Сочетание роста электронной коммерции и изменения отношения открыло двери для предпринимателей, которые хотят продавать винтаж, но не имеют бюджета на реальные бизнес-идеи. С помощью веб-сайта электронной коммерции продавцы винтажных вещей могут быстро запустить и развивать онлайн-бизнес с относительно небольшим бюджетом.

Для тех, кто уже продает винтаж в обычном магазине, присутствие в Интернете открывает совершенно новый мир покупателей.

В то время как одни покупатели покупают винтаж, чтобы подчеркнуть свой стиль, другие выбрали винтаж как одну из лучших бизнес-идей для электронной коммерции, альтернативу быстрой моде и простой способ уменьшить выбросы углекислого газа. Согласно отраслевому отчету ThredUP, онлайн-рынка подержанной одежды, экономика перепродажи к 2025 году будет расти в 11 раз быстрее, чем более широкая индустрия розничной торговли одеждой. Это радикальное изменение в поведении покупателей вызывает волну в индустрии моды, заставляя производителей а ритейлерам переосмыслить свои устаревшие методы.

Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес с нуля или у вас уже есть физический магазин, это полное руководство покажет вам, как продавать винтажную одежду в Интернете.

Как продавать винтажную одежду в Интернете

Исследуйте бизнес-идеи винтажной одежды
Выберите свою бизнес-нишу
Создайте свой бренд
Финансируйте свой бизнес по производству винтажной одежды.
Поиск винтажной одежды
Храните свой инвентарь и управляйте им
Установите цену
Сфотографируйте свой винтажный товар
Создайте свой винтажный интернет-магазин
Продвигайте свой винтажный магазин

01. Изучите бизнес-идеи в области винтажной одежды

Прежде чем приступить к электронной коммерции, найдите время, чтобы изучить винтажную одежду, провести мозговой штурм и прояснить свое видение идеального онлайн-магазина винтажной одежды. Решите, что вы собираетесь продавать, почему вы хотите это продавать, и составьте план своего винтажного бизнеса.

Что такое винтаж?

Слова "винтаж", "антиквариат" и "ретро" часто используются как синонимы, но между ними есть явная разница. Давайте разберемся с некоторыми определениями:

Что такое «винтажная» одежда?

Винтажной одеждой считается любая одежда возрастом от 20 до 100 лет.

Что такое «старинная» одежда?

Одежда под старину — это любая одежда старше 100 лет. Эти изделия, как правило, довольно редкие, хрупкие и могут нуждаться в специализированном уходе и внимании.

Что такое ретро-одежда?

Одежда в стиле ретро — это одежда, произведенная сегодня или за последние 20 лет и сознательно имитирующая винтажный стиль.

Почему люди покупают винтаж?

В этом мире быстрой моды, вездесущих трендов в одежде и каналов социальных сетей, переполненных покупками фотороботов, все больше людей ищут способы выделиться из толпы.

Одежда – это лучший способ выразить свою индивидуальность, не говоря ни слова. Хотя экспериментировать с модой и следить за тенденциями – это весело, многие стремятся отличаться от других. Винтажная одежда именно такая. Он оригинальный, уникальный и, чаще всего, высокого качества и сделан на века.

Некоторые вещи пользуются повышенным спросом, потому что они представляют поворотный момент в истории: модные мини-юбки свингующих 60-х, замшевые жакеты с бахромой и психоделические макси-платья свободолюбивых 70-х, фланелевые рубашки и футболки с лентами эпоха гранжа 90-х. В покупке винтажного предмета одежды также есть элемент романтики и интриги. У него есть прошлое и история. Кем был тот человек, который изначально носил этот предмет одежды, и какова была его жизнь?

Помимо того, что винтажные вещи хорошо выглядят, они нравятся покупателям, которые хотят сделать выбор в пользу экологичности. Мы пришли к пониманию воздействия индустрии моды на окружающую среду и начинаем использовать устойчивые альтернативы, как мы это сделали с возобновляемыми источниками энергии, электромобилями и многоразовыми кофейными чашками. Винтажная одежда спасает старую одежду от свалки, где многие вещи, особенно из искусственных тканей, не портятся.

02. Выберите свою бизнес-нишу

Чтобы добиться успеха в продаже винтажных вещей, не обязательно выбирать четко определенную нишу. Вы можете продавать смесь стилей из разных десятилетий и найти широкую аудиторию. Однако, если вы особенно увлечены определенным стилем одежды или эпохой, рассмотрите возможность более целенаправленного подхода к следующим нишам:

Определенное десятилетие. Если вас интересует определенное десятилетие — например, чрезмерный гламур 1980-х или расслабленный стиль бохо 1970-х, — почему бы и нет? уточните свое внимание. Используйте свои знания для поиска отличных вещей и позиционируйте себя как популярный интернет-магазин одежды для десятилетия.

Платья для вечеринок и праздничная одежда. Если вас привлекают пайетки, бархат или великолепный покрой, и вас мало интересует повседневная одежда, подумайте о том, чтобы специализироваться на более гламурной стороне винтажной одежды. Вы даже можете предложить персонализированные онлайн-услуги по стилю для покупателей, которые ищут рекомендации по стилю перед большим событием.

