Этот пост последний раз обновлялся 20 декабря 2023 г.

Являетесь ли вы энтузиастом ювелирных изделий, стремящимся вывести свое увлечение на новый уровень, или творческим предпринимателем, ищущим новый творческий выход, открытие ювелирного бизнеса может стать насыщенным и захватывающим путешествием.

Вы можете не только быть самим себе начальником и выбирать направление развития своей компании, но и начать ювелирный бизнес с минимальными первоначальными затратами. В этом руководстве мы покажем вам каждый шаг и ответим на распространенные вопросы о том, с чего начать.

Не уверены, что ювелирный бизнес вам подходит? Мы составили список других прибыльных бизнес-идей электронной коммерции, которые вы можете изучить.

Вот пошаговое руководство по открытию ювелирного бизнеса:

Выберите нишу
Выберите бизнес-модель
Познакомьтесь со своей потенциальной аудиторией
Придумайте название и бренд ювелирного бизнеса
Создайте свой интернет-магазин ювелирных изделий
Сделайте свой ювелирный бизнес официальным
Найдите поставщиков ювелирных материалов и изделий
Рассчитайте стартовые затраты вашего ювелирного бизнеса
Определите цену на вашу ювелирную продукцию
Разберитесь в производстве и производстве
Разработайте свою маркетинговую стратегию
Запустите свой интернет-магазин ювелирных изделий

01. Выберите нишу

Прежде всего, вам нужно определить свою нишу. Ваша ниша и ваша бизнес-модель неразрывно связаны, но давайте начнем с определения вашей ниши.

Ниша определяет, кому вы собираетесь продавать и что вы им будете продавать. Это дает вашему бизнесу фокус, когда вы начинаете создавать свой бренд. Вот несколько вопросов, которые следует задать себе, чтобы определить свою нишу:

На каких ювелирных изделиях я хочу специализироваться? Подумайте, будете ли вы предлагать определенный тип украшений, например серьги, ожерелья или браслеты, или же вы предложите несколько типов украшений.

Что делает мои украшения уникальными? Определите, какое качество или особенность выделят вашу продукцию или бизнес среди конкурентов, и создайте свое уникальное торговое предложение (УТП). Например, возможно, вы используете уникальные или переработанные материалы. Или, может быть, ваши украшения имеют определенные темы, цвета или дизайны, подобные тем, которые созданы Buena Onda Handmade.

Кто мой целевой рынок? Подумайте, как должен выглядеть ваш идеальный клиент, включая возрастной диапазон, интересы, покупательские привычки, уровень дохода, ценности и т. д. Чем больше вы понимаете о своей аудитории, тем легче будет создавать или искать украшения, которые им понравятся. их.

Какую проблему решают мои украшения? Сначала вы можете не подумать, что украшения могут решить проблему. Но подумайте глубже о пробелах на рынке. Подумайте, как вы можете дифференцировать свой бренд. Например, вы можете предложить более широкий выбор украшений из гипоаллергенных или высококачественных материалов покупателям с чувствительностью к металлам.

02. Выберите бизнес-модель

Бизнес-модель определяет, как вы будете формировать выбор продуктов и продавать их. Существует несколько распространенных бизнес-моделей, подходящих для ювелирного бизнеса, но вы можете обнаружить, что их сочетание больше подходит для ваших бизнес-целей, желаний и целевого рынка. Например, вы можете объединить модель ювелирных изделий на заказ с бизнес-моделью прямой поставки для большего разнообразия, увеличения доли рынка и дополнительного дохода.

Вот несколько примеров:

Модель ювелирных украшений на заказ. Эта бизнес-модель специализируется на создании ювелирных изделий на заказ для клиентов. Как ювелир, вы, как правило, можете взимать более высокие цены из-за индивидуального обслуживания, и те, кто последует за вами, скорее всего, будут настоящими поклонниками вашей работы, поскольку ваши проекты нельзя найти где-либо еще.

Бизнес-модель ювелирных изделий ручной работы. Создайте коллекцию украшений ручной работы для продажи через Интернет. Вы можете сделать несколько уникальных изделий или несколько дизайнов повторно, а можете сделать и то, и другое.

Модель подбора украшений. Выбирайте понравившиеся модели от различных поставщиков ювелирных изделий и дизайнеров. Подумайте о том, чтобы сосредоточиться на определенном качестве или стиле ювелирных изделий, а затем перепродавать выбранные продукты своим клиентам с прибылью.

Бизнес-модель прямой поставки. Работайте с ювелиром или оптовым продавцом, который подбирает, упаковывает и отправляет товары вашим клиентам каждый раз, когда заказ размещается через ваш веб-сайт. Эта модель хорошо сочетается с бизнес-моделями ручной работы, индивидуального изготовления или бижутерии, поскольку позволяет предлагать разнообразные продукты, не тратя время и деньги на их создание и хранение. Бизнес-модель по подписке. Предложите любителям ювелирных украшений ежемесячную подписку на коробку роскошных украшений, например гармонирующего набора ювелирных изделий и аксессуаров, подобранных по теме, стилю или событию. Модели подписки — хороший способ обеспечить стабильный денежный поток для вашего бизнеса.

