В жестоком мире цифрового маркетинга все гонятся за неуловимой рентабельностью инвестиций. А когда дело доходит до маркетинговых инструментов, контент-маркетинг часто оказывается в центре внимания.

Но вот в чем дело: чтобы контент приносил прибыль, вам необходимо согласовать свою стратегию с целями по доходам.

Давайте узнаем, как создавать контент, который привлекает внимание и приносит деньги. Вот как превратить ваши усилия по созданию контента в реальный источник дохода: от выбора правильных тем до представления вашего контента нужным людям.

Какова рентабельность инвестиций в контент-маркетинг?

Рентабельность инвестиций в контент-маркетинг – это окупаемость инвестиций в контент-маркетинг.

Вот формула расчета рентабельности инвестиций в контент-маркетинг:

(Доходность – инвестиции) / Инвестиции x 100 = процент рентабельности инвестиций

Ваша «доходность» — это доход, полученный от вашего контент-маркетинга. Это могут быть прямые продажи или потенциальные клиенты, которые в конечном итоге конвертируются в продажи.

Ваши «инвестиции» включают все затраты, связанные с созданием и распространением вашего контента, такие как:

Создание контента (написание, дизайн, видеопроизводство и т.д.).

Продвижение контента (социальная реклама, инфлюенсер-маркетинг и т. д.).

Технологии (системы управления контентом, инструменты аналитики и т. д.).

Заработная плата персонала.

Сложите все эти затраты, чтобы получить общую сумму инвестиций.

Копайте глубже: Какой бюджет должен выделяться на контент?

Чтобы рассчитать рентабельность инвестиций, сначала необходимо установить четкие цели для своего контента.

Чего вы хотите достичь?

Больше трафика? Больше потенциальных клиентов? Больше продаж?

Цели контент-маркетинга должны соответствовать общим бизнес-целям. Общие цели включают:

Повышение узнаваемости бренда.

Привлечение трафика на сайт.

Генерация потенциальных клиентов.

Конвертация лидов в клиентов.

Повышение удержания/лояльности клиентов.

Чем конкретнее, тем лучше.

Вместо того, чтобы просто «увеличить трафик», стремитесь к чему-то вроде «увеличить органический трафик на 25 % в третьем квартале».

Знав свои цели, вы сможете определить ключевые показатели для отслеживания.

Ключевые показатели для отслеживания:

Органический трафик.

Сгенерированные лиды.

Коэффициент конверсии.

Вовлеченность (время на странице, репосты, комментарии).

Продажи/выручка.

Такие инструменты, как Google Analytics 4, — ваши лучшие помощники в отслеживании этих показателей. Такие платформы, как Semrush и Ahrefs, также предлагают надежную аналитику контента.

Отслеживаемые вами показатели будут зависеть от ваших уникальных целей. Но в целом, чем больше данных вы сможете собрать, тем лучше у вас будет возможность измерить и повысить рентабельность инвестиций в контент-маркетинг.

Давайте рассмотрим пример применения формулы рентабельности инвестиций в реальном бизнесе.

Предположим, у вас есть интернет-магазин, продающий экологически чистую одежду. Вы тратите 10 000 долларов США на создание серии публикаций в блогах и видеороликов, рекламирующих вашу новую линию футболок из органического хлопка.

Благодаря этому контенту вы заработаете 50 000 долларов США от продажи футболок.

Помните нашу формулу?

Нет, давайте подставим эти цифры:

(50 000–10 000 долларов США) / 10 000 долларов США x 100 = рентабельность инвестиций 400 %

Ух ты. Это впечатляющая прибыль!

Это упрощенный пример. На самом деле провести прямую линию от части контента к конкретной сумме продаж может оказаться сложнее.

И именно здесь вступает в игру магия моделей атрибуции. Атрибуция помогает понять, какие точки взаимодействия (включая контент) повлияли на конверсию.

Существуют различные модели атрибуции, например «первое касание», «последнее касание» и «множественное касание».

Атрибуция по первому касанию позволяет оценить первоначальное взаимодействие клиента с вашим брендом. Эта модель проста и часто используется, чтобы подчеркнуть влияние маркетинговых усилий на вершине воронки, таких как кампании по повышению осведомленности или первоначальные посещения веб-сайта.

Однако при этом обычно не учитывается вклад других точек взаимодействия на пути клиента.

С другой стороны, атрибуция последнего касания приписывает всю ценность конечному взаимодействию, которое привело к конверсии. Эту модель легко реализовать, и она дает ясность в отношении того, что непосредственно влияет на конверсии. Тем не менее, он упускает из виду роль более ранних точек взаимодействия, которые могли повлиять на процесс принятия решений клиентом.