Дизайнерская винтажная одежда с возможностью аренды. Дизайнерская винтажная одежда часто может расти в цене с возрастом, что делает ее особенно прибыльным бизнесом, если вы можете регулярно получать предметы одежды. Ваша целевая аудитория будет иметь больший бюджет, но вам также нужно будет вложить много денег, чтобы создать свой инвентарь. Получите большую отдачу от своих инвестиций, предложив услугу проката дизайнерской винтажной одежды, сделав ее более доступной для всех.

Винтаж в тренде. Модный дизайн на сегодняшних подиумах часто основан на дизайне прошлых десятилетий. Обратите внимание на тенденции, появляющиеся на показах мод, на улицах и в социальных сетях, и ищите, чтобы удовлетворить этот спрос.

Переработанная винтажная одежда. Продавцы в этой нише часто выбрасывают винтажную одежду и отходы на свалку. Если вы умеете обращаться со швейной машинкой и у вас есть творческие идеи, которые вдохнут новую жизнь в старую винтажную одежду, то эта ниша для вас.

Повседневная и спортивная одежда. Спрос на повседневную и спортивную одежду — это тенденция, которая сохранится, и многие миллениалы теперь предпочитают винтажные варианты современным брендам. Удовлетворите эту потребность, приобретая флис, брендовые свитера, футболки и джинсы у оптовых торговцев винтажными предметами по всему миру.

Винтаж на килограмм. Привлекайте покупателей, заботящихся о своем бюджете, продавая винтажную одежду по весу, а не по индивидуальным ценам. Таким образом, вы быстро избавитесь от недорогих товаров, и ваши покупатели получат выгодную покупку.

Винтажная свадебная одежда. Невесты, которые ищут уникальную альтернативу традиционным свадебным платьям, часто выбирают винтажные стили. Если вы можете справиться с давлением работы в свадебной индустрии, то это может быть путь для вас. Быть отличной швеей или работать с ней даст вам преимущество в этой нише.

Винтажные украшения и аксессуары. Продажа аксессуаров вместе с одеждой может стать отличным дополнительным источником дохода для любого продавца винтажных вещей. Некоторые продавцы решают сосредоточиться исключительно на аксессуарах, закупая все, от сумок и обуви до часов Rolex и изысканных украшений. Какую бы нишу аксессуаров вы ни выбрали, глубокие знания в этой области могут дать вам конкурентное преимущество.

Винтажные товары из мертвых запасов. Во время поиска вы можете встретить винтажную одежду (иногда оптом), которую никогда не носили и на которой сохранились оригинальные бирки. Этот вариант, широко известный как мертвый запас, является привлекательным вариантом для покупателей, которым нужны устойчивые модные варианты, которые не были предварительно изношены.

Продавец Wix By the Moon Vintage нашел свою нишу, продавая «романтический винтаж премиум-класса». Покупатели сразу чувствуют эстетику магазина по шрифту, мягкой цветовой палитре главной страницы и, конечно же, изображениям — много натуральных тканей, оборок, кружева и вышивки, снятых в красивом теплом свете.

В мгновение ока такие мелкие детали говорят о том, что мы можем ожидать от этого магазина.

03. Создайте свой бренд

После того как вы определились с типом винтажа, который собираетесь продавать, вам необходимо найти свою целевую аудиторию. Есть ли они в Facebook, Instagram или TikTok?

Начните укреплять свое присутствие в социальных сетях и посвятите время общению с местным и международным сообществом продавцов и покупателей винтажных вещей. Вы можете позиционировать себя как эксперта по винтажу, делиться впечатлениями о своей личной коллекции или делиться старомодными изображениями, которые соответствуют вашей винтажной эстетике. После того, как вы наберете подписчиков, используйте опросы или вопросы и ответы, чтобы провести исследование рынка, предлагая подарочный ваучер магазина или скидку для тех, кто участвует.

Потратьте некоторое время на то, чтобы разработать идеал бренда и формулировку миссии, начиная свой бизнес. Это может помочь вашему бизнесу во многих отношениях, от того, как вы закупаете запасы, до того, как вы общаетесь со своими клиентами.

Почему вы продаете винтажную одежду или аксессуары? Вы просто любите стили определенного периода? Надеетесь ли вы вдохновить других на покупку подержанной одежды? Или, может быть, вы делаете это исключительно из соображений устойчивости. Почему покупатели должны выбрать ваш магазин? Подумайте о своем положении на рынке и о том, что вы хотите, чтобы покупатели получили от посещения вашего сайта и совершения покупок вместе с вами.

Пример:

"Моя миссия – не допустить, чтобы одежда попала на свалку, поэтому я перерабатываю винтажную одежду и превращаю ее в стильные и удобные вещи, используя экологичные красители и креативные навыки шитья".

"Моя миссия – показать вам лучшее из винтажной моды 1980-х – времени, когда не было слишком больших наплечников, слишком ярких цветов и слишком возмутительных узоров".

Henny Penny Vintage не уклоняется от идеала своего бренда и с гордостью заявляет: "Мы показываем быстрой моде средний палец!" на своей домашней странице. Эта позиция в сочетании с отличными изображениями продуктов, снятыми на природе, подтверждает его предназначение как магазина, продвигающего экологичные модные решения, которые бережнее относятся к окружающей среде.