03. Познакомьтесь со своей потенциальной аудиторией

Прежде чем начать бизнес, узнайте, какой тип людей будет покупать ювелирные изделия, которые вы продаете, и цену, по которой они готовы платить за такие изделия. Чем лучше вы знаете интересы, демографию и покупательские привычки вашей целевой аудитории, тем лучше вы будете подготовлены к созданию или курированию товаров, которые они желают.

Вот несколько методов, которые можно использовать, чтобы лучше узнать свою аудиторию.

Исследование конкурентов. Найдите в Интернете магазины ювелирных изделий, продающие товары, похожие на ваши. Проанализируйте их маркетинговые стратегии, целевую аудиторию и отзывы клиентов.

Опросы. Создайте онлайн-опрос, чтобы собрать отзывы от вашей целевой аудитории. Подумайте о том, чтобы предложить участникам знак признательности за потраченное время, например купон, небольшой подарок или возможность выиграть украшение ручной работы.

Местные мероприятия. Посещайте местные отраслевые мероприятия, такие как конференции и ярмарки ремесел, чтобы наладить контакты с целевой аудиторией и получить отзывы о вашей продукции из первых рук.

Аналитика веб-сайта. После запуска вашего веб-сайта вы можете просмотреть демографические данные посетителей, чтобы получить представление о том, откуда они приходят, какие страницы посещают и как долго проводят на вашем сайте. Некоторые платформы электронной коммерции, такие как Wix, включают инструменты аналитики, позволяющие отслеживать ваш трафик с первого дня.

Помните, что понимание вашей аудитории — это непрерывный процесс. Вам потребуется постоянно собирать отзывы, анализировать данные и адаптировать свои стратегии с учетом меняющихся потребностей и предпочтений аудитории.

Совет для профессионалов. Создайте портреты покупателей, чтобы упорядочить собранную информацию о ваших идеальных типах клиентов и сохранить ясность в отношении того, кого обслуживает ваша компания и почему. Кроме того, персонажи покупателей поддерживают ваши маркетинговые стратегии, бизнес-инициативы, нишу и бренд. Хорошо понимая характер своих покупателей, вы сможете с уверенностью создавать продукты и цены, которые им понравятся, а также создавать маркетинговый план, чтобы позиционировать свои продукты среди них.

04. Придумайте название и бренд компании

Выбор правильного названия

Название вашей компании является неотъемлемой частью фирменного оформления вашего сайта, счетов, упаковки продукции, этикеток, вывесок и т. д.

Ваше имя может представлять что-то значимое или личное для вашего бизнеса. Например, основатели Darby Pritchards объединили свои фамилии, чтобы сформировать название своего бренда, мало чем отличаясь от Tiffany & Co., детища Чарльза Льюиса Тиффани.

Вдохновитесь этими идеями названий ювелирных компаний.

п>

Читайте также: 55 лучших компаний с ограниченной ответственностью, которые помогут начать свой бизнес в сфере электронной коммерции

Кроме того, вы можете выбрать название, подчеркивающее уникальность ваших украшений, например The Antlered Doe, которая создает уникальные кольца из рогов, сброшенных естественным путем.

Как правило, хорошие названия компаний короткие, легко запоминаются и легко пишутся. Чем легче запомнить ваше имя, тем больше вероятность, что клиенты вернутся за дополнительными покупками.

Нужна помощь в выборе хорошего имени? Попробуйте наш бесплатный генератор названий ювелирных компаний.

Выбор правильного доменного имени

После того как вы определились с названием компании, убедитесь, что имя домена и дескрипторы социальных сетей доступны для выбранного вами названия компании. Генератор имен Wix сообщит вам, доступно ли подходящее доменное имя, включая расширения домена, отличные от традиционного «.com».

Создание логотипа

Когда дело доходит до создания логотипа для вашего бизнеса, у вас есть два варианта: разработать собственный логотип или сделать его для вас.

Если вы предпочитаете, чтобы творческую работу выполнял кто-то другой, вы можете нанять профессионала через Wix Marketplace. Если вы любите делать все своими руками, попробуйте наш конструктор логотипов Wix, который также поможет вам выбрать цветовую схему для вашего веб-сайта.

После того как вы выбрали логотип и цвета, вы можете создавать другие скоординированные материалы для брендинга, в том числе:

Заголовки социальных сетей
фирменный бланк
Визитки
Шаблоны счетов
Подписи электронной почты

Создание своего бренда

Повышение узнаваемости бренда требует времени, но, по словам Марка, единообразие в названии, стиле, цветах и ​​сообщениях во всех ваших маркетинговых каналах может увеличить доход на целых 33 %. Последовательность повышает узнаваемость, авторитет и доверие к бренду — все это может повлиять на увеличение размера корзины и повторные заказы.

