Путь к покупке для привлечения потенциальных клиентов в цифровой рекламе зачастую сложен и многогранен. Поскольку более 70 процентов рекламодателей отдают приоритет повышению качества потенциальных клиентов, важно понимать, как определять цели, стремиться к ним и эффективно измерять успех. Применяя стратегический подход, вы можете оптимизировать весь путь от первого взаимодействия с PPC-объявлением до окончательной конверсии. 

Недавно JumpFly с удовольствием совместно с командой нашего агентства Google Ads провел вебинар по привлечению высококачественных потенциальных клиентов с помощью PPC-рекламы. Для более глубокого изучения темы посетите наш вебинар здесь или просмотрите слайды. 

Путь к качественным потенциальным клиентам

В процессе привлечения потенциальных клиентов необходимо учитывать различные этапы. Первым фундаментальным шагом является постановка четких и измеримых целей. Затем крайне важно убедиться, что ваши маркетинговые усилия направлены на достижение этих целей. Независимо от того, сосредоточены ли вы на увеличении количества потенциальных клиентов, дохода или их комбинации, ваши цели станут основой всей вашей стратегии. 

После того, как цели определены, вы можете начать обрисовывать путь вашего клиента к тому, чтобы стать закрытым лидом. Понимание пути вашего клиента от лида к продаже жизненно важно для оптимизации каждого этапа этого процесса. Начните с определения объема и ценности на каждом этапе пути. Рассмотрите следующие вопросы: Как клиенты взаимодействуют с вами в процессе продаж? Какова продолжительность между каждым шагом и каковы коэффициенты конверсии на этих этапах? Какова средняя ценность клиента после завершения процесса? Ответив на эти вопросы, вы сможете понять, где можно добиться улучшений и в чем заключаются наиболее выгодные возможности.

Чтобы повысить эффективность привлечения потенциальных клиентов, вы можете интегрировать данные об офлайн-конверсиях в свои цифровые кампании. Импортировав эти данные в Google Рекламу, можно назначить правильную ценность каждому этапу пути продаж с помощью ставок на основе ценности. Этот подход помогает определить, какие потенциальные клиенты с наибольшей вероятностью превратятся в закрытые сделки, что позволяет вам сосредоточить свои усилия на наиболее многообещающих перспективах, которые помогут достичь ваших бизнес-целей. 

Прежде чем предпринимать какие-либо действия, важно определить правильные основы измерения. Начните с создания прочной основы с использованием собственных данных и комплексной стратегии измерения, которая отслеживает весь путь клиента. Эта основа позволит вам принимать обоснованные решения по мере продвижения вперед. Как только ваша система измерения будет создана, пришло время улавливать спрос, используя искусственный интеллект Google для интеллектуального назначения ставок.

В зависимости от ваших бизнес-целей (объем или доход) вам необходимо выбрать подходящие стратегии назначения ставок для своих кампаний. После реализации правильных стратегий назначения ставок вы можете начать оценивать и расширять свои усилия. Раскрывая информацию о клиентах, вы можете повысить производительность, выявить новые возможности и обеспечить максимальный рост. Время и показатели оценки будут зависеть от ваших основных маркетинговых целей. При оценке эффективности важно учитывать накопление достаточного количества данных о конверсиях и предоставление достаточного времени алгоритмам ставок для накопления данных. 

Подводя итог, можно сказать, что для привлечения качественных потенциальных клиентов требуется стратегический подход, который начинается с определения четких бизнес-целей и планирования пути потенциальных клиентов. Внедрив правильные основы измерения и согласовав стратегии назначения ставок со своими целями, вы сможете эффективно улавливать спрос и добиваться успеха в своих кампаниях. Не забудьте дать достаточно времени для накопления конверсий, прежде чем оценивать эффективность, и продолжайте оптимизировать свои стратегии, чтобы ориентироваться на наиболее ценных клиентов.

Если вы хотите глубже погрузиться в эту тему, посетите вебинар здесь или просмотрите слайды.

Read More