04. Финансируйте свой бизнес по производству винтажной одежды

Вполне возможно начать продавать винтажные вещи с очень небольшим бюджетом. Вы можете начать с продажи винтажной одежды из собственного или чужого гардероба, перепродажи секонд-хендов или продажи товаров от оптового поставщика с низким минимальным объемом заказа. Наличие свободного доступа к наличным деньгам предпочтительнее, поэтому вы сможете закупать акции оптом или покупать винтажную сделку, если она вдруг встретится вам на пути.

Вам также нужно будет отложить деньги на основы электронной коммерции, такие как ваш интернет-магазин, доменное имя, упаковка и любые бизнес-лицензии, необходимые в вашем регионе. Вы всегда можете запустить свой бизнес по мере его роста, реинвестируя свои деньги туда, где они необходимы, по мере увеличения продаж, например, покупая больше акций или арендуя большую студию. Если ваших сбережений недостаточно для ваших бизнес-амбиций, рассмотрите возможность получения кредита для малого бизнеса или привлечения инвестора, чтобы собрать деньги для своего бизнеса.

05. Найдите винтажную одежду

Поиск винтажной одежды часто окутан тайнами, и успешные продавцы винтажной одежды держат это в тайне. Многие продавцы строят отношения с поставщиками в надежде получить первые деньги, когда дело доходит до выбора акций. Эта молчаливая тактика понятна, учитывая быстрый рост электронной коммерции, онлайн-рынков и приложений для перепродажи, а также тот факт, что мы все так взаимосвязаны. Продавцы винтажных вещей со всего мира также могут составить вам конкуренцию.

Хотя мы не можем точно сказать, где найти лучшую винтажную одежду в мире, мы можем дать вам несколько советов по ее поиску. Поэкспериментируйте с различными методами поиска и выясните, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот некоторые пути, по которым вы можете пойти:

Комиссионные магазины

Экономия — это практика, требующая огромного терпения. Это также помогает хорошо ориентироваться в винтажных материалах, стилях и этикетках, особенно при поиске в большом количестве одежды. Хотя такой способ поиска может занять много времени, экономия также имеет много преимуществ:

Недорогой метод поиска
Быстрый и простой способ создать свой инвентарь
Практический подход (вы можете потрогать материалы и проверить их на наличие повреждений).
Поиск товаров с высокой стоимостью при перепродаже.

Полезный совет. Проведите исследование. Изучите тенденции винтажной моды и ознакомьтесь с винтажными брендами и стилями, чтобы вы могли отличить винтажные бренды от современных или ретро. Используйте онлайн-рынки, такие как eBay, Wix eCommerce, которые имеют встроенную интеграцию, или Etsy, чтобы ознакомиться со старинными торговыми марками. В отсутствие четко идентифицируемой винтажной этикетки материал и покрой могут рассказать о многом. В Интернете также есть множество ресурсов и форумов о винтажной моде, если вам нужно копнуть немного глубже.

Оптовые торговцы винтажными товарами

Многие продавцы винтажных вещей обращаются к оптовикам как к надежному источнику товаров, особенно в больших количествах. У оптовых торговцев винтажными товарами есть склады винтажных товаров, которые были обработаны, отсортированы и проверены на качество, поэтому они готовы к сбору, упаковке и отправке. Вот некоторые из преимуществ использования оптового поставщика:

Доступ к оптовым ценам
Доступ к широкому ассортименту высококачественных винтажных вещей.
Быстрый поиск большого количества акций
Отлично подходит для предприятий с большим оборотом запасов.
Возможность построить выгодные деловые отношения

Быстрый поиск в Google по запросу "винтажные оптовики" дает почти 8 миллионов результатов поиска. Хотя заманчиво нажать на первый результат на первой странице и считать это хорошо выполненной работой, лучше посвятить некоторое время изучению того, что именно там есть.

На что обращать внимание в оптовом магазине винтажных вещей:

Положительные отзывы. Что о них говорят другие продавцы?
Возможность покупки лично или с помощью видеоподбора. Некоторые оптовики продают только оптом тюки или выбирают одежду от вашего имени.
Акции класса А. Продаются ли другие сорта, которые могут иметь признаки износа и повреждения?
Брендовая одежда премиум-класса. Они продают ярлыки?
Низкий минимальный объем заказа (MOQ). Каков минимальный порог, который вы должны потратить?
Категории товаров. Обязательно ли покупать товары из нескольких категорий?
Местоположение. Сколько времени займет доставка и придется ли вам платить таможенные сборы при ввозе товара?

Чтобы сохранить полный контроль над качеством и стандартами вашего инвентаря, вам следует выбрать оптового продавца винтажных вещей с качественными товарными запасами класса А, который позволит вам выбирать одежду вручную — лично или по видеозвонку — в соответствии с вашим магазином. эстетический. Покупка оптом тюков больше подходит для магазинов, торгующих на развес, или если вы перерабатываете винтажную одежду, нуждающуюся в ремонте.