Сильный бренд создает эмоциональную связь с вашими клиентами. Прежде чем начать ювелирный бизнес, полезно создать руководство по стилю бренда, в котором подробно описаны все аспекты вашего бренда, включая правильное использование вашего логотипа, сообщений и т. д.

Узнайте больше о том, как создать бренд, который запомнят клиенты:

Что такое бренд-менеджмент и почему это важно
Индивидуальность бренда: как выделить свой бренд на переполненном рынке
Как создать эффективное послание бренда

05. Создайте свой интернет-магазин ювелирных украшений

Теперь вы готовы к одному из лучших этапов — созданию интернет-магазина ювелирных изделий. Ваш веб-сайт часто создает первое впечатление, которое складывается у клиента о вашем бизнесе. А когда дело доходит до вашего бренда, вы хотите иметь полный контроль, начиная с надежной платформы электронной коммерции.

Выберите платформу электронной коммерции

Универсальная платформа электронной коммерции, такая как Wix eCommerce, дает вам максимальный контроль и упрощает открытие ювелирного магазина в Интернете. От маркетинга и продаж до выполнения заказов и управления запасами — вы можете успешно вести и развивать свой бизнес из одного места.

Выберите тему сайта

С Wix начать работу очень просто. Создайте учетную запись, введите информацию о своем бизнесе, а затем выберите профессионально разработанный шаблон веб-сайта электронной коммерции «ювелирные изделия и аксессуары», который подходит вашему бизнесу.

Каждая тема шаблона полностью настраивается и оптимизирована, чтобы показать ваши ювелирные изделия в наилучшем свете. Редактируйте страницы, макеты, цвета и изображения на сайте, чтобы они соответствовали вашему бренду.

Ваш интернет-магазин ювелирных изделий должен иметь:

Чистая, хорошо организованная навигация (классифицируйте свои продукты на основе того, как клиенты могут их искать)

Высококачественные фотографии, контент и изображения повсюду.

Выдающиеся кнопки призыва к действию (CTA)

Легкодоступные информационные страницы: раздел «О нас», политика доставки и возврата, политика конфиденциальности и контактная информация для службы поддержки клиентов.

Легкий доступ к поддержке клиентов

Страницы продуктов с большими высококачественными фотографиями продуктов, снятыми с разных ракурсов, включая отдельные снимки продуктов и снимки образа жизни, подробные описания продуктов и обзоры продуктов.

Yam, ювелирный магазин, специализирующийся на изготовлении ювелирных изделий на заказ, отлично справляется со своей задачей, добавляя множество высококачественных фотографий каждого изделия с подробным описанием и инструкциями по уходу за ювелирными изделиями. Под каждым товаром вы можете найти карусель с товарами, которые могут вам понравиться, чтобы побудить к дальнейшему просмотру и покупкам.

Читайте также: 18 страниц продуктов с высокой конверсией и примерами

Прием онлайн-платежей

Последним шагом к созданию веб-сайта является добавление решения для онлайн-платежей, позволяющего принимать кредитные/дебетовые карты наряду с другими формами онлайн-платежей.

В идеале вам следует предложить несколько систем и опций платежных терминалов, включая хотя бы один широко известный вариант, например PayPal (который, как было доказано, конвертирует на 28 % выше при оформлении заказа по сравнению с другими способами оплаты).

Дополнительные способы оплаты повышают доверие к вашему бизнесу, а также предоставляют вашим клиентам больше свободы в выборе способа оплаты.

Подробнее: 3 обязательных решения для онлайн-платежей для вашего бизнеса

06. Сделайте свой ювелирный бизнес официальным

На этом этапе у вас есть название компании и структура для магазина электронной коммерции. Но прежде чем вы начнете продавать свою продукцию через Интернет, пришло время официально зарегистрировать свой бизнес и получить необходимые лицензии или разрешения.

Выполните поиск по товарным знакам. Выполните поиск в базе данных Ведомства по патентам и товарным знакам США, чтобы убедиться, что название вашей компании уникально в ювелирной отрасли.

Зарегистрируйтесь в IRS и штате . Зарегистрируйте свой бизнес в Администрации малого бизнеса, чтобы воспользоваться определенной налоговой экономией и защитой. Например, регистрация в качестве ООО, корпорации или другого юридического лица позволяет вам вычесть деловые расходы и помогает защитить ваши личные активы от деловых долгов. После того как вам присвоили федеральный налоговый идентификатор, зарегистрируйтесь в своем штате, чтобы получить необходимые лицензии или разрешения, например разрешение продавца.

