Лучшие практики PPC-рекламы могут оказаться полезными. Но каждый аккаунт уникален и требует своей собственной стратегии для достижения успеха. Ключ к оптимизации ваших кампаний заключается в систематическом тестировании.

Эта статья расскажет вам об основных стратегиях PPC-тестирования, позволяющих повысить производительность и добиться лучших результатов.

Что такое PPC-тестирование?

Тестирование PPC, по своей сути, представляет собой процесс систематического экспериментирования с различными элементами ваших PPC-кампаний для повышения эффективности и достижения оптимальных результатов. Он включает в себя настройку и сравнение таких компонентов, как:

Заголовки.

Изображения.

Призывы к действию (CTA).

Цель — определить, что лучше всего находит отклик у вашей аудитории, и обеспечить максимальный эффект от каждого потраченного доллара. 

Тестирование PPC дает более глубокое представление о том, что способствует повышению количества кликов и конверсий, помогая вашим кампаниям добиться большего успеха и эффективности.

Основные методы PPC-тестирования

Чтобы максимизировать эффективность ваших усилий по контекстной рекламе, важно использовать правильные методы тестирования. Выделяются две основные стратегии: 

А/Б тестирование.

Многовариантное тестирование. 

Хотя оба метода направлены на оптимизацию эффективности кампании, они различаются по подходу, сложности и времени, когда они наиболее эффективны. Давайте рассмотрим каждый из них подробно.

A/B-тестирование

Основной метод, позволяющий сравнивать две версии объявления или веб-страницы, чтобы определить, какая из них эффективнее.

Как это работает

Разделите аудиторию пополам:

Одна группа видит версию A.

Другая группа видит версию B.

Анализируйте производительность с помощью ключевых показателей, таких как:

Рейтинг кликов (CTR)

Конверсии

Обручение

Преимущества

Помогает принимать обоснованные решения для повышения эффективности кампании.

Просто и эффективно, предлагая значительные улучшения с минимальными усилиями.

Распространенные ошибки

Неравномерное распределение аудитории может исказить результаты.

Короткие периоды тестирования могут не дать точных данных.

Многовариантное тестирование

Проверяет несколько переменных одновременно, создавая несколько комбинаций для более глубокого анализа.

Проблемы

Ограничения по трафику и данным. Кампании часто не генерируют достаточно трафика для статистической значимости нескольких переменных.

Сложность мониторинга. Отслеживать несколько вариантов одновременно сложнее, чем A/B-тестирование.

Вводящие в заблуждение результаты. Одновременные изменения во многих элементах затрудняют определение конкретных изменений, способствующих повышению производительности.

Ограничения платформы

Инструменты и отчеты Google Рекламы предназначены для более простых A/B-тестов, а не для многовариантного тестирования.

Настройка и управление многовариантными тестами внутри платформы является более сложной задачей.

Лучшие варианты использования

Многовариантное тестирование более практично для:

Веб-сайты с высокой посещаемостью.

Оптимизация целевой страницы.

В большинстве PPC-кампаний A/B-тестирование обеспечивает большую ясность, эффективность и надежность.

Копайте глубже: ошибки A/B-тестирования, которые допускают маркетологи PPC, и как их исправить

Пошаговая среда PPC-тестирования

1. Разработать тестовую диссертацию

Начните с разработки четкой гипотезы, которая напрямую затрагивает конкретный аспект вашей кампании, который вы хотите улучшить. 

Четко сформулированная гипотеза придает тестированию направление и является основой для значимого анализа. 

Сосредоточьтесь на создании гипотез, которые одновременно значимы и измеримы. Хорошая структура, которой стоит следовать: 

«Если мы изменим X, произойдет ли Y?»

Например, в поисковой кампании вы можете предположить: 

«Если мы покажем больше УТП, таких как бесплатная доставка или бесплатный возврат, мы повысим CTR, потому что эти предложения выделяются среди конкурентов». 

Надежность вашего тезиса о тестировании имеет решающее значение, поскольку она напрямую влияет на качество получаемой информации и влияет на эффективность ваших PPC-кампаний.

2. Выберите ключевые области для PPC-тестирования

При принятии решения о том, на чем сосредоточить усилия по тестированию, хорошей отправной точкой могут стать названия продуктов. Тестирование вариантов названий продуктов может выявить, какие изменения улучшают CTR или коэффициент конверсии, что поможет вам настроить сообщения так, чтобы они лучше находили отклик у вашей аудитории.

Тестирование текстовых объявлений должно быть сосредоточено на ключевых элементах, таких как заголовки, описания и призывы к действию. Эти компоненты самым непосредственным образом влияют на то, насколько хорошо реклама привлекает потенциальных клиентов.

Для видеообъявлений важно тестировать такие переменные, как продолжительность, содержание и формат. Важность видео в кампаниях с оплатой за клик продолжает расти. Понимание того, что привлекает внимание и побуждает к действию, поможет вам создавать более эффективный видеоконтент.

3. Настройте тесты в Google Рекламе

Google Реклама предлагает встроенные инструменты, позволяющие проводить контролируемые эксперименты для тестирования. Начните с определения переменных, которые вы хотите протестировать, таких как текст объявления, ключевые слова или стратегии назначения ставок. 

Как только вы определитесь с переменными, настройте эксперимент, выбрав для тестирования конкретные кампании или группы объявлений. Убедитесь, что вы правильно определили тестовую и контрольную группы, а аудитория распределена случайным образом, чтобы ваши результаты отражали реальные изменения, а не предвзятость.

После настройки тестов используйте инструменты отслеживания Google для отслеживания показателей взаимодействия, таких как CTR, коэффициенты конверсии и цена за конверсию. Платформа предоставляет информацию в режиме реального времени, что упрощает анализ производительности по ходу тестирования.

4. Проведение индивидуальных или расширенных тестов (помимо Google Рекламы)

Хотя Google Реклама предоставляет полезные инструменты, ее среда тестирования имеет ограничения и может поддерживать не все типы экспериментов. 

Для более сложных или узкоспециализированных тестов вам может потребоваться настроить среду тестирования за пределами Google Рекламы. 

Пользовательские тесты обеспечивают большую гибкость при проектировании и гарантируют правильную оценку передовых стратегий, даже если встроенные инструменты платформы не справляются.

5. Анализируйте результаты и непрерывно работайте

После завершения тестирования тщательно проанализируйте результаты, чтобы выявить закономерности в ключевых показателях, таких как CTR, коэффициенты конверсии или цена за конверсию. Используйте эту информацию, чтобы усовершенствовать свою стратегию: увеличивайте количество перспективных элементов и корректируйте или отбрасывайте те, которые неэффективны.

Помните, что тестирование — это не разовая задача, а непрерывный итеративный процесс. Регулярное усовершенствование ваших кампаний на основе результатов тестирования поможет предотвратить стагнацию и обеспечить повышение эффективности PPC с течением времени.

Копайте глубже: приближается пиковый сезон PPC: нужно провести 5 тестов

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More