Вы стремитесь расширить свои маркетинговые горизонты и использовать огромные возможности, которые предлагает LinkedIn? Вы находитесь в правильном месте!

Это подробное руководство подробно описывает рекламу в LinkedIn и предлагает экспертные идеи и стратегии, которые помогут усовершенствовать ваши кампании и добиться исключительных результатов на этой профессиональной сетевой платформе.

Почему LinkedIn?

Реклама LinkedIn объединяет бренды с нишевой аудиторией профессионалов и лиц, принимающих решения в бизнес-среде. В отличие от других социальных платформ, пользовательская база LinkedIn состоит преимущественно из профессионалов, которые занимаются бизнес-контентом, что делает ее идеальной для B2B-маркетинга.

Вот почему реклама в LinkedIn может принести пользу вашему бизнесу:

Целевая аудитория

LinkedIn позволяет рекламодателям таргетировать свою рекламу на основе различных критериев, включая должность, отрасль, размер компании, стаж, навыки и многое другое.

Этот уровень таргетинга гарантирует, что ваши объявления увидит наиболее релевантная для вашего бизнеса аудитория, что повышает вероятность взаимодействия и конверсий.

Профессиональная среда

Пользователи LinkedIn при работе с платформой руководствуются деловым мышлением, что делает их более восприимчивыми к профессиональному контенту и рекламе.

Продвигаете ли вы продукты и услуги B2B, набираете таланты или устанавливаете лидерство в своей отрасли, LinkedIn предоставляет благоприятную среду для делового взаимодействия.

Авторитет бренда и интеллектуальное лидерство

LinkedIn — это не просто платформа для рекламы; это также место, где можно продемонстрировать свой опыт, поделиться отраслевыми знаниями и принять участие в содержательных дискуссиях.

Постоянно делясь ценным контентом и участвуя в соответствующих обсуждениях, вы можете позиционировать себя как лидера отрасли и завоевать доверие своей целевой аудитории.

Возможности привлечения потенциальных клиентов

LinkedIn предлагает несколько форматов рекламы, специально разработанных для привлечения потенциальных клиентов, например, спонсируемые InMail и формы для привлечения потенциальных клиентов.

Эти форматы рекламы позволяют вам привлекать потенциальных клиентов непосредственно на платформе LinkedIn, оптимизируя процесс привлечения потенциальных клиентов и расширяя вашу клиентскую базу.

Достаточно бюджета

LinkedIn Advertising работает по системе ставок, аналогичной другим платформам. Рекламодатели устанавливают бюджеты и ставки для мест размещения на основе таргетинга, формата рекламы и конкуренции. Стоимость варьируется в зависимости от таких факторов, как размер аудитории и специфика таргетинга.

Хотя LinkedIn может иметь более высокие затраты, чем некоторые платформы (рекомендуемый минимум — 30 долларов в день), его качественные лиды и точный таргетинг могут оправдать инвестиции.

Вы можете управлять расходами, устанавливая бюджеты, отслеживая эффективность и оптимизируя рекламу.

Что такое реклама в LinkedIn

В отличие от других маркетинговых платформ, LinkedIn специально ориентирована на бизнес, а это значит, что это идеальная платформа для маркетинга продуктов и услуг B2B, а также для привлечения единомышленников в бизнесе.

Одним из довольно важных отличий LinkedIn является подробная информация, которую пользователи предоставляют о себе. Это помогает маркетологам очень точно таргетировать свою рекламу.

Например, вы можете нацелить свою рекламу на людей из определенных отраслей, с определенными должностями, работающих в компаниях определенного размера или с разным уровнем трудового стажа. Такой уровень детализации гарантирует, что вашу рекламу увидят нужные люди, что сделает ваши маркетинговые усилия более эффективными.

Начало работы: реклама в LinkedIn

Создайте страницу компании LinkedIn и рекламный аккаунт 

Обеспечьте профессиональное присутствие своего бизнеса в LinkedIn, создав страницу компании, на которой будет представлен ваш бренд, продукты и услуги. Отсюда вы можете создать рекламный аккаунт, который будет ссылаться на страницу вашей компании.

Это поможет вашей аудитории завоевать доверие, органично организовав ваше присутствие в LinkedIn за 3–6 месяцев до размещения рекламы.

Определите свои цели 

Уточните свои рекламные цели, будь то привлечение потенциальных клиентов, повышение узнаваемости бренда или увеличение посещаемости веб-сайта.