Откройте корпоративный банковский счет. По юридическим и налоговым причинам важно хранить доходы и расходы вашего бизнеса отдельно от личных транзакций. Выбирая банк для своих бизнес-банковских нужд, ищите тот, который обеспечивает отличную поддержку клиентов, низкий минимальный ежемесячный баланс, разумные ежемесячные лимиты транзакций и круглосуточный доступ к мобильному счету. Рассмотрите возможность найма бухгалтера для ведения вашего бухгалтерского учета и налогов на конец года или использования бухгалтерского программного обеспечения, которое хорошо интегрируется с вашим новым банковским счетом.

Понимать правила и нормы ювелирной отрасли. В зависимости от используемой вами бизнес-модели и местоположения вашего бизнеса вам может потребоваться соблюдать определенные правила и положения в сфере ювелирных изделий. Например, некоторые страны, такие как Великобритания, требуют, чтобы покупатели получали сертификат подлинности от продавца при покупке ювелирных изделий. Другие могут потребовать наличие клейма, чтобы ваши украшения можно было продать по максимальной цене.

07. Найдите поставщиков ювелирных материалов и изделий

Собираетесь ли вы продавать ювелирные изделия ручной работы или приобретать готовые изделия у дропшиппера, полезно заранее определить поставщиков. Это поможет вам оценить начальные затраты и правильно спланировать текущие расходы.

Хотя вы можете покупать материалы в местных магазинах для рукоделия или на Amazon, есть несколько экономически эффективных источников, которые могут поддержать многообещающий бизнес электронной коммерции D2C. Вот некоторые из лучших поставщиков, на которые стоит обратить внимание при дропшиппинге ювелирных изделий.

Оптовые торговцы или оптовые поставщики ювелирных изделий

FireMountainGems.com — на FireMountainGems вы можете найти практически все, что вам может понадобиться для изготовления ювелирных изделий, с отличным обслуживанием клиентов и фиксированной платой за доставку всех заказов в размере 5 долларов США.

JesseJamesBeads.com – одна из самых разнообразных коллекций материалов для изготовления ювелирных изделий, доступных в Интернете. Найдите что-нибудь, от бус и подвесок до цепочек и ниток, или подпишитесь на их ежемесячную «Волшебную загадочную коробку» с бусинами.

DollarBead.com. Найдите нити бус и коллекции бус любого стиля, которые только можно себе представить, по цене чуть больше доллара за штуку. Стоимость доставки всех заказов составляет 5 долларов США, и они доставляются быстро.

JewelrySupply.com — они предлагают широкий выбор расходных материалов и ювелирных изделий, а также широкий выбор настольных витрин и упаковок продукции.

eBay.com . Найдите выгодные предложения и разнообразные бусины, особенно если вы ищете бусины определенного стиля или типа. Продавцы расположены по всему миру, поэтому сузьте поиск по местоположению продавца, если вам нужны покупки быстрее.

Продавцы ювелирных изделий

Прямая поставка — это относительно безопасный способ начать небольшой ювелирный бизнес из дома. Ниже приведены несколько дропшиппинг-компаний с интеграцией электронной коммерции, которые позволяют легко продавать дропшиппинг-продукты прямо из вашего ювелирного интернет-магазина.

Modalyst  – Modalyst — это отличный сервис прямой поставки для начинающих предпринимателей с множеством функций, которые можно масштабировать по мере вашего роста. Они предлагают изделия для печати по требованию, а также готовые к продаже изделия, предлагая на выбор более 13 000 ювелирных изделий и аксессуаров. Каждый продукт включает в себя высококачественные фотографии, описания продуктов, варианты и многое другое. Вы можете разместить до 25 товаров в своем магазине электронной коммерции бесплатно или до 250 товаров за 30 долларов в месяц. Доступ к премиальным брендам и неограниченному количеству списков начинается с 67 долларов США в месяц.

Printful – Printful предлагает ювелирные изделия с индивидуальной гравировкой по запросу, а также легко интегрируется с Wix и другими платформами электронной коммерции для поддержки вашего дропшиппинг-бизнеса. Printful дополнительно предлагает услуги по фулфилменту и складированию за определенную плату. Стандартная учетная запись Printful бесплатна; платите только за заказанный товар плюс доставку.

Sprocket – Sprocket предлагает широкий выбор ювелирных изделий и аксессуаров, включая товары с Alibaba и AliExpress. Базовое членство бесплатное и позволяет просматривать полный каталог продуктов. Однако, чтобы воспользоваться услугами прямой поставки Sprocket, вам необходимо приобрести ежемесячный план стоимостью от 30 долларов США.

Syncee. Стартовые планы бесплатны и позволяют просматривать на торговой площадке Syncee более пяти миллионов продуктов прямой поставки. Подготовьте свой каталог, собрав продукты, которые хотите продавать, а затем перейдите на ежемесячный план Marketplace, чтобы начать продавать. Базовый план включает до 25 списков продуктов за 29 долларов в месяц, а план Pro включает до 250 списков за 49 долларов в месяц.