Прежде чем назначать встречу по закупкам, узнайте у них минимальный объем заказа и посмотрите, соответствует ли он вашему бюджету. Оптовики должны следить за тем, чтобы их время, проведенное с вами, не было потрачено впустую, но многие рады предложить низкие MOQ, чтобы помочь стартапам начать работу. Не забудьте также проверить их T и C. Некоторые оптовики требуют, чтобы вы совершали покупки из нескольких категорий товаров, что может не соответствовать вашей бизнес-модели, например, если вы специализируетесь только на одежде для вечеринок.

Наконец, легко перерасходовать, особенно если вы посещаете склад или покупаете по видеозвонку и постоянно находите одежду, которая вам нравится, поэтому установите бюджет и не увлекайтесь.

Это лишь некоторые из ключевых соображений, которые вам необходимо учитывать, но в конечном итоге ваша бизнес-модель или ниша будут определять ваш выбор оптового продавца.

Полезный совет. Помните о дополнительных расходах, если выбранный вами оптовый продавец находится за границей. За отправления, пересекающие международные границы, могут взиматься таможенные сборы и налоги, которые могут значительно увеличить стоимость вашего отправления и повлиять на вашу прибыль.

eBay

Поиск через eBay похож на экономию, только виртуально и потенциально намного дороже. Это требует времени и терпения, но как только вы поймете, как правильно пользоваться eBay, вы сможете сделать удивительные находки. Вот несколько причин, по которым eBay — отличное место для поиска винтажных вещей. Вы можете:

Поиск и поиск очень конкретных элементов
Создавайте оповещения для определенных товаров или брендов.
Находите винтажные скидки
Найти редкие или дизайнерские вещи
Делайте предложения или делайте ставки через аукцион
Свяжитесь с продавцом, чтобы получить дополнительную информацию или предысторию.

После создания учетной записи eBay вы можете сохранять товары, делать ставки и создавать оповещения по электронной почте для поиска товаров. eBay — отличный ресурс для продавцов винтажной одежды с нишевым предложением, так как вы можете использовать фильтры и ключевые слова, чтобы сузить область поиска по стилю одежды, десятилетию или дизайнеру. Будьте готовы прокручивать — много. Некоторые люди не знают о спросе на товары, которые они продают, и могут не указывать название бренда или эпоху, поэтому вам часто придется прокручивать списки продуктов с помощью (метафорического) мелкозубчатого гребня. Но вы будете вознаграждены винтажными скидками.

Важнейший совет. Если аукцион должен закончиться поздно ночью, когда вы лежите в постели, у вас есть два варианта: 1. Поставьте будильник и встаньте, чтобы превзойти ставку конкурентов, или 2. Если вы в настоящее время являетесь победителем торгов, добавьте еще одну ставку, указав максимальную цену, которую вы готовы предложить. Таким образом, если ставки будут продолжаться, пока вы спите, другие участники торгов будут автоматически перебивать ставки до тех пор, пока не будет достигнута ваша максимальная ставка.

Дополнительные способы поиска винтажной одежды:

Продажи недвижимости

В США распродажи недвижимости – популярный способ приобретения винтажной одежды, украшений и аксессуаров. Некоторые поместья могут быть настоящей золотой жилой винтажа и привлекать посетителей со всего мира. Будьте готовы торговаться, если есть что-то, что вам действительно нравится. Чтобы узнать о предстоящих распродажах недвижимости в вашем районе, найдите аукционные дома по продаже недвижимости, которые позволяют вам подписаться на их веб-сайты для получения уведомлений.

Аукционы

Аукционы могут быть отличным местом для поиска редких или дизайнерских старинных вещей. Поищите в Интернете аукционные дома, проводящие аукционы винтажной одежды, и подпишитесь на оповещения. Стоит отметить, что помимо выигрышной цены ставки вам также придется заплатить комиссию покупателя и НДС, поэтому обязательно учтите это в своем бюджете.

Блошиные рынки

Блошиные рынки – это захватывающее место для любителей винтажа и антиквариата, а также отличное место, где можно купить винтажные вещи по выгодным ценам. Некоторые рынки очень большие, с тысячами продавцов. Продавцы винтажных вещей с большим бюджетом часто путешествуют по стране и даже за границу, чтобы посетить этих знаменитых блох. Если вам нравится этот подход, напоминающий поиск сокровищ, посчитайте, сможете ли вы по-прежнему получать прибыль, учитывая стоимость поездки за покупками.

Коллекционеры или члены семьи

После того, как вы заработаете репутацию продавца винтажных вещей, вы обнаружите, что люди будут обращаться к вам, если у них есть винтажные вещи для продажи. Это могут быть частные коллекционеры, кто-то, кто отвечает за управление имуществом, или друзья и семья, разбирающие свои шкафы. Некоторые продавцы рекламируют, что покупают или отправляют винтажные вещи у населения. Вы можете купить товар заранее и перепродать его по более высокой цене или передать товар на комиссию, чтобы вы платили владельцу предмета только в том случае, если товар продается.

06. Храните свой инвентарь и управляйте им

С винтажной одеждой нужно обращаться осторожно. В то время как некоторые винтажные предметы деликатны по самой своей природе, другие становятся более хрупкими с возрастом. Чтобы продать винтажную одежду в лучшем виде, постарайтесь почистить и отремонтировать каждую вещь, чтобы на ней не было запахов, пятен, видимых повреждений и она была готова к носке.

