Вы не новичок в комиссиях Amazon, если продаете на платформе электронной коммерции. В опубликованном в этом году сводном обзоре изменений реферальных комиссий и комиссий FBA в США в 2024 году две новые комиссии вызвали у нас удивление и существенно повлияют на продавцов, использующих программу Amazon FBA. Эти обновления включают в себя введение платы за входящие и исходящие услуги по размещению, а также комиссии за низкий уровень инвентаря.

По оценкам Amazon, продавцы увидят увеличение комиссии за единицу, проданную на платформе, в среднем на 0,15 доллара США, а у некоторых продавцов возможно снижение. Amazon не учитывает, что увеличение в среднем на 0,15 доллара за единицу кажется разумным для использования инфраструктуры FBA; это общий средний показатель, который не соответствует реальности того, с чем придется столкнуться каждому продавцу и каждому продукту.

Плата за размещение

Во-первых, давайте посмотрим на плату за размещение. Короче говоря, Amazon будет взимать плату за обработку входящих и исходящих ресурсов отдельно. Если рассматривать эти изменения комиссий, то они включают в себя введение новой входящей платы, снижение ставок выполнения FBA и скидку за выполнение для тех продавцов, которые используют программу «Доставка в упаковке продукта» (SIPP). Возможно, сейчас самое время рассмотреть программу «Благоприятное для климата» с Amazon.

Плата за размещение новой входящей услуги будет варьироваться в зависимости от того, осуществляют ли продавцы доставку в одно место FBA или в несколько. Отправка «оптимизированного для Amazon» груза разделяется на несколько мест прибытия, обычно в четыре места. Amazon откажется от входящей платы, если вы осуществляете доставку в несколько мест, а не в одно или два, или вы можете претендовать на снижение входящей платы.

В среднем на 0,20 доллара США уменьшится плата за отправку товаров стандартного размера и на 0,61 доллара США для крупногабаритных товаров. Это изменение вступит в силу 15 апреля.

Плата за низкий уровень инвентаря

Второе изменение комиссии FBA, которое мы обсуждаем, — это комиссия за малый уровень инвентаря. Amazon теперь будет применять эту комиссию к продуктам стандартного размера, запасы которых постоянно низкие по сравнению со спросом покупателей Amazon. Так что же это значит?

Этот сбор будет применяться к продуктам, запасы которых составляют менее 28 дней поставки или поставок за прошлые дни. Amazon заявляет, что эта плата будет взиматься только в том случае, если последние 90 дней (долгосрочные) и последние 30 (краткосрочные) дней находятся ниже 28-дневного порога поставок. Например, если краткосрочные исторические дни поставки продукта превышают 28 дней, а долгосрочные исторические дни поставки меньше 28 дней, плата за низкий уровень запасов не применяется.

Эта плата вступит в силу 1 апреля, но будет действовать переходный период. Любые сборы за низкий уровень запасов, взимаемые за товары, поставляемые в период с 1 по 30 апреля, будут зачислены обратно в мае. Таким образом, у продавцов FBA есть один месяц, чтобы приспособиться к этой новой комиссии и получить запасы FBA на уровне 28-дневного запаса или выше.

Amazon заявляет: «Когда продавцы имеют низкие запасы по сравнению с единицами продаж, это ограничивает нашу способность распространять продукты по нашей сети, снижая скорость доставки и увеличивая наши затраты на доставку». Таким образом, это изменение вводится, чтобы побудить продавцов FBA быть в курсе своих поставок FBA, прогнозов спроса и графиков производства.

Вы можете оценить, облагается ли ваша продукция сбором за малый уровень запасов, используя таблицу ниже.

Поскольку в этом году Amazon вносит множество изменений в структуру комиссий FBA, для продавцов становится еще более важным быть в курсе политик и лучших практик Amazon. Отставание может в конечном итоге привести к потерям продаж и увеличению комиссий. Так что ознакомьтесь с новыми сборами и, возможно, подумайте, как расширить свой бренд за пределы Amazon.

Read More