Прежде чем выбрать дропшиппер, проверьте отзывы и убедитесь, что вы полностью понимаете процессы, политику и цены дропшиппинга компании, чтобы знать, чего ожидать.

08. Рассчитайте стартовые затраты вашего ювелирного бизнеса

Как только вы разберетесь со своим продуктом и источниками материалов, вы сможете приступить к расчету стартовых затрат.

Один из простых способов подсчитать затраты — совершить виртуальный шопинг с вашими поставщиками. Добавьте в корзину все необходимое, и она станет подробным списком затрат на стартовые материалы.

Затем запишите все, что вам нужно для открытия магазина электронной коммерции. Вот некоторые потенциальные дополнительные расходы, которые следует учитывать:

Минимальный баланс корпоративного банковского счета. Некоторые банки требуют минимальный баланс в размере 1000 долларов США, чтобы избежать ежемесячных комиссий. Стартовый капитал — это расходы из собственного кармана.

Сборы за регистрацию бизнеса. Для регистрации вашего бизнеса в вашем штате и IRS вам необходимо ответить на несколько вопросов и заплатить пару минимальных сборов. Если вы решите нанять бухгалтера или другое третье лицо для завершения регистрации от вашего имени, взимается дополнительная плата за обслуживание.

Хранение инвентаря и расходных материалов. Вам нужно приобрести контейнеры для хранения, чтобы организовать инвентарь и расходные материалы, или вы арендуете складские помещения? Включите эти расходы.

Арендованные офисные помещения. Если вы не работаете дома, укажите ежемесячную аренду и любые дополнительные расходы на коммунальные услуги или техническое обслуживание, связанные с ней.

Инструменты производства. Укажите стоимость любых дополнительных инструментов, которые могут вам понадобиться для создания продуктов.

Упаковка и доставка расходных материалов. Подумайте, как вы будете упаковывать и отправлять заказы. Распаковка может быть столь же захватывающей, как и получение заказа, если все сделано правильно. Узнайте больше об упаковке для электронной коммерции.

Разработка и хостинг веб-сайтов. Платформа электронной коммерции, такая как Wix, включает в себя все необходимые инструменты, от веб-хостинга до инструментов управления бизнесом, за ежемесячную абонентскую плату. Однако, если вы наймете дизайнера или разработчика для создания своего веб-сайта, вам придется учитывать дополнительные начальные затраты.

Плата за бухгалтерский учет. Независимо от того, нанимаете ли вы бухгалтера или приобретаете подписку на инструмент бухгалтерского учета, управление ежемесячными финансовыми транзакциями может стоить денег.

Профессиональная фотографияy. Если вы опытный фотограф, вы можете сделать фотографии продукта самостоятельно, а не нанимать фотографа. Однако вам все равно понадобится качественная камера и комплект настольного освещения, чтобы получать четкие, четкие и высококачественные фотографии.

Совет для профессионалов: систематизируйте данные о своем бизнесе в бизнес-плане электронной коммерции. Бизнес-планы помогут вам сосредоточиться на своих целях по мере роста вашего бизнеса и могут потребоваться банкам перед открытием кредитной линии.

09. Определите цену на вашу ювелирную продукцию

При определении цены ваших украшений учитывается несколько переменных, включая затраченное время, стоимость материалов, накладные расходы, почасовую ставку и цену, которую готова платить ваша целевая аудитория.

Кроме того, независимо от того, собираетесь ли вы продавать свою продукцию оптом, ваша розничная цена должна учитывать оптовые цены на случай, если клиенты спросят об этом в будущем.

Чтобы максимально упростить процесс, мы изложили все в простой для понимания формуле. Сначала соберите информацию, необходимую для формулы ценообразования, следующим образом.

Определите переменные

Стоимость использованных материалов – это общая стоимость материалов, использованных при изготовлении каждого изделия, включая упаковку. Возможно, вы захотите зарегистрировать материалы, использованные при создании предмета. Помните, что цены на материалы колеблются, поэтому рекомендуется периодически пересматривать цены.

Общее время, затраченное на создание элемента. Отслеживайте время, потраченное на каждый элемент. Для простоты округлите до ближайшего 15-минутного приращения. Ваше время ценно, и вам за него должны платить.

Ваша почасовая ставка. Согласно нашему исследованию, типичная почасовая ставка ювелирных мастеров составляет 20 долларов США в час. Однако какую бы почасовую ставку вы ни выбрали, она должна учитывать ваш опыт и качество вашего мастерства. Никогда не недооценивайте свое время, усилия и опыт.

Накладные расходы. Накладные расходы включают в себя все остальное, что необходимо при создании ювелирных изделий, например, арендованное помещение для студии, отопление, охлаждение, освещение, электричество и т. д. Общее практическое правило – добавлять наценку в размере 10 % для покрытия. накладные расходы.

