Согласно исследованию, проведенному Институтом Эренберга-Басса и Институтом B2B LinkedIn, в любой момент времени 95 % ваших потенциальных клиентов не находятся на рынке с целью совершить покупку.

Только 5 % вашей аудитории находятся на рынке и хотят совершить покупку, поэтому ваша реклама в основном нацелена на покупателей, которые не будут покупать в ближайшее время.

Как маркетологам привлечь внимание покупателей, когда бы они ни решили совершить покупку?

Отличный способ сделать это — постоянный маркетинг, который направлен на повышение узнаваемости бренда и создание воспоминаний, связанных с брендом, с помощью обмена сообщениями.

Вот что вам нужно знать о непрерывном маркетинге и о том, как применять его в кампаниях поискового маркетинга.

Что такое постоянный маркетинг?

Постоянный маркетинг – это стратегия, направленная на постоянное присутствие вашего бренда на рынке с помощью текущих кампаний.

Основная цель – сделать так, чтобы ваша целевая аудитория узнала о вашем бренде и его решениях еще до того, как они будут готовы совершить покупку.

Постоянный маркетинг повышает узнаваемость бренда и повышает ценность бренда. Он использует показатели всей маркетинговой воронки для оценки эффективности, от охвата до дохода.

Почему постоянный маркетинг так важен

Краткосрочные кампании по привлечению потенциальных клиентов продолжают доминировать в маркетинге.

Эти кампании приводят к кратковременным скачкам доходов, за которыми следует стагнация.

Итак, почему большинство маркетологов отдают предпочтение этим краткосрочным стратегиям?

Это потому, что они часто реагируют на неотложные потребности бизнеса, которые требуют быстрых результатов.

В последнее время маркетинг, особенно цифровой, в значительной степени склонялся к строгим кампаниям, ориентированным на эффективность, ожидая быстрых результатов всего за две недели.

В этом случае успех оценивается исключительно по привлечению потенциальных клиентов.

Вместо этого маркетологам следует использовать постоянные маркетинговые программы, включающие кампании с полной последовательностью на длительный срок.

При использовании этого подхода маркетологи могут превратиться из реактивных краткосрочных исполнителей кампаний в стратегических долгосрочных создателей брендов и источников дохода.

Постоянный маркетинг требует больше планирования, контента, творчества, бюджета и времени по сравнению со стандартными краткосрочными кампаниями по привлечению потенциальных клиентов.

Все это должно заинтересовать любого маркетолога, но потребуется время и усилия, чтобы убедить вашу компанию, особенно финансовую команду, одобрить предложение.

Тестирование новых маркетинговых подходов является ключом к обучению и росту. Большие ставки могут принести большую прибыль.

Постоянный маркетинг в платном поиске

Постоянный маркетинг для платного поиска охватывает всю маркетинговую воронку от верхней части воронки (TOFU), середины воронки (MOFU) до нижней части воронки (BOFU), чтобы гарантировать, что ваш бренд всегда находится в маркетинговой воронке, а ваша целевая аудитория ищет.

Этот подход выходит далеко за рамки традиционных платных поисковых кампаний, ориентированных на конверсии с целевой ценой за конверсию или количеством конверсий.

Постоянно активные платные поисковые кампании включают оптимизацию показателей "эффективного маркетинга".

Тем не менее, они также включают оптимизацию ваших кампаний для показателей осведомленности о TOFU, таких как процент полученных показов, и показателей вовлеченности MOFU, таких как рейтинг кликов.

Постоянный подход к платному поиску предполагает выполнение всей воронки:

Контентная стратегия.

Согласование сообщений.

Создание рекламы.

Развитие пути пользователя.

Воспитание потенциальных клиентов.

Идентификация/измерение показателей.

Распределение бюджета.

Подбор ключевых слов.

С точки зрения контент-стратегии, целевые страницы TOFU и MOFU должны содержать необработанный контент, который:

Относится к вашему бренду.

Описывает предложения категорий высокого уровня.

Отображает данные, касающиеся проблем клиентов.

Обеспечивает социальное доказательство.

Контент BOFU должен блокироваться только в том случае, если он чрезвычайно ценен. Примерами могут служить авторские отчеты об исследованиях или ежегодные опросы с ценными и оригинальными данными.

Прошло время, когда стандартные электронные книги, технические описания, контрольные списки и т. д. раздавались без блокировки на этапах TOFU и MOFU.

Распределение бюджета – еще один важный момент. При распределении бюджета между этапами воронки хорошим практическим правилом будет 60-40.

60% должны приходиться на ключевые слова в рамках TOFU и MOFU.

40 % вашего бюджета должно идти на ключевые слова BOFU.

Такое размещение обеспечивает видимость вашего бренда на протяжении всего пути поиска, что повышает узнаваемость и увеличивает доход.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More