Привлечение лидов в B2B с помощью платного поиска постоянно развивается. Сегодняшние эффективные стратегии PPC отличаются от стратегий предыдущих лет. Маркетологам B2B необходимо адаптироваться и сосредоточиться на следующем:

Гиперперсонализация с использованием собственных данных.

Использование маркетинга на основе учетных записей для таргетинга на аудиторию с высоким уровнем намерений.

Привлечение и обучение потенциальных клиентов с помощью интерактивного контента.

Разработка привлекательных видеоресурсов для максимальной эффективности и не только.

Использование автоматизации на основе искусственного интеллекта.

1. Гиперперсонализация с использованием собственных данных

Чтобы привлечь нашу целевую аудиторию, необходимо сосредоточиться на гиперперсонализации, но это стало еще сложнее, поскольку Google ужесточил политику персонализации в Google Рекламе.

Эта стратегия предполагает использование аналитики данных вашей компании и передовых методов сегментации для предоставления индивидуального контента и предложений отдельным потенциальным клиентам с учетом ваших предпочтений, поведения и демографических данных.

Разбейте свои кампании в Google Рекламе по отраслям, должностям или другим способам наилучшего сегментирования аудитории. Анализируйте обширные наборы данных, чтобы получить более глубокое представление о потребностях и болевых точках вашей аудитории. Обладая этими знаниями, вы сможете создавать узконаправленные кампании, которые найдут отклик у потенциальных клиентов, повышая уровень вовлеченности и конверсии.

Успешные B2B-кампании по привлечению потенциальных клиентов будут отдавать приоритет гиперперсонализации, доставляя персонализированный контент по различным каналам, включая электронную почту, социальные сети и PPC. Решая уникальные проблемы каждой категории, вы сможете установить более прочные связи и укрепить доверие, что в конечном итоге откроет путь к долгосрочным отношениям с потенциальными клиентами.

Копайте глубже: Новый императив поискового маркетолога: сбор собственных данных

2. Использование маркетинга на основе аккаунтов для таргетинга на аудиторию с высоким уровнем намерений

Чтобы найти эти перспективы, маркетинг на основе учетных записей (ABM) продолжает набирать обороты как мощная стратегия привлечения лидов B2B, особенно в сложных средах продаж с высокой стоимостью. В отличие от традиционных подходов к привлечению потенциальных клиентов, которые охватывают широкую сеть, ABM нацелен на конкретные аккаунты или компании с персонализированными сообщениями и опытом.

Рассмотрите возможность использования инструментов ABM для сбора целевой аудитории в Google и Microsoft Ads. Переход к собственным данным требует более качественных списков аудитории для таргетинга в медийных кампаниях, кампаниях по формированию спроса и видеокампаниях. Эти сигналы также необходимы для эффективных сигналов аудитории в кампаниях с максимальной эффективностью.

Без сильной аудитории, которую могут предложить эти инструменты, вы можете тратить деньги на кампании, которые охватывают неправильную аудиторию. Использование инструментов ABM особенно важно, так как многие объявления могут попасть в поле зрения потребителей, а не компаний, что приведет к потере драгоценных средств на рекламу или привлечению некачественных потенциальных клиентов.

Инструменты, в том числе 6sense, ZoomInfo и Hubspot, позволяют создавать списки контактов, интегрироваться с Google и Microsoft Ads, а также персонализировать целевые страницы и последовательности электронных писем.

Эти достижения в области маркетинговых технологий позволяют эффективно масштабировать усилия по ABM, используя автоматизацию и прогнозную аналитику для выявления и определения приоритетности клиентов с высоким потенциалом.

Инвестируя ресурсы в стратегический таргетинг на клиентов и персонализированное взаимодействие, ваша B2B-организация сможет вести содержательные разговоры и привлечь новых клиентов в 2024 году.

Копайте глубже: Максимизация расходов на B2B: стоит ли того маркетинг на основе учетных записей?

Read More