Рассчитать минимальную розничную цену

Многие владельцы ювелирного бизнеса совершают ошибку, просто удваивая стоимость материалов для определения минимальной розничной цены (игнорируя трудозатраты и накладные расходы). Другими словами, они никогда не приносят прибыли. Давайте посмотрим поближе, чтобы понять, почему.

Минимальная розничная цена = материалы (включая упаковку) х 4 + труд (почасовая ставка х затраченное время) + 10%

Используя приведенную выше формулу, давайте представим, что вы создали браслет за 45 минут (0,75 часа), потратив 6 долларов на материалы и 1 доллар на упаковку, при почасовой ставке 20 долларов. Ваши расчеты для каждого шага будут выглядеть следующим образом:

(6$ + 1$) x 4 = 28$
20 долларов США x 0,75 часа = 15 долларов США
(28 долларов США х 15 долларов США) х 0,10 = 4,30 доллара США
28 долларов США + 15 долларов США + 4,30 долларов США = 47,30 долларов США или 48 долларов США.

Исходя из этой формулы, минимальная розничная цена браслета составляет 48 долларов США, что означает, что ваша оптовая цена составит 24 доллара США. Без множителя 4x ваша базовая стоимость производства товара составит 24,20 доллара США.

Чтобы построить устойчивый бизнес, минимальная розничная цена должна включать затраты на материалы, рабочую силу и накладные расходы.

Установив розничную цену на уровне минимальной розничной цены или выше нее, вы гарантируете прибыль от каждого товара, даже если вы проводите специальную распродажу.

Сравните минимальные розничные цены на ваши товары с аналогичными товарами, продаваемыми вашими конкурентами, и решите, будет ли ваша целевая аудитория платить установленную вами цену (или больше). Вы хотите устанавливать конкурентоспособные цены на свои товары: не слишком высокие, чтобы отпугнуть покупателей, но и не настолько низкие, чтобы не получить прибыль.

Как только вы начнете продавать, вы лучше поймете, когда следует соответственно повышать или понижать цены.

10. Узнайте больше о производстве и производстве

Возможно, вы уже знаете, где вы будете создавать свое ремесло, но все же может быть полезно составить предварительный план того, где и как вы будете заниматься производством.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе:

Какие предметы я хочу создать как часть своего стартового инвентаря?

Сколько каждого предмета будет у меня под рукой?

Как часто я буду выпускать новые дизайны (например, раз в неделю, ежемесячно, раз в две недели)?

Сколько часов я собираюсь тратить на создание украшений каждую неделю?

Как будет выглядеть мой график работы?

Где я буду создавать свои украшения (например, в домашнем офисе или мастерской, арендовать помещение и т. д.)?

Сколько товаров я хочу производить каждую неделю?

Как часто я буду заказывать расходные материалы?

Где я буду хранить свои материалы и инвентарь?

Используя ответы на приведенные выше вопросы, составьте предварительный проект своего производственного графика и добавьте его в свой бизнес-план электронной коммерции.

11. Разработайте свою маркетинговую стратегию

Частью построения успешного ювелирного бизнеса является умение привлечь трафик в ваш интернет-магазин. Маркетинговая стратегия помогает определить, какие маркетинговые методы вы будете использовать для привлечения трафика и на чем сосредоточите большую часть своих усилий. Помните, что ваша маркетинговая стратегия – это гибкий план, который меняется в зависимости от потребностей вашего бизнеса по мере его роста.

Существует два основных типа входящего трафика:

Органический трафик. К органическому трафику относятся любые посетители, которые приходят в ваш интернет-магазин через неоплачиваемые маркетинговые каналы, такие как социальные сети, контент-маркетинг, маркетинг по электронной почте, сарафанное радио и поисковая оптимизация (SEO).

Платный трафик. Платный трафик – это любой входящий трафик, генерируемый посредством платной рекламы, такой как объявления с оплатой за клик (PPC), медийные баннеры, печатная реклама и т. д.

Платный трафик – это самый быстрый способ привлечь трафик на ваш сайт. Однако думайте об этом как о дополнении к работе, которую вы выполняете по увеличению органического трафика, что обеспечит вашему бизнесу долгосрочный успех.

Вот несколько проверенных маркетинговых методов, которые стоит включить в вашу общую маркетинговую стратегию. Многие из этих методов не требуют первоначальных вложений, поэтому их можно использовать, когда вы изучаете основы открытия ювелирного бизнеса в Интернете.

Пользовательский контент (UGC)

Пользовательский контент – это любой контент, предоставленный потребителем о ваших продуктах или бренде и видимый потенциальным покупателям. Сюда входят обзоры продуктов, отзывы, рекомендации, публикации в социальных сетях или фотографии продуктов, сделанные потребителем.

Согласно исследованию Power Reviews, чем больше отзывов о вашем продукте, тем лучше.