Вот несколько советов по чистке винтажной одежды:

Ознакомьтесь с этикеткой по уходу. Она поможет вам понять, как лучше всего стирать одежду. Если вы сомневаетесь, примите во внимание тип ткани и сделайте обоснованное предположение.

Соблюдайте правила. Если что-то говорит только о сухой чистке или только о ручной стирке, лучше сделать именно это. Многие продавцы винтажных вещей сделали что-то непродаваемым, пытаясь срезать углы.

Мытье рук — ваш друг. Используйте мыльные хлопья или мягкое моющее средство, чтобы постирать одежду и хорошо прополоскать.

Исследуйте ткани и методы очистки. YouTube и Google — отличные ресурсы, если вы готовы самостоятельно бороться с пятнами или возрастным обесцвечиванием.

Примите ванну. Ванны — отличный способ замочить большую испачканную одежду и освободить для нее необходимое пространство. Не пугайтесь, если вода в ванне станет серой или черной от грязи. Бывает.

Купите отпариватель. Отпариватели позволяют быстро и легко освежить деликатную одежду и разгладить складки.

Внимательно осмотрите каждый предмет. Поднесите его к свету и найдите разрывы или дырки от моли — все, что может снизить его ценность. Проверьте швы, молнии, подолы и пуговицы, чтобы найти что-нибудь, нуждающееся в ремонте.

Обратитесь в специализированную службу. Если предмет одежды особенно деликатный или старинный, подумайте о том, чтобы отдать его в специальную химчистку. Если требуется ремонт, найдите хорошего портного, с которым вы сможете регулярно работать. Не забудьте включить эти расходы в розничную цену товара.

Оттачивайте свои навыки шитья. В идеале вы не хотите отдавать каждый мелкий ремонт на аутсорсинг. Купите швейный набор или швейную машину и научитесь основам.

Советы по управлению запасами и хранению одежды:

По мере того, как вы создаете свой инвентарь, ваш дом, гараж или студия могут быстро начать казаться хаотичными. Управление запасами жизненно важно для поддержания организованности по мере роста вашего винтажного бизнеса.

Используйте электронную таблицу, чтобы отслеживать запасы и стоимость единицы товара.
Запишите и отметьте размер, материал, название бренда и мерки для каждого предмета одежды.
Управляйте инвентарем с помощью панели инструментов вашего веб-сайта
Сортировать товары на сайте по категориям и коллекциям
Освободите место для своих товаров и при необходимости инвестируйте в хранилище.
Храните одежду в помещении с контролируемой температурой, вдали от прямых солнечных лучей, чтобы защитить одежду от повреждений.
Разделите одежду по категориям и упорядочите по размеру или цвету для облегчения идентификации.
Повесьте одежду на мягкие плечики, чтобы избежать повреждений, ржавчины или разрывов.
Используйте хорошо промаркированные стеллажи или прозрачные влагонепроницаемые контейнеры для складных предметов.
Используйте бескислотную папиросную бумагу для защиты деликатных предметов одежды, таких как одежда с бисером или блестками.

07. Установите цену

В традиционной розничной модели вы должны провести анализ безубыточности, принимая во внимание все свои затраты, и использовать его для определения цен на свои продукты. Но когда дело доходит до винтажа, на конечную стоимость могут повлиять многие факторы.

Прежде чем устанавливать цены, подумайте о своей целевой аудитории, ее демографических данных и о том, сколько они готовы платить. Другие факторы, которые следует учитывать, включают редкость предмета одежды, возраст, торговую марку и текущую рыночную стоимость. Некоторые винтажные предметы невероятно востребованы, поэтому стоит использовать Google и другие онлайн-рынки, чтобы узнать текущие цены на такие вещи, как ваша. Независимо от того, нравится ли ваш интернет-магазин миллениалам, заботящимся о бюджете, или состоятельным людям сорока с лишним лет, вы заручитесь поддержкой постоянных покупателей, если сможете удерживать свою одежду в одном ценовом диапазоне.

08. Сфотографируйте свой винтажный товар

Обычные покупатели в Интернете знают, что фотография товара может повлиять на их решение о покупке. Нам нужны крупные планы, мы хотим знать, как что-то движется, а когда дело доходит до одежды, в идеале мы хотим увидеть, как она выглядит на реальном человеке. Даже если вы снимаете только на плоской подошве или на манекене, вы завоюете доверие пользователей, поделившись подробными изображениями, чтобы они точно знали, чего ожидать от этой старой и поношенной одежды.

Отличная фотография может выделить вас как продавца винтажных вещей, особенно в социальных сетях, где все зависит от эстетики. Вы можете проявить творческий подход, экспериментируя с красочным фоном и интересными локациями, или оставить его чистым и простым. Делайте то, что соответствует духу вашего магазина.

Фотосъемка часто может быть одной из самых трудоемких частей работы продавца винтажных вещей: вам нужно стилизовать одежду, надевать и снимать одежду, находить хорошее освещение, выбирать правильные позы, делать несколько снимков с разных ракурсов, редактировать и изменять размер, так что вам придется принять этот процесс или нанять кого-то, кто сделает это за вас.

