То, как потребители ищут, находят и покупают товары, быстро меняется.

Традиционные поисковые системы, такие как Google, доминируют в этом процессе, но длительный многоэтапный путь часто приводит к сбоям и фрагментации результатов.

Сегодняшние потребители, особенно молодые, хотят более быстрого и бесперебойного взаимодействия. TikTok и YouTube извлекают из этого выгоду, трансформируя электронную коммерцию, интегрируя поиск и покупки непосредственно в приложении. Этот сдвиг грозит снижением роли традиционных поисковых систем.

Если вы хотите оставаться конкурентоспособными в этой развивающейся среде электронной коммерции, ключевым моментом является понимание того, как TikTok и YouTube оптимизируют процесс покупки. 

В этой статье рассказывается, как эти платформы трансформируют традиционный процесс поиска, предлагая новые возможности для повышения вовлеченности и конверсий с помощью социального поиска и контента для покупок.

Взгляд на традиционный путь поиска

Традиционный путь поиска ведет пользователей от осведомленности к конверсии, начиная с широких информационных запросов, когда они изучают свои потребности, читают обзоры и сравнивают варианты. 

По мере продвижения по воронке поиска поиск становится более конкретным и часто приводит к платформам электронной коммерции или веб-сайтам брендов, где совершаются покупки. 

Объявления SEO и PPC играют ключевую роль в привлечении внимания.

Однако этот процесс может быть длительным и сложным, с множеством точек взаимодействия, которые могут отвлекать внимание или прерывать работу. 

TikTok и YouTube упрощают эту задачу, объединяя поиск, рассмотрение и покупку в одном едином процессе.

Как TikTok и YouTube меняют представление о продуктах

Обнаружение продуктов быстро развивается: TikTok и YouTube становятся важными для повышения узнаваемости бренда и вовлечения потребителей, особенно среди более молодой аудитории.

Эти платформы больше не предназначены только для развлечения или обучения — теперь они являются ключевыми источниками для открытия новых продуктов и брендов. 

В основе этого изменения лежит влияние визуального контента и авторов.

Видео, созданные пользователями, маркетинг влияния и демонстрации продуктов привлекают аудиторию так, как традиционная реклама не может, обеспечивая подлинность и доверие, поскольку авторы демонстрируют продукты в реальных сценариях.

Главным изменением правил игры стала интеграция функций прямых покупок на обеих платформах. Это позволяет пользователям легко покупать товары, не выходя из приложения.

Этот оптимизированный интерфейс способствует мгновенным покупкам и идеально соответствует привычкам современных цифровых потребителей.

Копайте глубже: Поиск, социальные сети и розничная торговля: будущее цифровых брендов

Как покупки в приложениях могут нарушить традиционный поиск

Покупки в приложениях на TikTok и YouTube меняют традиционное поведение при поиске, объединяя поиск товаров и покупку в единый комплексный процесс.

Это сокращает время, затрачиваемое на каждом этапе процесса покупки, повышает коэффициент конверсии за счет минимизации отвлекающих факторов. 

Границы между контентом, коммерцией и развлечениями стираются, создавая новую модель онлайн-покупок.

Пользователи все чаще игнорируют традиционные поисковые системы и обращаются к социальным платформам за рекомендациями по продуктам и возможностью мгновенной покупки. Переход от поиска, основанного на исследованиях, к более транзакционному и ориентированному на тенденции поиску меняет форму онлайн-поиска.

Традиционные поисковые системы теряют доминирование в электронной торговле, поскольку потребители больше доверяют авторам, визуальному контенту и взаимодействиям в реальном времени. 

Социальная коммерция TikTok и YouTube быстро становится предпочтительным способом совершения покупок, особенно среди молодых пользователей.

Этот сдвиг создает как проблемы, так и возможности для брендов. Теперь им необходимо оптимизировать контент для поисковых систем и социальной коммерции, создавая привлекательный контент, выгодный для покупок, и привлекая авторов для увеличения конверсий. 

Адаптация к этим новым платформам необходима для того, чтобы оставаться заметным и увеличивать продажи на современном цифровом рынке.

Копайте глубже: является ли TikTok поисковой системой? Почему удовлетворение потребностей пользователей важнее семантики

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More