рисунок>

Как одна из первых компаний электронной коммерции, eBay превратился из причудливого онлайн-аукциона в популярное место для онлайн-покупателей. Сегодня 88% товаров на eBay продаются с фиксированной ценой «Купи сейчас», и 80% из них продаются в новом состоянии.

По данным Similarweb, eBay занимает второе место среди самых посещаемых торговых площадок в США, уступая только Amazon. И вы можете найти как новые, так и хорошо зарекомендовавшие себя бренды, продающие свои товары на канале в рамках своих более широких стратегий электронного и онлайн-бизнеса.

Возможно, вы задаетесь вопросом, стоит ли добавлять eBay в свою стратегию многоканальных продаж? Может быть. Но прежде чем приступить к делу, вы должны ознакомиться со всеми затратами, связанными с продажей на рынке. Давайте разберемся, сколько на самом деле стоит продавать на eBay.

Прочитайте также: Как продавать на eBay

рисунок>

Обязательные сборы eBay в 2022 году

Сборы за размещение: бесплатно – 0,35 доллара США за листинг

Плата за размещение — это сумма, которую вы платите eBay за размещение товаров на его торговой площадке. Это будет взиматься каждый раз, когда вы создаете или обновляете листинг, независимо от того, действительно ли он продается. Тем не менее, eBay предоставляет вам 250 объявлений с нулевой вставкой (также называемых бесплатными) в месяц или больше, если у вас есть подписка на eBay Store.

Но получение 250 списков с нулевой комиссией не обязательно означает, что вы можете разместить 250 различных товаров бесплатно. Плата за размещение взимается за каждое объявление и за каждую категорию.

Другими словами, допустим, вы продаете бутылки с водой. Вы можете перечислить свои бутылки в категории «Спортивные товары», чтобы охватить бегунов, пешеходов и других активных людей. В то же время вы можете указать свои бутылки с водой в подкатегории «Офисные товары», чтобы охватить молодых специалистов, которые хотят что-то взять с собой в офис. В глазах eBay это считается двумя отдельными вставками, а это означает, что с вас будет взиматься отдельная плата за них.

С вас также будет взиматься плата каждый раз, когда вы повторно выставляете товар. Например, любые списки «хорошие до отмены» будут автоматически продлеваться каждый месяц, и каждое продление будет считаться новой вставкой.

К счастью, с вас будет взиматься плата только один раз за одно объявление, независимо от количества доступных единиц или вариантов, связанных с ним.

Стандартная плата за размещение объявления составляет 0,35 доллара США, хотя некоторые подкатегории (например, гитары и бас-гитары) предоставляются бесплатно, а другие (например, коммерческие печатные станки) взимают более высокую плату.

Комиссия за окончательную стоимость: в среднем 12,9–15 %

Самая крупная разовая комиссия, которую вы будете платить на eBay, называется "комиссией за окончательную стоимость". Эта комиссия представляет собой сумму, которую вы должны eBay за каждую завершенную продажу на его платформе.

Окончательная стоимость зависит от вашего:

Категория товара
Общая сумма продажи (TAOS), которая представляет собой сумму цены вашего товара, сборов за обработку, сборов за доставку*, налога с продаж и других применимых сборов.

Комиссионный сбор за окончательную стоимость будет взиматься в виде процента от общей цены продажи (на основе приведенных выше факторов) плюс 0,30 доллара США за заказ.**

Для большинства категорий сборы за окончательную стоимость составят 12,9 % от TAOS, но не более 7 500 долларов США. Для любого TAOS на сумму более 7 500 долларов США с вас будет взиматься дополнительная плата в размере 2,35 % от части продажи, превышающей порог в 7 500 долларов США.

Вот пример того, как взимается плата за другие категории:

Книги и журналы – 14,6 % (до 7 500 долларов США по TAOS)
Женские сумки – 15% (до TAOS до 2000 долл. США)
Ювелирные изделия и часы – 15 % (до 5 000 долларов США)
Art NFT – 5 % на TAOS
Гитры и бас-гитары – 6 % (до 7 500 долларов США по программе TAOS)
Спортивная обувь – 8 % (при TAOS от 150 долларов США); 12,9% (если TAOS меньше 150 долларов США)

Вы можете получить полный список сборов за окончательную стоимость здесь.

