Вы создали потрясающий контент, но что теперь?

Распространение контента — это секретный соус, благодаря которому ваша тяжелая работа предстанет перед нужными глазами.

А для B2B вам нужна стратегия контента и стратегический план распространения.

Я много лет занимаюсь контентом и лично видел, что работает (а что нет).

Вот несколько проверенных способов улучшить вашу стратегию распространения контента B2B.

Лучшие эффективные стратегии распространения контента B2B

Контент-маркетинг имеет решающее значение для B2B.

Но недостаточно просто создавать отличный контент.

Важно то, как вы распространяете информацию среди нужных людей по правильным каналам.

По данным исследования Content Marketing Institute, наиболее эффективными каналами распространения B2B-контента являются:

Электронная почта (87%)

LinkedIn (81%)

Х (80%)

Фейсбук (80%)

Ютуб (62%)

Исследование также показало, что главными целями контент-маркетинга B2B являются узнаваемость бренда (86 %), привлечение потенциальных клиентов (85 %) и вовлечение (81 %).

Итак, как же охватить свою целевую аудиторию и добиться успеха в контент-маркетинге? Вот некоторые из наиболее эффективных стратегий распространения контента B2B:

Социальные медиа

Рекламная рассылка

Маркетинг влияния

Платная реклама

Гостевой пост

Перепрофилирование контента

Давайте рассмотрим каждый из этих каналов распространения более подробно и подумаем, как их можно использовать для эффективного распространения контента.

1. Продвижение в социальных сетях

Социальные сети — один из самых популярных каналов распространения B2B-контента. Многие успешные маркетологи B2B даже выходят за рамки обычных социальных сетей и инвестируют в платные социальные сети для продвижения своего контента.

По данным опроса Semrush, проведенного в 2023 году, до 49 % успешных контент-маркетологов использовали платные социальные сети для продвижения контента.

Но когда дело доходит до распространения контента в социальных сетях, это не универсальный подход. При выборе социальных сетей для распространения B2B-контента важно учитывать, где ваша целевая аудитория наиболее активна.

LinkedIn часто является лучшим выбором для B2B-маркетологов, поскольку это профессиональная сеть с более чем 700 миллионами пользователей.

Facebook и X также могут быть эффективными для охвата более широкой аудитории и взаимодействия с влиятельными лицами в отрасли.

Оптимизировать контент для каждой платформы

Чтобы оптимизировать контент для каждой платформы социальных сетей, учитывайте уникальные особенности и лучшие практики каждой из них.

Например, подробные статьи и интеллектуальный контент, как правило, хорошо работают в LinkedIn, а короткие, быстрые обновления и привлекательные визуальные эффекты имеют ключевое значение для X. 

В Facebook видеоконтент и прямые трансляции могут эффективно стимулировать вовлеченность.

Независимо от того, какую платформу вы выберете для своей стратегии распространения контента B2B:

Делайте свои посты короткими и приятными.

Используйте визуально привлекательные элементы.

Используйте соответствующие хэштеги, чтобы повысить видимость.

Взаимодействуйте со своей аудиторией

Взаимодействие с аудиторией в социальных сетях имеет решающее значение для любой стратегии распространения контента B2B, направленной на построение отношений и увеличение конверсий.

Быстро отвечайте на комментарии и сообщения, задавайте вопросы, чтобы стимулировать обсуждение, и делитесь пользовательским контентом, чтобы выразить признательность своим подписчикам.

Вы также можете использовать инструменты социального прослушивания, чтобы отслеживать упоминания вашего бренда и присоединяться к соответствующим обсуждениям.

Всегда:

Используйте разговорный тон.

Покажите индивидуальность вашего бренда.

Будьте искренними в общении.

Использовать платное продвижение

Платная реклама в социальных сетях может помочь расширить ваш контент и охватить более широкую целевую аудиторию. Такие платформы, как LinkedIn, Facebook и X, предлагают надежные варианты таргетинга на основе демографии, интересов и поведения.

При создании объявлений используйте привлекательные визуальные эффекты, текст и четкий призыв к действию, чтобы увеличить число кликов и конверсий. Тестируйте различные форматы рекламы, варианты таргетинга и сообщений, чтобы определить, что лучше всего подходит вашей аудитории.

Вы можете эффективно распространять свой контент и охватить целевую аудиторию, используя платформы социальных сетей и используя эти лучшие практики.

Социальные сети – это лишь часть пазла. В следующем разделе мы рассмотрим, как можно использовать электронный маркетинг для привлечения потенциальных клиентов и увеличения конверсий.

2. Обратитесь к своим подписчикам электронной почты

Ага, электронный маркетинг – проверенная рабочая лошадка любой надежной стратегии распространения контента B2B. Но давайте будем реальными. Никто не хочет быть просто еще одним неоткрытым письмом в чьем-то захламленном почтовом ящике.

Что является ключом к тому, чтобы ваши рассылки по электронной почте выделялись среди других? Персонализация.

И я говорю не только о том, чтобы указать чье-то имя в строке темы (хотя это не повредит). Я говорю о создании контента электронной почты, который напрямую обращается к вашей целевой аудитории и ее уникальным болевым точкам.

Сегментируйте свой список адресов электронной почты

Прежде всего, вам необходимо сегментировать список адресов электронной почты.

По данным Campaign Monitor, сегментированные кампании по электронной почте приводят к увеличению дохода на 760 %.

