является платным поисковым предложением, после того, как вы используете доступный объем поиска и другие параметры Google, Meta становится еще одним вариантом, который позволяет вам рекламировать пользователей социальных сетей Instagram и Facebook.

Как и YouTube, он может быть ценным источником потенциальных клиентов или источником денег, в зависимости от вашего подхода. Обязательно узнайте самое важное, что вам нужно знать о кампаниях по привлечению потенциальных клиентов в Meta, в том числе:

Какие типы кампаний использовать.

Как расшифровать атрибуцию.

Настройка таргетинга аудитории.

Формы и целевые страницы.

Креативные предложения.

Таргетинг по намерениям и воронкам.

Сопровождение постконверсии.

Структура кампании: узкая и поверхностная

Обычно мне нравится, чтобы количество и структура кампании были небольшими для новых аккаунтов или при управлении меньшими бюджетами. Создание слишком большого количества кампаний или групп объявлений/объектов может помешать Google максимизировать долю показов и объем конверсий.

Например, я обычно предлагаю одну кампанию в поисковой сети с парой групп объявлений, построенных по темам ключевых слов. При больших бюджетах и ​​небольшом перекосе мы добавим вторую кампанию.

Бюджет, эффективность и местоположение — другие веские причины для разделения кампаний по привлечению потенциальных клиентов.

Отслеживание конверсий: что можно измерить?

Когда кампания электронной торговли получает конверсию, продажа совершается (при условии отсутствия возврата). Но для аккаунтов, привлекающих потенциальных клиентов, до фактической «конверсии» еще далеко и, скорее всего, потребуется несколько офлайн-действий:

Квалификация.

Информационно-пропагандистская деятельность.

Кавычки.

Демо.

Телефонные звонки.

Умение продавать.

Ваша маркетинговая цель должна быть четко сформулирована, чтобы вы могли отслеживать правильные цели клиентов для привлечения потенциальных клиентов. Обычно мы отслеживаем три типа действий:

Звонки, как через объявление, так и через сайт.

Форма подачи заявок.

Взаимодействие в чате.

Salesforce и HubSpot напрямую интегрированы с Google Рекламой. Что касается других инструментов, вы можете использовать Zapier, чтобы перенести все лиды из этих разных источников в свою CRM, собрав идентификатор клика Google (GCLID).

Это позволит вам передавать офлайн-данные после конверсии обратно в Google Рекламу по мере продвижения продаж по конвейеру.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More