Особые примечания

*Самая сложная часть определения окончательной суммы комиссии – это точный расчет стоимости доставки в TAOS.

Если вы предлагаете однодневную или международную доставку и менее дорогой вариант доставки внутри страны, TAOS будет основываться на вашем самом дешевом варианте доставки внутри страны.

Если вы предлагаете однодневную или международную доставку, но не предлагаете более дешевый вариант, ваш TAOS будет основываться на сервисе, который выберет ваш покупатель.

Если штаб-квартира вашей компании находится в Китае, Гонконге, Индонезии, Израиле, Японии, Макао, Малайзии, Филиппинах, Сингапуре, Тайване, Таиланде или Вьетнаме, а ваш товар не находится в США, ваш TAOS основан на способе доставки, выбранном покупателем.

** В то время как плата за окончательную стоимость взимается за единицу товара, дополнительная плата в размере 0,30 доллара США взимается за каждый заказ. Таким образом, если клиент покупает у вас пять товаров на eBay в рамках одного заказа, вы платите комиссию за окончательную стоимость каждого товара (всего пять), но платите только один дополнительный сбор в размере 0,30 доллара США за весь заказ.

Ошибки в отношении платы за окончательную стоимость, которых следует избегать

Вы можете непреднамеренно увеличить конечную стоимость, совершив одну из этих трех ошибок.

Просьба к покупателю приобрести ваш товар за пределами eBay, чтобы избежать комиссий. Это строго запрещено eBay, как и обмен контактной информацией, такой как адреса электронной почты. Нарушение приведет к штрафам независимо от того, продается ли ваш товар.

Несоблюдение минимальных стандартов эффективности eBay. eBay оценивает вашу эффективность как продавца 20-го числа каждого месяца. Если вы не соответствуете их минимальным стандартам (например, вы регулярно опаздываете с доставкой), с вас будет взиматься дополнительная комиссия в размере 6% сверх обычной комиссии за окончательную стоимость в течение следующего календарного месяца.

Использование неточных описаний товаров. Если eBay обнаружит, что слишком много возвращенных вами товаров связано с тем, что «товар не соответствует описанию», с вас будет взиматься дополнительная плата в размере 5% от вашей обычной комиссии за окончательную стоимость продаж в этих категориях в течение следующего месяца.

Дополнительные сборы eBay на 2022 г.

Подписка на eBay Store: от 4,95 долл. США в месяц

Чтобы продавать на eBay, вам не нужно покупать месячную или годовую подписку. Однако с планом подписки Store вы можете создать фирменное пространство на eBay для демонстрации своих продуктов, а также получить другие привилегии, такие как дополнительные бесплатные списки и более низкие сборы за окончательную стоимость.

eBay предлагает пять планов подписки. Ниже приведены цены для каждого плана при ежегодном продлении.

Стартовый (4,95 долл. США в месяц)

250 бесплатных объявлений в месяц
Плата за вставку в размере 0,30 доллара США после 250

Базовый (21,95 долл. США в месяц)

1000 бесплатных объявлений с фиксированной ценой в месяц
Плата за вставку в размере 0,25 доллара США после 350
Снижение комиссии за окончательную стоимость на 2,5–14,6 %.
25 долларов США в квартал на фирменные товары для доставки eBay

Премиум ($59,95 в месяц)

10 000 бесплатных объявлений с фиксированной ценой в месяц
Плата за вставку в размере 0,10 доллара США после 10 000.
Снижение комиссии за окончательную стоимость на 2,5–14,6 %.
Бесплатная подписка на инструмент Terapeak Sourcing Insights
50 долларов США в квартал на фирменные товары для доставки eBay

Якорь (299,95 долл. США в месяц)

25 000 бесплатных объявлений с фиксированной ценой в месяц
Плата за вставку в размере 0,05 доллара США после 25 000.
Снижение комиссии за окончательную стоимость на 2,5–14,6 %.
Бесплатная подписка на инструмент Terapeak Sourcing Insights
150 долларов США в квартал на фирменные товары для доставки eBay
Специальная поддержка клиентов

Корпоративный (2999,95 долларов США в месяц)

100 000 бесплатных объявлений с фиксированной ценой в месяц
Плата за вставку в размере 0,05 доллара США после 100 000
Снижение комиссии за окончательную стоимость на 2,5–14,6 %.
Бесплатная подписка на инструмент Terapeak Sourcing Insights
150 долларов США в квартал на фирменные товары для доставки eBay
Специальная поддержка клиентов

Обновление списка: 0,50–6 долларов США за элемент

Когда вы продаете товары на eBay, вы делите пространство с 1,5 миллиардами активных объявлений каждый день. Обновление листинга может помочь вашим объявлениям выделиться. Обновления включают:

Выделение полужирным шрифтом (4 доллара США за объявление для товаров по цене 150 долларов США или меньше, 6 долларов США за объявление для товаров по цене выше 150 долларов США). Выделите заголовки полужирным шрифтом, чтобы ваши объявления выделялись в результатах поиска.

