Кампания "Максимальная эффективность" – универсальная кампания, но понимание нюансов и адаптация ее к аккаунту, над которым вы работаете, могут стать решающим фактором между инвестированием бюджета и его расходованием.

Одна из важных причин заключается в том, что качество и цель трафика с максимальной эффективностью могут значительно различаться в зависимости от того, как вы его настроили. Это будет зависеть от вашего выбора в отношении ретаргетинга, ставок для новых клиентов и сегментации с помощью других кампаний, таких как поисковая или торговая.

В этом руководстве я расскажу вам о различных подходах к максимальной эффективности:

Три способа настройки.

Как использовать его для разных типов брендов электронной коммерции.

Как использовать его в компаниях по привлечению потенциальных клиентов с разными бюджетами.

Почему это единственный способ получить доступ к местной рекламе.

3 разных способа настройки максимальной эффективности

Максимальная эффективность может отличаться от других в зависимости от того, как вы ее настроили и сколько данных в нее передаете, но существует три общих подхода:

Версия с полной воронкой (или с максимальной эффективностью, как это задумано Google) охватывает все типы инвентаря и использует весь спектр креативных ресурсов, сигналов аудитории и каналов данных. Его можно использовать для электронной коммерции, брендов частных марок, розничной торговли, привлечения потенциальных клиентов и множества продуктов и услуг.

Стиль «Умные покупки» использует только фид товаров, отключая или отключая все креативные ресурсы. При создании новой группы активов все поля должны быть пустыми: заголовки, описания, изображения, видео, логотип, название компании и т. д. Призыв к действию должен быть установлен на автоматический. Вы также захотите отключить расширение URL-адреса, чтобы система не могла выбрать альтернативную страницу для отправки трафика. Кроме того, рассмотрите возможность исключения вашего бренда, чтобы заставить алгоритм сосредоточиться на поиске новых пользователей, которые еще не имеют в виду вас.

Кампания «социального стиля» подчеркивает творческие ресурсы с сильными сигналами аудитории, собственными данными и списками клиентов. Аккаунты с большими бюджетами могут использовать это для расширения охвата и узнаваемости.

Теперь давайте рассмотрим нюансы различных типов рекламных аккаунтов, в которых могут использоваться одна или несколько настроек максимальной эффективности.

Максимальная эффективность для электронной торговли

Кажется, что максимальная эффективность и электронная торговля созданы друг для друга. это, безусловно, лучший вариант использования автоматизированной кампании Google на сегодняшний день.

Однако многие рекламодатели электронной коммерции продолжают совершать фундаментальные ошибки, препятствующие успеху, например:

Относиться к аудитории и сигналам аудитории так, будто они работают одинаково.

Забывают оптимизировать или поддерживать подачу продуктов на должном уровне.

Плохое структурирование своих кампаний, например, слишком много или слишком мало групп активов.

Игнорирование возможности запуска торговых кампаний одновременно с максимальной эффективностью.

Принимать рекомендации Google по автоматическому применению, не зная, что они делают.

Не оптимизировать активы и группы активов для получения нужного трафика.

Использование неправильной стратегии назначения ставок в неподходящее время.

К счастью, все это поправимо. Если у вас возникли проблемы с любой из этих проблем, узнайте, как устранить семь ошибок, которые мешают розничным кампаниям с максимальной эффективностью.

Электронная торговля DTC

Для брендов электронной коммерции, ориентированных непосредственно на потребителя, Meta по-прежнему остается Святым Граалем рекламных каналов. С этой позицией трудно спорить, учитывая, сколько брендов добились масштабирования благодаря программам роста, основанным на рекламных кампаниях в Facebook и Instagram.

Но ни один канал не застрахован от таких проблем, как волатильность, насыщенность и надежность. Вот почему я рекомендую рекламодателям электронной торговли протестировать Google Рекламу, даже если они хотят оставаться мета-ориентированными.

Что касается максимальной эффективности, у этих брендов есть несколько важных характеристик:

Обычно у них относительно меньше SKU, часто измеряемые однозначными числами или несколькими десятками.

Продукты тесно связаны между собой (т. е. бренды не будут продавать аппараты для приготовления попкорна или косметику).

Все эти продукты объединены под одним брендом.

Очень часто это изобретенные/сформулированные продукты, а не фирменные товары.

Все это влияет на решения о том, сколько кампаний вам нужно, как структурировать каждую из них и какую работу вам нужно проделать с фидом, креативами и целевыми страницами.

При наличии всего этого вам нужно убедиться, что ваш фид товаров в порядке, что вы используете привлекательные изображения продуктов и создаете впечатление после клика, которое достаточно волнует людей, чтобы совершить конверсию.

Электронная розничная торговля

Одним из ключевых различий между DTC и розничной электронной коммерцией является то, что последняя обычно рекламирует большее количество SKU разных брендов. Внутри этого сегмента я вижу два четких различия:

Есть массовый розничный торговец, предлагающий сотни или тысячи товаров от десятков или сотен брендов. Этот рекламодатель почти всегда будет стремиться использовать умные торговые кампании с максимальной эффективностью или торговые кампании, очень редко отдавая предпочтение креативным сигналам или сигналам аудитории.

Тогда у вас есть так называемые бренды частных марок. Эти рекламодатели продают свою собственную линейку товаров, например модную одежду, обычно с меньшим количеством SKU, чем в массовой рознице. Частные торговые марки также продают товары, которые обычно хорошо рекламируются на Meta и YouTube, поэтому эффективность с максимальной эффективностью может быть им полезна.

В обоих случаях кампания с максимальной эффективностью может отправлять на веб-сайт или целевую страницу самые разные типы трафика. Во многом качество будет зависеть от того, как структурирована кампания, в том числе от стратегии назначения ставок и от того, используется ли в аккаунте исключение брендов для обеспечения постепенности.

Я разговаривал с одним рекламодателем, который поделился результатами аудита своего аккаунта Google Реклама и сказал, что он приостановил работу Google Рекламы, и на общий доход это никак не повлияло.

Я понимаю, почему в этом аудите.

Кампания просто вернула людей, которые уже собирались у него покупать (т. е. много брендового и ретаргетингового трафика). Но вы можете настроить эффективность с максимальной эффективностью, чтобы сосредоточиться на новых клиентах и ​​новом бизнесе.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More