Больше данных по ключевым словам – это не ваша проблема.

Нет, то, что вас сдерживает, не имеет ничего общего с вашими продвинутыми способностями анализировать и анализировать дампы данных ключевых слов.

Дампы данных сами по себе вам не помогут; они, вероятно, только навредят вам.

Вот почему, почему такое мышление регулярно саботирует исследование ключевых слов и как это исправить.

Почему исследование ключевых слов сложно (и неправильно понимается)

Кто угодно и где угодно может запустить инструмент исследования ключевых слов и экспортировать огромный список «релевантных» ключевых слов. Проблема не в этом.

Проблема в том, что этот бессистемный метод распыления и молитвы не работает. Не тогда, когда ваши конкуренты (как прямые, так и, что более важно, косвенные) действительно знают, что они делают в конкурентной среде.

Другими словами, ваша проблема не в том, чтобы перебрать массу случайных идей по ключевым словам и использовать произвольные (и вводящие в заблуждение) фильтры, такие как сложность ключевого слова (KD), чтобы отсортировать, какие из них являются «хорошими» целями, а какие — «плохими». один.

Мой друг Бен Гуди помог проиллюстрировать проблему с исследованием ключевых слов в недавнем сообщении на LinkedIn:

Большинство исследований ключевых слов в виде «дампов электронных таблиц» НЕ приносят пользы.

Простой поиск ключевых слов:

– Полный дамп всего набора ключевых слов в «вашей отрасли».
– Добавлена ​​сложность и объем.
– Кластеризовано на смежные темы.

Полезное исследование ключевых слов:

– Ключевые слова, которые вы *фактически* можете выиграть, исходя из вашего текущего авторитета.
– Ключевые слова, которые показывают, что ВАШ покупатель ищет ВАШ товар
– Ключевые слова, в которых конкурирующий контент слаб.

Требуются время и опыт. Это медленно.

Но именно здесь *на самом деле* происходит волшебство».

Понимаете, SEO — это частично искусство, частично наука.

Да, иногда это может быть технически сложно. Но по большей части это больше похоже на похудение:

Сложнее всего последовательное выполнение, а не сама теория или стратегия (меньше ешьте, больше тренируйтесь).

Да, сводные таблицы могут быть полезны, особенно когда вы работаете с множеством точек данных.

Но они полезны лишь до определенного момента.

Потому что лучшие стратегии исследования ключевых слов на самом деле сочетают в себе одновременно несколько различных типов субъективного анализа, в том числе:

Вероятность или способность действительно занять место в рейтинге, поскольку…

Бизнес-темы в рамках…

Реалистичные сроки с учетом ваших целей/задач, учитывая…

Конкурентная среда, с которой вы сталкиваетесь, против…

Текущие сильные стороны вашего сайта и…

Ресурсы, которые вы можете выделить в течение этих заранее определенных периодов времени.

В мире сложной поисковой оптимизации перегруженные сводные таблицы, причудливые формулы и тому подобное превращаются в фальшивую занятую работу.

Давайте рассмотрим эти шесть представлений или «линз», чтобы вы могли правильно проанализировать ключевые слова с разных точек зрения, которые лучше предсказывают успех.

1. Вероятность попадания в рейтинг

Первый вариант звучит банально, но на практике это не так.

Да, вам следует ориентироваться на самые крупные и лучшие коммерческие условия в вашей сфере. Но это возвращает нас к старой SEO-уловке-22:

«Лучшие» ключевые слова часто являются наиболее конкурентоспособными.

Это означает, что им также потребуется больше всего времени для ранжирования (поэтому в ближайшее время вы не увидите никаких результатов).

Если вы готовы, хотите и можете пережить годы отсутствия результатов, тогда дерзайте!

В противном случае, если через шесть месяцев начальники, коллеги или клиенты будут дышать вам в затылок (читай: большинство, если не все), вам придется пересмотреть свои взгляды.

р>

Например, обратите внимание на это потрясающее ключевое слово «платформа потокового вещания»:

Да. «Сверхсложная» сложность ключевого слова (KD) невелика.

(Само по себе это не так уж и плохо; продолжайте читать ниже, чтобы понять, почему К.Д. часто лжет).

Однако, если рейтинг вашего домена уже не превышает 80–90, вам потребуется не менее 12 месяцев для достижения рейтинга любой страницы (не говоря уже о пятерке лучших).

Итак. Вы регулируете прицел – вверх и вниз!

По какому столь же релевантному ключевому слову вы можете ранжироваться менее чем за 12 месяцев, чтобы помочь «сбалансировать бухгалтерские балансы», пока вы ожидаете ранжирования по этой более конкурентоспособной цели?