Согласуйте свои цели с общей маркетинговой стратегией, чтобы обеспечить сплоченность и эффективность.

Таргетинг на аудиторию

Используйте надежные возможности таргетинга LinkedIn, чтобы отточить личность вашего покупателя на основе таких факторов, как должность, отрасль, размер компании, стаж и многое другое.

Уточните критерии таргетинга, чтобы охватить наиболее релевантные перспективы для вашего бизнеса.

При настройке таргетинга аудитории LinkedIn сообщит вам, что размер вашей аудитории ниже 50 000 слишком целевой. Если вы проводите очень специфичную кампанию, игнорируйте это предупреждение.

Копайте глубже: руководство по контент-маркетингу в LinkedIn

Выбор правильного формата объявления

LinkedIn предлагает различные типы рекламы, каждый из которых адаптирован к различным маркетинговым целям и стратегиям привлечения аудитории. Давайте рассмотрим эти типы объявлений, а также примеры отраслей или маркетинговых кампаний, которым будет полезен каждый из них:

Спонсорский контент

Спонсируемый контент появляется непосредственно в ленте LinkedIn, органично сочетаясь с обычным контентом. Он может включать текст, изображения, видео и рекламу-карусель.

Пример. Компания, предлагающая программное обеспечение как услугу (SaaS), предлагающая инструменты управления проектами, может использовать спонсируемый контент для демонстрации новой версии функции менеджерам проектов и руководителям технологической отрасли.

Спонсируемая InMail (также известная как обмен сообщениями)

Спонсируемая почта InMail позволяет отправлять персонализированные сообщения непосредственно в почтовый ящик LinkedIn вашей целевой аудитории. Сообщения могут содержать текст, ссылки и кнопки призыва к действию.

Пример. Финансовая консультационная фирма может использовать спонсируемую InMail, чтобы обратиться к руководителям среднего звена в банковском секторе и предложить персональные консультации по пенсионному планированию и инвестиционным стратегиям.

Текстовые объявления

Текстовые объявления отображаются сбоку или вверху страниц LinkedIn и содержат заголовок, описание и дополнительное изображение. Это экономичный вариант повышения видимости и привлечения трафика на ваш сайт.

Пример. Маркетинговое агентство, специализирующееся на управлении социальными сетями, может использовать текстовые объявления для продвижения бесплатного вебинара по стратегиям цифрового маркетинга для владельцев малого бизнеса и предпринимателей.

Реклама-карусель

Объявления-карусели позволяют демонстрировать несколько изображений или видео в одном рекламном блоке, каждое из которых имеет собственный заголовок, описание и ссылку. Они идеально подходят для освещения различных решений, услуг или тематических исследований, актуальных для B2B-аудитории.

Пример. Компания-разработчик программного обеспечения может использовать рекламу-карусель для демонстрации различных корпоративных решений, таких как программное обеспечение для управления проектами, системы CRM и решения по кибербезопасности.

На каждом слайде освещаются функции, преимущества и истории успеха продукта, предназначенные для бизнес-профессионалов и лиц, принимающих решения в области ИТ, ищущих инновационные решения.

Такой подход демонстрирует разнообразные предложения компании, отвечающие конкретным потребностям и интересам B2B-аудитории.

Видеообъявления

Видеообъявления автоматически воспроизводятся в ленте LinkedIn и могут длиться до 30 минут. Они очень привлекательны и эффективны для кампаний по рассказыванию историй и повышению узнаваемости бренда.

Пример. Некоммерческая организация, занимающаяся охраной окружающей среды, может использовать видеорекламу, чтобы повысить осведомленность о своей миссии и побудить зрителей поддержать ее дело путем пожертвований или волонтерства.

Формы привлечения потенциальных клиентов

Формы привлечения потенциальных клиентов упрощают процесс привлечения потенциальных клиентов, позволяя пользователям отправлять свою контактную информацию непосредственно в объявлении, не покидая LinkedIn. Это идеально подходит для сбора потенциальных клиентов и расширения списка адресов электронной почты.

Пример. Бизнес-консультант, предлагающий бесплатные отраслевые отчеты, может использовать формы для привлечения потенциальных клиентов для сбора контактной информации от профессионалов, заинтересованных в том, чтобы быть в курсе тенденций и идей в отрасли.

Используя подходящие типы объявлений LinkedIn в зависимости от ваших маркетинговых целей и целевой аудитории, вы можете эффективно взаимодействовать с профессионалами, привлекать потенциальных клиентов и стимулировать рост бизнеса в вашей отрасли.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More