Не все ваши подписчики одинаковы, и к ним не следует относиться как к таковым.

Разделите их по таким факторам, как должность, сфера деятельности, интересы в отношении контента или даже на каком этапе пути покупателя они находятся.

Адаптируя свои электронные письма к каждому сегменту, вы сможете доставлять контент, который найдет отклик у ваших подписчиков и повысит вовлеченность.

Персонализируйте содержимое электронной почты

После того как вы заблокировали и загрузили свои сегменты, пришло время перейти к личному — я имею в виду действительно личному. Используйте теги слияния, чтобы включить в копию электронного письма имя получателя, компанию или другие соответствующие данные.

Но не останавливайтесь на достигнутом.

Достигните большего, адаптируя контент с учетом уникальных потребностей и интересов каждого сегмента. Возможно, это означает отправку тематического исследования в сегмент «лиц, принимающих решения», или практического руководства для сегмента «практиков».

Чем более актуальным и ценным будет ваш контент, тем больше вероятность того, что ваши подписчики будут с ним взаимодействовать.

Включите четкие призывы к действию

Теперь я знаю, о чем вы думаете: «А как насчет коммерческого предложения?»

И вы правы. Каждое электронное письмо должно содержать четкий призыв к действию (CTA), который приведет читателя к следующему шагу маркетинговой воронки.

Но вот в чем дело: ваш призыв к действию не всегда должен быть навязчивым. Иногда это может быть так же просто, как побудить читателя просмотреть сообщение в блоге, загрузить технический документ или зарегистрироваться на вебинар.

Главное — убедиться, что ваш призыв к действию соответствует содержанию электронного письма и представляет ценность для читателя.

Отслеживание и анализ производительности

Не просто нажимайте кнопку «Отправить» и надейтесь на лучшее. Отслеживайте эти показатели, как ястреб.

Показатель открытий, рейтинг кликов, коэффициент конверсии — все это важнейшие показатели эффективности ваших рассылок по электронной почте.

Используйте такие инструменты, как Google Analytics или встроенную аналитику вашей платформы электронного маркетинга, чтобы держать руку на пульсе своих кампаний. Не бойтесь экспериментировать с разными темами, форматами контента и призывами к действию, чтобы понять, что лучше всего подойдет вашей аудитории.

Целью электронного маркетинга является построение отношений с вашей целевой аудиторией. Сегментировав свой список, персонализировав контент и указав четкую ценность каждого электронного письма, вы будете на верном пути к созданию кампаний по электронной почте, которые действительно будут открываться, читаться и принимать меры.

3. Сотрудничайте с влиятельными лицами отрасли

Когда дело доходит до контент-маркетинга B2B, знание правильных влиятельных лиц может изменить правила игры. Я своими глазами видел, как сотрудничество с соответствующими влиятельными лицами может резко повысить узнаваемость вашего бренда и привлечь потенциальных клиентов, как никто другой.

Но дело не только в том, чтобы найти какого-нибудь старого влиятельного человека с большим количеством последователей. Вам нужно подойти к этому стратегически.

Определите соответствующих влиятельных лиц

Вам необходимо определить влиятельных лиц, которые важны для вашей целевой аудитории. Это идейные лидеры и эксперты, которые уже заслужили доверие ваших потенциальных клиентов.

Как вы их находите?

Начните с поиска в социальных сетях и отраслевых блогах людей с активными подписчиками и опытом создания потрясающего контента. Такие инструменты, как BuzzSumo и Traackr, также помогут вам выявить наиболее влиятельных лиц по ключевым словам и темам.

Построение отношений

Как только вы нашли команду влиятельных лиц своей мечты, пришло время начать строить эти отношения. Это не что-то одноразовое. Это требует времени, усилий и искреннего участия.

Начните с взаимодействия с их контентом в социальных сетях. Оставляйте содержательные комментарии, делитесь их публикациями и проявите к ним немного любви. Затем, когда придет время, обратитесь напрямую, чтобы представить себя и свой бренд.

Но не занимайтесь навязчивыми предложениями — предлагайте идеи сотрудничества, которые принесут пользу обеим сторонам.

Совместное создание контента

Когда дело доходит до совместного создания контента с влиятельными лицами, возможности безграничны. Вы можете стать партнером вебинара, выпуска подкаста или публикации в блоге, демонстрирующей ваш общий опыт. Или предложите им поделиться цитатами или идеями для вашего контента.

Одна из моих любимых тактик? Привлечение влиятельных лиц в тематических исследованиях или интервью. Это повысит доверие к вашему бренду, поможет вам привлечь их аудиторию и расширить охват.

Продвигайте контент влиятельных лиц

После того, как вы создали ценный контент вместе со своей командой влиятельных лиц, пришло время кричать об этом с крыш домов. Распространяйте этот контент по всем своим каналам: в социальных сетях, по электронной почте, на своем веб-сайте и т. д.

И не бойтесь использовать платную рекламу. Согласно исследованию HubSpot, почти 81% маркетологов, использующих маркетинг влияния, говорят, что это эффективная стратегия. Так что продолжайте расширять этот контент, чтобы привлечь еще больше трафика и вовлеченности.

Итог?

Сотрудничество с влиятельными лицами в отрасли – это эффективный способ завоевать доверие, расширить охват и привлечь потенциальных клиентов для вашего B2B-бренда. Но это не стратегия «установил и забыл». Чтобы сделать это правильно, нужны время, усилия и много усилий по построению взаимоотношений.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More