Что нужно для начала:

Смартфон с камерой высокого разрешения.
Или цифровую зеркальную камеру
Штатив
Дистанционное управление затвором камеры через Bluetooth
Простой комплект освещения
Бесшовный фон для фотостудии
Приложение для редактирования фотографий

Главные советы по фотосъемке винтажной одежды:

Решите, как будет выглядеть ваша фотография. Вы собираетесь снимать модель, манекен или вешалку? Будете ли вы использовать простой фон, свой задний сад или особое место, например, оживленную улицу или яркую фреску. Вам нужны серьезные модные образы, имитирующие такие бренды, как Zara или H&M, или вы хотите использовать забавные и причудливые фотографии? Хорошая фотография не должна быть сложной. Все дело в продукте.

Планируйте свои фотосессии. Выберите предметы, которые вы хотите снять, и отложите одежду и аксессуары, которые потребуются для завершения каждого образа. При съемке на месте вам придется быть более подготовленным, чем при съемке дома или в студии. Всегда лучше снимать партиями — так вы сможете сразу выполнить большой объем инвентаризации. Перед съемкой убедитесь, что ваши вещи чистые, пропаренные и готовы к работе. Если вы работаете с моделью или фотографируете на аутсорсинге, вам нужно уметь составлять сводки и давать указания, чтобы у всех остальных было четкое представление о том, чего вы хотите.

Нет бюджета, нет проблем. Вы по-прежнему можете делать отличные фотографии и видео высокого качества, если у вас есть смартфон, который снимает в высоком разрешении. Если вы снимаете в одиночку, режим селфи и таймер автоспуска станут вашими лучшими друзьями. Если вы не можете позволить себе штатив, проявите творческий подход и найдите вещи, на которых можно сбалансировать телефон. (При необходимости прикрепите его к стене скотчем.) А если у вас нет комплекта освещения, снимайте на улице при дневном свете и используйте природу в качестве фона.

Обустройте свою студию. Независимо от того, снимаете ли вы в большой студии или в маленьком уголке своей спальни, подготовьте место для фотосессии. Установите штатив, используйте студийное освещение, если естественное освещение недоступно, наведите фон и выровняйте объекты для фотографирования.

Используйте приложения и гаджеты. Если вы снимаете на цифровую зеркальную камеру, вы, вероятно, можете установить приложение, которое подключает ваш телефон к камере. Это отличный способ управлять затвором камеры при съемке в одиночку. Вы также можете использовать эти приложения для просмотра изображений, не глядя в камеру, и мгновенно синхронизировать понравившиеся изображения с памятью телефона. Используйте приложения для редактирования, чтобы обрезать и фильтровать изображения, но будьте проще. Как бы ни было заманчиво включить этот фильтр тепла или подсветки, вы все равно хотите точно представить продукт для продажи. Если вы планируете снимать в одиночку, используйте затвор камеры с дистанционным управлением, чтобы упростить процесс. Этот удобный гаджет синхронизируется с вашим телефоном или затвором камеры через Bluetooth и удобно помещается на ладони, поэтому не испортит ваши снимки.

Используйте видео, чтобы показать движение. Эта кожаная куртка блестящая или матовая? Эта юбка развевается или остается жесткой? Ваша фотография может привлечь внимание пользователей, но показ того, как одежда движется на реальном человеке, может помочь заключить сделку.

Получите эти ракурсы. Как выглядят перед, спина, рукава и воротник этой куртки? Покупатели хотят видеть каждый угол, чтобы они могли представить, как это будет выглядеть на них.

Покажите недостатки. Большинство людей, покупающих винтажные вещи, ожидают увидеть следы износа. Чтобы стать надежным продавцом, открыто говорите об этих несовершенствах. Если на шерстяном джемпере есть пятно, которое никак не отстирывается, сломана пуговица или небольшая потертость, сделайте фото, чтобы покупатели знали, чего ожидать.

Снимите ярлык. Покупатели винтажных вещей любят хорошую этикетку с логотипом бренда и местом производства. Это может даже заключить сделку по этой продаже. Обмен ярлыками также может помочь, когда речь идет об обмене знаниями в винтажном сообществе.

Написание описаний для вашей винтажной одежды:

Чтобы написать отличное описание продукта, не обязательно ссылаться на Шекспира. Хотя немного индивидуальности — это хорошо, главное — предоставить как можно больше деталей, чтобы уменьшить вероятность возврата или ненужных запросов клиентов:

Опишите предмет одежды с точки зрения цвета, стиля, десятилетия и материала.
Укажите мерки и сведения о размерах (винтажные размеры меньше, чем современные размеры, поэтому добавление измерений груди, талии и бедер в сантиметрах или дюймах даст онлайн-покупателям более точное руководство по размеру).
Изучите бренд или этикетку и укажите, почему это желательно.
Рассмотрите возможность оценки качества и состояния одежды.
Добавить сведения и инструкции по уходу.
Упомяните любые повреждения или дефекты, связанные с возрастом.
Рассмотрите ключевые слова SEO, которые увеличат органический трафик.