Всего от одного до десяти отзывов о продукте могут повысить коэффициент конверсии продукта на 52,2%.

От 11 до 30 отзывов о продукте повышают его конверсию почти на 103 %.

От 31 до 50 отзывов — это повышение коэффициента конверсии на 133,5 %.

От 51 до 100 отзывов повышают коэффициент конверсии до 148,7%.

Более 101 отзыва могут повысить коэффициент конверсии продукта на целых 252,2%.

То же исследование показывает, что более 83 % покупателей в сфере красоты и здоровья считают, что отзывы о товарах играют важную роль в их решениях о покупке. Рекомендация друга или предыдущего покупателя имеет большее влияние на сознание покупателя, чем сама реклама.

Собирайте пользовательский контент для размещения на своем сайте, поощряя пользователей загружать собственные фотографии и видео продуктов при оставлении отзыва. Или попросите их отметить вас в социальных сетях и встроить эти публикации на свой сайт.

Социальные сети

Визуальные платформы, такие как Facebook, Instagram и Pinterest, не только являются отличным способом поделиться вашими продуктами и информацией о вашем бренде с целевой аудиторией, но и предоставляют покупателям дополнительные возможности для взаимодействия с вашим брендом и обмена отзывами.

Определите, какие учетные записи социальных сетей чаще всего используются вашей целевой аудиторией, и создайте для них бизнес-аккаунты. Затем начните создавать следующее:

Публикуем регулярно.

Взаимодействие с другими профилями, связанными с ювелирными изделиями.

Мониторинг влиятельных лиц, работающих с другими ювелирными ритейлерами. (Вы можете отправлять бесплатные продукты этим влиятельным лицам в обмен на похвалу на их странице.)

Используйте в своем контенте соответствующие хэштеги, такие как #jewelry или #handmadejewelry, чтобы охватить людей, которые не подписаны на ваш профиль.

Использование функций магазина для интеграции вашего магазина с магазином Facebook или Instagram (в качестве примеров).

Поощрение клиентов делиться изображениями своих украшений в социальных сетях и отмечать ваш бизнес — превосходный способ получить бесплатную рекламу и возможность повторной публикации пользовательского контента.

На этом примере Yam использует короткое видео из TikTok, чтобы опровергнуть видео конкурента и рассказать его подписчикам о латунном и золотом покрытии.

Каждая учетная запись Wix включает в себя полный набор маркетинговых инструментов электронной коммерции, которые помогут упростить управление маркетингом в социальных сетях. С помощью этих инструментов вы можете создавать единообразные сообщения бренда, визуальные эффекты и рекламные акции по нескольким маркетинговым каналам.

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация (SEO) — это работа, которую вы выполняете для того, чтобы контент вашего веб-сайта был замечен поисковыми системами. И хотя может потребоваться несколько месяцев, чтобы начать видеть результаты этой маркетинговой стратегии, оно того стоит, когда ваш бизнес появится на странице результатов Google по поисковым запросам, которые использует ваша аудитория, например «женские украшения с бриллиантами» или «мужские обручальные кольца». ».

Вот несколько способов оптимизировать содержание вашего сайта:

Блог. Создавайте публикации в блогах на темы, актуальные для вашей целевой аудитории, например «Как выбрать ювелирный подарок для мамы», руководства «Как измерить размеры колец» или руководства по актуальным сезонным модным тенденциям. .

Исследование ключевых слов. Найдите ключевые слова, которые привлекают посетителей с намерением купить товары, подобные вашему. Определите ключевые слова, которые будут хорошей мишенью для страниц вашего продукта, а также для ваших блогов.

Расставьте приоритеты для читателей. Пишите для своих читателей, а не просто для поисковых систем. Стремитесь повысить ценность вашего контента. Ваш контент должен читаться нормально, без чрезмерного использования ключевых слов или ключевых фраз — это известно как наполнение ключевыми словами — практика, которая только повредит вашему рейтингу в поисковых системах.

Электронный маркетинг

Начните создавать список адресов электронной почты, попросив посетителей указать свои адреса электронной почты с помощью всплывающей формы или добавив форму в нижний колонтитул вашего сайта. Чтобы стимулировать подписку, рассмотрите возможность предоставления чего-то ценного в обмен на адрес электронной почты, например кода скидки или доступа к эксклюзивному контенту.

Затем, как только у вас появится список рассылки, используйте электронный маркетинг для продвижения праздничных распродаж, новых продуктов и новостей бизнеса.

Платная реклама

Пока вы ждете увеличения органического трафика, возможно, вам стоит подумать об инвестировании в рекламу с оплатой за клик. Такие сервисы, как Google Ads или Facebook Ads, можно использовать для привлечения целевого трафика в ваш магазин электронной коммерции. Вы можете выбрать демографические данные зрителей, чтобы ограничить аудиторию вашей рекламы теми, кто может совершить у вас покупку. Например, можно выбрать женщин от 30 до 50 лет, интересующихся ювелирными украшениями, у которых приближается день рождения.

