Инкрементное тестирование цифровой рекламы позволяет оценить истинное влияние рекламных кампаний путем сравнения поведения пользователей, которые видели рекламу, и тех, кто не видел ее.

Это поможет вам понять, действительно ли ваши объявления приводят к дополнительным конверсиям или эти конверсии все равно произошли бы. 

От аналитических компаний до ранее недооцененных рекламных кампаний, инкрементное тестирование приносит пользу широкому кругу людей, типов кампаний и форматов рекламы (мы будем называть их победителями) и выявляет злоумышленников и ранее переоцененные типы кампаний (мы будем называть их победителями). они проигравшие).

Давайте приоткроем занавес.

Победители инкрементного тестирования

Рекламодатели с эффективными кампаниями

Компании, которые проводят эффективные рекламные кампании в верхней или нижней части воронки продаж, получат наибольшую выгоду от инкрементного тестирования. 

Если их реклама действительно приводит к увеличению влияния и/или конверсий, эти компании смогут еще больше доказать свою ценность и в результате увеличить свой маркетинговый бюджет.

Компании, занимающиеся аналитикой данных

Инкрементное тестирование в значительной степени опирается на сложные методы анализа данных, позволяющие точно измерить воздействие рекламы.

Те, кто предлагает такие услуги, могут извлечь выгоду из растущего спроса на надежные методы измерения, такие как испытания на геоподъем и моделирование медиа-микса.

Платформы с прозрачными моделями атрибуции

Платформы, предлагающие прозрачные модели атрибуции и надежные инструменты измерения, выиграют. 

Рекламодатели все чаще ищут платформы, которые дают четкое представление об эффективности их рекламы, а платформы, которые могут предложить надежные возможности постепенного тестирования, привлекут больше рекламодателей.

Рекламодатели, проводящие многоканальные кампании

Кампании, которая проводится по нескольким каналам, таким как социальные сети, поиск, медийная реклама и электронная почта, может выиграть от постепенного тестирования, чтобы оценить общее влияние рекламы на протяжении всего пути клиента. 

Хотя измерение прироста одноканальных кампаний может быть полезным, понимание того, как различные каналы способствуют конверсиям и способствуют ли они дополнительному росту, помогает рекламодателям более эффективно распределять свои бюджеты между каналами.

Рекламодатели, запускающие новые продукты или рекламные акции

Представляя новый продукт или проводя рекламную кампанию, рекламодатели часто хотят знать, способствует ли их реклама дополнительным продажам или же клиенты все равно купили бы этот продукт. 

Инкрементное тестирование дает ценную информацию об эффективности этих кампаний, позволяя рекламодателям оптимизировать свои сообщения и таргетинг для достижения максимального эффекта.

Проигравшие в инкрементном тестировании

Мошенники в сфере рекламы

Инкрементальное тестирование представляет собой серьезную угрозу для рекламных мошенников, которые занимаются такими видами деятельности, как мошенничество с кликами или фальшивые показы. 

Поскольку рекламодатели становятся более умелыми в измерении реального воздействия своей рекламы, они, скорее всего, перенесут свои бюджеты с каналов с высоким уровнем мошенничества.

Платформы с плохими возможностями измерения

Платформы, у которых отсутствуют надежные возможности измерения и прозрачность моделей атрибуции, могут проиграть. 

Поскольку рекламодатели становятся более разборчивыми в вопросах распределения рекламных бюджетов, платформы, которые не могут предоставить точную информацию об эффективности кампании, могут столкнуться с падением доверия рекламодателей и инвестиций.

Традиционные рекламные модели

Инкрементное тестирование часто бросает вызов традиционным рекламным моделям, основанным на атрибуции по последнему клику или других упрощенных подходах к измерению. 

Поскольку все больше рекламодателей требуют более сложных методов оценки эффективности рекламы, традиционные модели, которые не могут адаптироваться, могут стать менее актуальными в цифровой рекламе.

Копайте глубже: эффективность и объем в контекстной рекламе: 4 совета, как найти баланс в дополнительных конверсиях

Потенциальные клиенты и кампании ремаркетинга

С точки зрения прироста стоимость кампаний по поиску клиентов и ремаркетинга может варьироваться в зависимости от их способности обеспечивать дополнительные конверсии и вовлеченность. 

Вот общая оценка того, какие типы кампаний обычно недооценены или переоценены:

Недооценено

Поисковые кампании

Эти кампании нацелены на новую аудиторию, которая ранее не взаимодействовала с брендом, с целью повысить узнаваемость бренда и охватить потенциальных клиентов, которые могут находиться на ранних этапах воронки продаж. 

Хотя кампании по поиску потенциальных клиентов не всегда могут привести к немедленным конверсиям, они имеют решающее значение для увеличения узнаваемости бренда, роста аудитории и внимания с течением времени.

Кампании на верхней части последовательности

Эти кампании, в том числе кампании по поиску потенциальных клиентов, ориентированные на узнаваемость бренда и внимание к нему, не всегда могут привести к немедленным конверсиям. 

Тем не менее, они способствуют укреплению капитала бренда, укреплению отношений с клиентами и влиянию на решения о покупке в дальнейшем.

Переоценено

Кампании ремаркетинга

Хотя кампании ремаркетинга нацелены на пользователей, которые ранее взаимодействовали с брендом или посещали его веб-сайт, их дополнительное воздействие может быть ограничено по сравнению с кампаниями по поиску потенциальных клиентов. 

В некоторых случаях реклама ремаркетинга может просто напоминать пользователям, которые в любом случае совершили бы конверсию, а не стимулировать действительно дополнительные конверсии.

Кампании по нисходящей воронке

К ним относятся кампании ремаркетинга, направленные на увеличение конверсий и продаж. 

Хотя они могут достичь немедленных результатов с точки зрения конверсий, их дополнительное влияние на общий доход и привлечение клиентов может быть менее значительным по сравнению с кампаниями на верхних этапах воронки продаж, которые фокусируются на повышении узнаваемости бренда и повышении интереса к нему.

Вам следует тщательно оценить постепенность кампаний по поиску и ремаркетингу, исходя из ваших конкретных целей, целевой аудитории и желаемых результатов. 

Понимая истинное постепенное влияние каждого типа кампании, вы можете оптимизировать свои рекламные стратегии, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций и эффективность. 

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More