Определенно, один размер не подходит всем в контекстной рекламе. Стратегии, способствующие успеху в электронной коммерции, часто отличаются от стратегий, необходимых для эффективного привлечения потенциальных клиентов. 

Привлечение потенциальных клиентов с помощью PPC сложнее, чем электронная коммерция.

Есть больше препятствий и множество стратегий воронки продаж, которые нужно использовать.

Кроме того, крупные рекламные сети часто отдают предпочтение брендам электронной коммерции из-за их новых функций и образовательных ресурсов.

Эта статья написана не для того, чтобы жаловаться, а для того, чтобы изучить нюансы подходов, необходимых для каждого из них, и выделить ключевые стратегии привлечения потенциальных клиентов, такие как предотвращение мошенничества, мониторинг микро-КПЭ и преодоление сложностей отслеживания доходов.

Проблемы мошенничества с потенциальными клиентами

Кампании по привлечению потенциальных клиентов постоянно сталкиваются с проблемой мошенничества с потенциальными клиентами, которое может искажать данные об эффективности и истощать бюджеты. Это может быть справедливо для медийных, видеокампаний и межсетевых кампаний.

В отличие от электронной коммерции, где конечной целью транзакции является оплата кредитной картой, лидогенерация может быть подвержена мошенническим действиям из-за естественных низких барьеров для входа. 

Поскольку таргетинг на места размещения и назначение ставок в основном основаны на алгоритмах, издатели сомнительного контента поняли, что создание фиктивных конверсий для рекламодателя приведет к тому, что алгоритмы будут показывать больше рекламы на их веб-сайтах и ​​каналах YouTube и даже повышать ставки.

Для рекламодателя, даже если Google выявляет и учитывает недействительные клики, мошеннические лиды генерируют ложные сигналы, что затрудняет оптимизацию и определение истинной эффективности кампании. 

Эффективные стратегии противодействия мошенничеству и обеспечения чистоты ваших данных включают внедрение передовых методов проверки. Использование CAPTCHA должно быть само собой разумеющимся.

Рассмотрите возможность включения сложных критериев конверсии, исключения мест размещения со спамом вручную и исключения "горячих мест" для повышения качества потенциальных клиентов, таких как детские приложения и веб-сайты с припаркованными доменами.

Проанализируйте места размещения, где показывалось ваше объявление в Google Рекламе, и отсортируйте их по коэффициенту конверсии. Вручную скопируйте и вставьте каналы или веб-сайты в свой браузер. Если в области привлечения лидов эффективность слишком высока, чтобы быть правдой, то, скорее всего, так оно и есть.

Кроме того, несмотря на заявления Google об обратном, было обнаружено, что использование улучшений видео для расширения форматов вашего видео приводит к низкому качеству мест размещения и потенциальных клиентов. Рекомендуется отключить эту настройку Google Рекламы для видеокампаний.

Копайте глубже: Платный поиск для привлечения потенциальных клиентов: советы для новых аккаунтов с ограниченным бюджетом

Read More