Субтитры (2 доллара США за объявление для товаров стоимостью 150 долларов США или меньше, 6 долларов США за объявление для товаров стоимостью выше 150 долларов США) – получите дополнительную строку под названием продукта, в которой вы можете указать дополнительный продукт. особенности и информация.

Gallery Plus (1 долл. США за объявление для товаров стоимостью 150 долларов США или меньше, 2 доллара США за объявление для товаров стоимостью выше 150 долларов США) – позволяет покупателям просматривать увеличенную версию изображения вашего рекомендуемого продукта в результатах поиска eBay; это может быть полезно, если вы размещаете продукт в гиперконкурентной категории.
Дизайнер объявлений (0,30 доллара США за объявление для товаров стоимостью 150 долларов США или меньше, 0,60 доллара США за объявление для товаров стоимостью выше 150 долларов США)  – добавьте профессиональную тему в список товаров. , без необходимости самостоятельно возиться с HTML.

Международная видимость сайта (0,50 долл. США за одно объявление)  – Расширьте охват своих списков товаров на сайтах eBay в Великобритании и Канаде. Плата за листинг в размере 0,50 доллара США является фиксированной.

Рекламные списки (2–100 % TAOS). Если eBay оценивает вас как продавца «выше стандарта» или «с самым высоким рейтингом», у вас есть возможность участвовать в их стандарте рекламных списков. программа. По сути, это тип рекламы, которая увеличивает вашу видимость в результатах поиска eBay.

Сумма, которую вы платите за продвижение, зависит от вас. Вы можете выбрать рекламную ставку для каждого товара в диапазоне от 2% до 100% от общей суммы продажи товара. Если вы примете участие в программе, eBay предоставит вам рекомендуемую ставку в качестве отправной точки. Теоретически более высокая ставка объявления увеличит охват вашего листинга.

Пример счета eBay

Итак, сколько стоит продавать на eBay и как она соотносится со стоимостью продажи на Etsy или стоимостью продажи на Amazon?

Представим, что вы продаете свечи для ароматерапии. Изготовление каждой свечи стоит 3 доллара. Вы продаете их за 20 долларов на eBay. Ваш клиент платит 7,50 доллара США за доставку (общая стоимость доставки) и 1,20 доллара США налога, в результате чего TAOS составляет 28,70 доллара США.

У вас нет плана подписки eBay, но вы находитесь в пределах 250 месячного лимита на вставки с нулевой комиссией.

Вот как будет выглядеть ваш счет после завершения транзакции.

Вы можете использовать бесплатный калькулятор комиссий eBay в США, чтобы рассчитать собственные расходы.

Расширьте охват с помощью eBay

Охват eBay и относительно простая структура комиссионных делают его привлекательным вариантом для таких продавцов, как вы. Но имейте в виду, что eBay лучше всего работает как дополнение к вашему интернет-магазину, где вы сохраняете полный контроль над своим брендом и взаимодействием с пользователем.

Читайте также: Как начать свой бизнес

Если вы являетесь продавцом электронной коммерции Wix, вы можете еще больше упростить свою работу, зарегистрировавшись на eBay непосредственно из Wix. Вы не только сразу же получите более высокий лимит бесплатных объявлений, но и сможете автоматически импортировать свои объявления с Wix на eBay, что избавит вас от часов ручного ввода данных. Начните работу с бесплатным веб-сайтом электронной коммерции сегодня и обновите его, когда будете готовы начать продажи.

Часто задаваемые вопросы о продаже на eBay

Эллисон Ли

Редактор электронной коммерции Wix

Эллисон – редактор блога электронной коммерции Wix. Она много лет пишет о новостях, стратегиях и историях основателей электронной коммерции.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More