09. Создайте свой винтажный интернет-магазин

А теперь самое интересное: создать интернет-магазин, отражающий винтажную атмосферу, которую вы хотите воплотить. Чтобы упростить жизнь, выберите универсальную платформу, такую ​​как Wix eCommerce, которая оснащена всеми инструментами и функциями, необходимыми для запуска, запуска и развития успешного бизнеса.

Оформите витрину магазина. Точно так же, как вы выбираете стиль, задающий тон при оформлении обычного магазина, вы должны сделать то же самое и со своим интернет-магазином.

Учитывайте свою целевую аудиторию и то, что они хотят видеть и испытывать при совершении покупок. Понравятся ли им красочные страницы и причудливые шрифты или спокойные нейтральные тона и четкие линии? Что лучше всего продемонстрирует индивидуальность и продукты вашего магазина и предоставит пользователям лучший опыт просмотра?

Выберите созданный дизайнером шаблон одежды и одежды, соответствующий вашему стилю, настройте его по своему вкусу и оптимизируйте для мобильных покупателей. Чувствуете себя творчески? Создайте свой собственный магазин с нуля без шаблона. Или, если вы предпочитаете доверить все профессионалу, наймите дизайнера, который создаст его для вас. Используйте такой ресурс, как Wix Marketplace, чтобы связать вас с партнером. Вы даже можете использовать конструктор логотипов, чтобы создать логотип (за считанные минуты), который будет представлять ваш бренд.

Выберите название компании. Назвать свой бизнес очень важно. Это имя вы будете видеть везде — на логотипе, упаковке, домене сайта, в соц. Это имя, которое вы будете произносить и слышать, как люди говорят снова и снова, поэтому в идеале вам нужно выбрать имя, которым вы гордитесь. У некоторых людей есть имя для своего бизнеса еще до того, как они сформулируют прочную идею, но если это не вы, есть множество способов найти отличное имя.

Исследуйте людей, тексты песен и поп-культуру прошлых десятилетий, чтобы вдохновить вас, устройте мозговой штурм с друзьями и семьей или используйте генератор названий компаний Wix. Прежде чем принять окончательное решение, проверьте, доступно ли доменное имя — Wix предлагает бесплатное доменное имя с премиальным планом — и выполните поиск в Google и социальных сетях, чтобы оценить уникальность выбранного вами имени.

Создайте свой инвентарь. Используйте редактор сайта, чтобы создать страницы продуктов для каждой категории одежды и добавить параметры фильтра, чтобы покупатели могли легко сузить область поиска. Добавляйте товары в свой интернет-магазин через панель инструментов. Вы можете сделать это по одному или использовать шаблон Wix CSV для одновременного импорта нескольких продуктов. Используйте подробные описания и не менее 3–5 четких изображений, организуйте товары по коллекциям и отслеживайте свой инвентарь, поскольку, скорее всего, у вас будет только один продукт каждого типа. Вы можете использовать приложение Wix Owner, чтобы быстро загружать изображения продуктов со своего телефона или импортировать фотографии через Google, Facebook, Instagram и многие другие способы.

Расскажите свою историю. Установите связь со своими подписчиками с помощью страницы «Обо мне» или «О нас», на которой рассказывается история вашего бизнеса и то, как он появился. Поделитесь информацией о стилях, которые вы продаете, и о том, почему вы так увлечены винтажом.

Создайте страницу часто задаваемых вопросов. Опередите запросы клиентов, добавив страницу часто задаваемых вопросов в свой интернет-магазин. Дайте ответы на распространенные вопросы, которые возникают у людей при покупке винтажной и секонд-хенд одежды. Из-за различий в размерах между винтажной и современной одеждой вы также можете предоставить руководство по размерам, чтобы помочь покупателям снять мерки.

Создайте политику доставки и возврата. Будете ли вы принимать возвраты, и если да, то каковы критерии? Как вы будете справляться с недовольными клиентами? Отправите за границу? Посмотрите на других подобных винтажных продавцов, чтобы увидеть, как они работают, и взвесьте, что лучше для вашего бизнеса. Магазины, которые не принимают возвраты, могут оттолкнуть покупателей. Однако, если вы решите завести его, вам необходимо убедиться, что это не окажет негативного влияния на вашу прибыль, особенно в начале пути. Узнайте, как написать политику возврата электронной коммерции для своего интернет-магазина.

Создайте личный кабинет. Создайте свою клиентскую базу и поощряйте лояльность с помощью приложения, такого как Wix Members Area. Сделайте членство в магазине привлекательным, предложив эксклюзивный доступ к новым коллекциям и специальным скидкам.

Подключитесь к поставщику платежных услуг. Начните получать деньги за всю свою тяжелую работу. Принимайте несколько способов оплаты от ведущих брендов дебетовых/кредитных карт и поставщиков онлайн-платежей. Если вы продаете дорогостоящие товары, добавьте варианты «купи сейчас, заплати позже», чтобы помочь покупателям распределить стоимость и совершать доступные платежи с течением времени.