Наконец, модель мультитач-атрибуции учитывает сложность пути клиента за счет распределения ценности между несколькими точками взаимодействия. Эта модель учитывает все взаимодействия, ведущие к конверсии, предлагая более полное представление о том, как различные маркетинговые каналы и усилия способствуют конечному результату.

Хотя мультитач-атрибуция обеспечивает более детальное понимание, ее может быть сложно реализовать и требуются надежные возможности отслеживания.

В конечном итоге выбор модели атрибуции зависит от ваших бизнес-целей, сложности вашей воронки продаж и уровня детализации, который вам нужен при измерении эффективности маркетинга. Каждая модель дает ценную информацию, но важно оценивать ее в контексте ваших конкретных целей и динамики пути клиента.

Копайте глубже: Почему хороший контент стоит серьезных денег

Как создавать контент, соответствующий целям дохода

Для создания контента, ориентированного на рентабельность инвестиций, требуется стратегический подход, который органично интегрирует ваши усилия по контент-маркетингу с общими бизнес-целями.

Вот несколько шагов, которые помогут вам:

Понимайте свою аудиторию и ее путь

Для начала тщательно поймите свою целевую аудиторию и спланируйте путь ее покупателя. Определите их болевые точки, потребности и интересы на каждом этапе пути. Это понимание поможет вам адаптировать свой контент так, чтобы он эффективно резонировал с ними.

Один из простых способов добиться этого — использовать отчет Google Analytics 4 Path Exploration. Эта функция позволяет адаптировать отчет к вашим конкретным требованиям. Например, давайте настроим отчет для отслеживания посещенных страниц после начала сеанса на вашем веб-сайте.

Для начала перейдите в свою учетную запись Google Analytics и выберите Исследовать на левой боковой панели. Затем нажмите Исследование пути.

Здесь вы можете экспериментировать с различными показателями и создавать персонализированные отчеты. В приведенном ниже примере мы установили начальный шаг в качестве желаемого события, например session_start, а для последующих шагов мы выбрали Путь к странице и класс экрана, чтобы наблюдать за путешествием пользователей. . Нажимая на каждый путь, вы можете отслеживать взаимодействие ваших пользователей.

Копайте глубже: Как создать и реализовать контент-стратегию, основанную на пути покупателя

Установите четкие цели по доходам

Определите конкретные цели по доходам, которых вы стремитесь достичь с помощью контент-маркетинга. Будь то увеличение продаж, привлечение потенциальных клиентов или удержание клиентов, убедитесь, что ваши цели измеримы, достижимы и соответствуют общим бизнес-целям.

Сосредоточьтесь на правильных показателях

Определите, какие показатели напрямую повлияют на ваши цели по доходам. Сюда могут входить коэффициенты конверсии, пожизненная ценность клиента, средняя стоимость заказа или доход, полученный от каждого фрагмента контента.

Отслеживая эти показатели, вы можете оценить эффективность вашего контента в плане увеличения дохода.

Создавайте ценный и полезный контент

Разрабатывайте контент, который представляет реальную ценность для вашей аудитории и побуждает ее совершать желаемые действия, ведущие к получению дохода. Будь то обучение, развлечение или вдохновение вашей аудитории, убедитесь, что ваш контент интересен и соответствует их потребностям.

Оптимизация для конверсий

Напишите в своем контенте убедительные призывы к действию (CTA), чтобы направлять пользователей к желаемым действиям-конверсиям, таким как совершение покупки, подписка на рассылку новостей или запрос демо-версии. Используйте привлекательный язык и размещение, чтобы стимулировать клики и конверсии.

Копайте глубже: Повышение поисковых конверсий: 5 поведенческих стратегий, которые стоит протестировать

Использовать персонализацию и сегментацию

Используйте аналитику на основе данных, чтобы персонализировать свой контент и адаптировать его к различным сегментам аудитории. Предоставляя релевантный контент конкретным людям, вы можете повысить вовлеченность и повысить коэффициент конверсии.

Продвижение по каналам

Расширьте охват своего контента, продвигая его по различным каналам, где активна ваша целевая аудитория. Будь то социальные сети, маркетинг по электронной почте, поисковые системы или партнерство с влиятельными лицами, выбирайте каналы, которые максимизируют видимость и вовлеченность вашего контента.

Следуя этим шагам и уделяя особое внимание созданию ценности и стимулированию действий, ведущих к получению дохода, вы сможете создавать контент, который будет эффективно соответствовать вашим целям по доходам и способствовать общему успеху вашего бизнеса.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More