Приступая к работе, не забудьте следить за своим рекламным бюджетом. Расходы на рекламу могут быстро вырасти, если вы забудете следить за ней.

Начав с небольшого рекламного бюджета, вы сможете привлечь первых клиентов, чтобы они могли начать оставлять обзоры продуктов, отзывы и рекомендации.

12. Откройте свой интернет-магазин ювелирных изделий

Начать новый бизнес – это большое дело. Отпразднуйте свою победу и позвольте другим отпраздновать ее вместе с вами. Попросите друзей и семью помочь распространить информацию о запуске вашего нового ювелирного бизнеса. Вы даже можете предоставить им изображение и шаблонный текст, чтобы опубликовать их и поделиться ими с друзьями.

Рассмотрите возможность создания специальной рекламной акции, чтобы побудить покупателей посетить ваш новый магазин. Если ваш бюджет позволяет, вы также можете использовать рекламу PPC для продвижения вашего специального запуска.

Готовы начать собственный ювелирный бизнес? Создайте свой интернет-магазин и начните продавать сегодня.

Прибылен ли ювелирный бизнес?

Да, ювелирный бизнес может быть прибыльным. Прибыльность ювелирного бизнеса может варьироваться в зависимости от нескольких факторов, включая тип ювелирных изделий, целевой рынок, стратегию ценообразования и общее управление бизнесом. Вот ключевые моменты, которые следует учитывать:

Ниша и целевой рынок. Специализация на определенной нише или ориентация на определенный сегмент рынка может способствовать повышению прибыльности. Высококачественные, уникальные или изготовленные по индивидуальному заказу ювелирные изделия могут привлечь более взыскательную клиентскую базу, готовую платить более высокие цены.

Качество и материалы. Качество материалов, используемых в ювелирных изделиях, существенно влияет на их воспринимаемую ценность. Использование драгоценных металлов, драгоценных камней или инновационных материалов может оправдать более высокие цены, способствуя повышению прибыльности.

Репутация бренда. Создание прочной репутации бренда благодаря качественному мастерству, уникальному дизайну и превосходному обслуживанию клиентов может повысить воспринимаемую ценность ваших ювелирных изделий. Положительная репутация может привести к повторным сделкам и рекомендациям из уст в уста.

Стратегия ценообразования. Крайне важно реализовать продуманную стратегию ценообразования. Учитывайте такие факторы, как затраты на материалы, рабочую силу, накладные расходы и желаемую норму прибыли. Крайне важно устанавливать конкурентоспособные цены на ювелирные изделия, сохраняя при этом их воспринимаемую ценность.

Маркетинг и присутствие в Интернете. Эффективные маркетинговые стратегии, как онлайн, так и офлайн, могут повысить узнаваемость и продажи. Создание убедительного присутствия в Интернете, использование социальных сетей и участие в платформах электронной коммерции могут расширить ваш охват и способствовать прибыльности.

Составьте бюджет для своего ювелирного бизнеса

Составление бюджета ювелирного бизнеса — важнейший шаг для обеспечения финансовой стабильности и успеха. Начните с описания единовременных затрат на запуск и текущих операционных расходов. Единовременные затраты могут включать материалы, оборудование, лицензионные сборы и первоначальные маркетинговые расходы. Текущие расходы включают аренду, коммунальные услуги, зарплату сотрудникам, сырье, упаковку и маркетинговую деятельность. Рассмотрите возможность выделения части бюджета на непредвиденные расходы или чрезвычайные ситуации.

Внимательно отслеживайте эффективность маркетинговых инициатив, эффективность производства и каналы продаж, чтобы оценить рентабельность инвестиций (ROI). Оцените влияние каждой инвестиции, будь то маркетинговые кампании, модернизация оборудования или расширение линейки продуктов. Этот анализ поможет вам оптимизировать распределение ресурсов, гарантируя эффективное использование бюджета для получения дохода.

Хотите начать ювелирный бизнес в конкретном штате?

Как начать бизнес в Коннектикуте
Как начать бизнес в Индиане
Как начать бизнес в Висконсине
Как начать бизнес в Вашингтоне
Как начать бизнес в Мичигане
Как начать бизнес в Юте
Как начать бизнес в Вирджинии
Как начать бизнес в Аризоне
Как начать бизнес в Техасе
Как начать бизнес в Огайо
Как начать бизнес в Грузии

Часто задаваемые вопросы о том, как начать ювелирный бизнес

Бриэль Гордон

Автор по маркетингу, Wix eCommerce

Бриэль — уроженка Колорадо, она страстно любит инновации и помогает мобилизовать предпринимателей. Бриэль — писатель по маркетингу в Wix eCommerce, которая обслуживает более 700 тысяч интернет-магазинов по всему миру.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More