Выход на глобальный уровень. Весь мир в ваших руках. Если вы планируете осуществлять международные поставки, переведите свой магазин на другие языки с помощью такого приложения, как Wix Multilingual, а также добавьте и настройте конвертер валют, чтобы ваши клиенты по всему миру могли просматривать цены в своей местной валюте. Изучите стоимость международной доставки и предложите покупателям из-за рубежа различные варианты.

Добавьте дополнительный канал продаж. Увеличьте свои продажи на 21 %, добавив еще одну торговую площадку, популярную среди покупателей винтажных товаров, например Etsy или eBay. Многоканальные продажи помогают охватить более широкую аудиторию покупателей, которые могли не найти вас естественным образом.

Прямая трансляция. Пришло ли время для большого открытия? Создайте ажиотаж с помощью целевой страницы «Скоро в продаже» и дразните подписчиков в социальных сетях, увидев ваши акции и новый интернет-магазин. Как только вы начнете продавать товары, регулярно добавляйте новые акции — ежедневно, еженедельно или ежемесячно, чтобы у постоянных покупателей всегда была причина вернуться в ваш магазин.

Доставка, упаковка и правила

После продажи предмета одежды вам необходимо упаковать и отправить его покупателю. Покупатели винтажных вещей, особенно те, кто выбрал винтаж из экологических соображений, будут помнить об упаковочных отходах, поэтому сведите упаковку к минимуму и ищите варианты, пригодные для компостирования или вторичной переработки. Почему бы не сделать все возможное и не предложить компенсацию выбросов углерода при каждой покупке?

Стоимость доставки часто может стать препятствием для закрытия сделки. Бесплатная доставка — отличный способ стимулировать продажи. Это также может увеличить среднюю стоимость заказа (AOV), поскольку покупатели, скорее всего, потратят больше, чтобы достичь квоты на бесплатную доставку. На самом деле магазины Wix, которые предлагают бесплатную доставку, имеют AOV на 18% выше. Понятно, что бесплатная доставка не всегда подходит для начинающих компаний с ограниченным бюджетом. Вы можете обойти эту проблему, включив стоимость доставки в конечную цену продукта, предложив самовывоз или найдя лучшего поставщика услуг доставки, чтобы минимизировать расходы.

10. Продвигайте свой винтажный магазин

После того как ваш интернет-магазин запущен, вам просто нужно, чтобы покупатели его нашли. Используйте следующие инструменты, чтобы рассказать миру о своем винтажном бизнесе:

SEO. Увеличьте органический трафик вашего магазина и улучшите свой рейтинг в поисковых системах, оптимизировав свой веб-сайт для SEO. Подумайте о ключевых словах и условиях поиска, которые будут искать потенциальные покупатели, и создайте контент на их основе.

Социальные сети. Подключите свой интернет-магазин к своим каналам в социальных сетях и регулярно публикуйте сообщения. Посвятите свое время и усилия каналам, которые использует ваша аудитория. Попробуйте различные функции каждого канала, такие как Reels, IGTV, и не бойтесь следовать видеотрендам TikTok. Если вы создадите что-то, что станет хитом, вы сможете охватить сотни тысяч потенциальных покупателей за считанные минуты. Ищите потенциальных влиятельных лиц или владельцев винтажных вещей, с которыми вы могли бы сотрудничать. Если у вас есть бизнес-страница Facebook, вы можете добавить каталог своего магазина и, как только вы получите одобрение на покупку, продавать товары напрямую через Facebook и Instagram.

Электронный маркетинг. Используйте интегрированные инструменты электронного маркетинга вашего интернет-магазина, чтобы увеличить трафик и продажи. С помощью правильных инструментов электронного маркетинга вы сможете проводить регулярные маркетинговые кампании и настраивать автоматизацию, чтобы благодарить клиентов или подталкивать их, если они отказываются от своей корзины. Свяжитесь с клиентами после покупки, чтобы узнать, есть ли у них какие-либо отзывы.

Живой чат. Увеличьте объем продаж, установив функцию живого чата, которая поможет вам мгновенно отвечать на запросы клиентов. Магазины Wix, которые предлагают онлайн-чат, имеют доход в 8-12 раз выше.

Поощряйте лояльность клиентов. Награждайте постоянных покупателей и заставляйте их возвращаться, отправляя подписчикам коды скидок, проводя распродажи в течение ограниченного времени и интегрируясь со сторонними приложениями для лояльности клиентов, такими как Smile, которые позволяют участникам накапливать баллы.

Как вы поняли из этой статьи в блоге, открытие бизнеса по производству винтажной одежды требует много времени и усилий. Это требует, чтобы вы были мастером на все руки, занимаясь поиском, уборкой, ремонтом, фотосессиями, маркетингом и продажей. Если все это звучит для вас захватывающе, то это вполне может стать идеальной возможностью для бизнеса.

Теперь, когда вы знаете, как открыть интернет-магазин по продаже винтажной одежды, откройте интернет-магазин. с модным шаблоном.

Джеральдин Фихили

Писатель по маркетингу, Wix eCommerce

Джеральдин – писатель по маркетингу Wix eCommerce. Она использует свой обширный опыт в журналистике, издательском деле, связях с общественностью и маркетинге для создания убедительного контента и любит слушать истории успеха пользователей.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More