Вы ищете схожие основные намерения и актуальность, но это скорее краткосрочная или среднесрочная цель, чем долгосрочная.

Вот так: 

Нет, вы, вероятно, все равно не попадете в пятерку лучших по этому показателю. Но родственные варианты с длинным хвостом еще более многообещающи.

Итак, при правильном подходе вы сможете:

Подберите варианты с длинным хвостом в краткосрочной перспективе (0–6 месяцев).

Получите этот компонент «потоковая передача VOD» в течение примерно 6–12 месяцев.

Используйте это доминирование, чтобы вернуться к «платформе потокового вещания» через 12+ месяцев.

Другими словами, исследование ключевых слов + выбор темы + контент-стратегия должны быть более целостными.

Один кластер устанавливает другой, который устанавливает другой, который устанавливает другой.

Сводные таблицы не требуются – только долгосрочное мышление и разработка стратегии.

Копайте глубже: Три принципа стратегии исследования ключевых слов:  объем, сложность, цель

2. Бизнес-темы

Рейтинг по всем ключевым словам, находящимся на вершине воронки в вашей сфере, — отличное начало.

Для B2C-компаний этого может быть достаточно, в зависимости от остальных каналов и вариантов привлечения клиентов.

Однако сами по себе эти условия часто не способствуют длительным, затяжным и сложным циклам продаж.

Перевод: использование ИИ для выкачивания всего дрянного контента в мире на самом деле не приведет к новому бизнесу.

Во всяком случае, некачественное качество, скорее всего, подорвет доверие и авторитет, необходимые вам для достижения пятизначных показателей ARPU.

Вот почему B2B-брендам особенно необходимо сбалансировать оба конца пути покупателя:

Вам нужно достаточно контента для нижней части воронки, чтобы превратить внимание в интерес (где демо-версии, платные пробные версии или стимулирование продаж являются более нормой).

Вы не должны игнорировать тот факт, что подавляющее большинство ваших ICP не знают, кто вы, поэтому вам нужно будет устранить болевые точки и получить образование.

Вы также должны понимать, что опытные покупатели уже сравнивают вас с альтернативами еще до того, как к вам обращаются.

Таким образом, использование конкурентов и альтернатив вашего продукта (даже если они не являются прямыми конкурентами, а просто более известны (или финансируются)) может помочь вам заправить иголку.

Таким образом, вы сможете удвоить усилия по расширению запросов «против» или «альтернативы», на которые вы ориентируетесь, и фактически попасть в пятерку лучших. Вот так:

Если вы просто исследуете ключевые слова, используя огромную кучу данных, скорее всего, вам не хватает этих важных ключевых слов типа «мост», которые помогут превратить поисковиков в потенциальных клиентов.

Потому что вы устанавливаете искусственные минимумы для таких вещей, как «объем», хотя «объем» в большинстве инструментов исследования ключевых слов равен:

Совершенно неточно.

Сильно отличаются от инструмента к инструменту.

Имейте в виду, что данные исследования ключевых слов относительны. Не абсолютно.

Вам не нужно беспокоиться о том, «какой объем» имеет ключевое слово «против» или «альтернативное». Потому что в реальной жизни вы уже знаете, что вас сравнивают с альтернативами.

Научитесь доверять своей интуиции, интуиции и отзывам клиентов больше, чем любым другим искусственным числам в электронной таблице.

Копайте глубже: Исследование ключевых слов B2B: подробное руководство

3. Рейтинг в реалистичные сроки (с учетом ваших целей и задач)

Вот в чем дело:

Каждый хочет получить рейтинг по «лучшим» ключевым словам, но не каждый заслуживает рейтинга по лучшим ключевым словам.

Ознакомьтесь с этим примером ниже и посмотрите на торговые марки, которые доминируют в топ-10 по запросу «что такое CRM»:

Теперь спросите себя:

Если ваше имя еще не известно в сфере CRM, какова вероятность того, что вы вытесните одного из этих конкурентов?

Серьезно, какова вероятность того, что вы войдете в десятку лучших по этому ключевому слову через год?

И, что еще более важно, что вам на самом деле понадобится – сегодня – чтобы попасть туда завтра?

Нет. Вероятно, вы не заслуживаете попадания в топ-10 по этому запросу.

Не сегодня и, вероятно, не в ближайшие 12 месяцев.

Но через два, три или пять лет? Конечно! Почему бы и нет?!

Принцип плацдарма может помочь, но только если вы в течение следующих нескольких лет приложите упорные усилия для его достижения.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More