Маркетинговый бюджет – важнейшая часть любой стратегии продаж, и Amazon – не исключение. Учитывая постоянно развивающийся рынок и конкурентную среду, хорошо спланированный бюджет может стать решающим фактором между достижением ваших целей по продажам и перерасходом средств без результатов. Ниже мы рассмотрим процесс составления бюджета для рекламы Amazon и максимально эффективного использования вашего маркетингового бюджета Amazon.

1. Поймите свои цели

Прежде чем решить, как и где использовать бюджет Amazon, вам необходимо определить свои цели. Каковы ваши цели? Повысить узнаваемость бренда? Привлечь больше трафика к вашим спискам товаров? Повысить конверсию? Каждая из этих целей потребует разного подхода к распределению бюджета.

Узнаваемость бренда. Если вы хотите повысить узнаваемость бренда, рассмотрите возможность выделения большего бюджета на спонсируемый бренд и медийную рекламу. Эти типы объявлений демонстрируют ваш бренд и ассортимент продукции, что делает их идеальными для маркетинговых усилий на вершине воронки продаж.

Трафик и конверсии. Если вы хотите увеличить трафик и конверсии, сосредоточьте свой бюджет на спонсируемых продуктах и ​​спонсируемых брендовых видеообъявлениях. Эти объявления появляются непосредственно в результатах поиска и на страницах с описанием продуктов, ориентируясь на клиентов, которые находятся дальше на пути к покупке.

2. Оцените прибыльность вашего продукта

Когда дело доходит до формирования рекламного бюджета, прибыль от продукта всегда должна быть в центре внимания. Если ваша прибыль невелика, вам нужно более стратегически подходить к расходам на рекламу, чтобы обеспечить прибыльность. Если у вас более прибыльные продукты, ваша рекламная стратегия может быть более агрессивной.

Этого можно добиться за счет использования безубыточного ACoS. Рассчитав свою безубыточную ACoS (себестоимость продажи рекламы), вы можете установить базовый уровень, чтобы определить, сколько вы можете позволить себе тратить на рекламу, сохраняя при этом прибыльность. Например, если ваш показатель безубыточности ACoS составляет 20 %, постарайтесь поддерживать показатель ACoS ниже этого порога, чтобы расходы на рекламу приносили прибыль. Формула расчета ACoS безубыточности:

Безубыточный ACoS = (стоимость продажи – себестоимость) / стоимость продажи

3. Распределите бюджет по типам кампаний

Что касается Amazon, в вашем распоряжении есть несколько различных типов рекламы. Каждый из этих типов рекламы служит разным целям на пути клиента. Ниже приведены несколько кратких рекомендаций по разбивке типов объявлений:

Спонсируемые продукты (40–60%): эти объявления составляют основу рекламы Amazon. Они напрямую нацелены на клиентов, находящихся на этапе покупки. Это делает спонсируемые товарные кампании важнейшим компонентом любого рекламного бюджета и стратегии.

Спонсируемые бренды (20–30%): эти объявления помогают повысить узнаваемость бренда и могут способствовать более значительным долгосрочным продажам. Выделите часть своего бюджета на спонсируемые брендированные кампании, если вы хотите установить или укрепить присутствие своего бренда на Amazon.

Спонсируемая медийная реклама (10–20%): спонсируемая медийная реклама позволяет повторно привлечь клиентов, которые уже взаимодействовали с вашим брендом. Эти кампании отлично подходят для ретаргетинга и закрытия цикла потенциальных продаж.

Спонсируемое брендовое видео (10–20%): привлекательное видео имеет решающее значение для продаж на Amazon. Если у вас есть ресурсы для создания привлекательного видеоконтента, спонсируемая брендовая видеореклама может быть очень эффективной для привлечения внимания и конверсий для вашего бренда.

4. Учитывайте сезонность и тенденции

Время года и сезонность могут играть важную роль в распределении бюджета. В сезон пиковых покупок, например, в четвертом квартале года или в Prime Day, вы можете увеличить расходы на рекламу, чтобы извлечь выгоду из значительного увеличения трафика на Amazon. В более медленные времена вы можете попытаться сократить свой бюджет или перераспределить средства на категории продуктов, которые эффективны круглый год.

Также важно следить за тенденциями рынка и соответствующим образом корректировать свой бюджет. Если какая-то категория продуктов пользуется повышенным спросом, рассмотрите возможность выделения большей части своего бюджета на поддержку этих продуктов.

5. Мониторинг и оптимизация

Когда дело доходит до рекламы на Amazon, определение маркетингового бюджета — это лишь первый шаг. Регулярный мониторинг эффективности вашей рекламы и внесение корректировок на основе данных имеют решающее значение для обеспечения максимальной окупаемости инвестиций в ваш бренд. Используя рекламные отчеты Amazon для отслеживания таких показателей, как ACoS, рейтинг кликов и коэффициент конверсии, вы настраиваете свой бренд на будущий успех на рынке Amazon.

Если вы заметили неэффективные кампании, возможно, вам стоит рассмотреть возможность перераспределения бюджета в пользу более эффективных кампаний или поэкспериментировать с другими рекламными объявлениями, ключевыми словами или стратегиями таргетинга.

6. Установите тестовый бюджет для новых кампаний

При запуске новых кампаний или продуктов важно начинать с меньшего тестового бюджета. Это позволяет вам собирать данные и ценную информацию, не рискуя значительной частью вашего общего бюджета. Определив, что работает, а что нет, вы можете постепенно увеличивать свои инвестиции в эти успешные кампании и сокращать траты на менее эффективные кампании. 

С учетом всего вышесказанного, составление бюджета для Amazon Ads — это динамичный и важный процесс, который требует тщательного планирования, регулярного мониторинга, а также стратегических корректировок и анализа. Понимая свои цели, прибыльность продукта и типы рекламы Amazon, вы можете эффективно распределять свои маркетинговые доллары для достижения своих бизнес-целей. Помните: ключ к успеху на Amazon — не просто тратить больше, а тратить разумнее.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More