Выборы продемонстрировали различные стратегии предвыборной кампании, используемые обоими кандидатами в президенты.

На рекламу приходится наибольшая часть расходов в каждой кампании: вице-президент Камала Харрис превзошла по расходам избранного президента Дональда Трампа на 460 миллионов долларов. 

Согласно существующим документам FEC, Харрис выделил 346 миллионов долларов на радио, телевидение и цифровую рекламу, а Трамп потратил 147 миллионов долларов.

Однако компания AdImpact, занимающаяся отслеживанием рекламы, сообщает, что реальные расходы на рекламу будут еще выше: Харрис выделит дополнительно 647 миллионов долларов, а Трамп — 273 миллиона долларов ко дню выборов.

По прогнозам, общие совокупные расходы составят около 11 миллиардов долларов США — это самая большая сумма, потраченная на сегодняшний день во время выборов в США.  

Этот результат подчеркивает, что эффективная реклама — это больше, чем просто бюджет. речь идет о том, куда вы тратите и как вы направляете свое сообщение.

Давайте рассмотрим ключевые моменты, характеризующие маркетинговый подход каждого кандидата, и его влияние на будущее цифровой рекламы.

Ошибки в обмене сообщениями и расходах на рекламу

Джорджия, Мичиган, Пенсильвания, Северная Каролина, Аризона, Невада и Висконсин были в авангарде стратегий цифрового таргетинга обеих кампаний, поскольку они сосредоточивались на колеблющихся штатах. 

Цифровая и телевизионная реклама Харриса была разработана так, чтобы охватить каждый штат. С другой стороны, команда Трампа сфокусировала свою стратегию на более локализованном уровне.

Предвыборный штаб Трампа отверг идею о том, что им необходимо соответствовать рекламным усилиям Харрис, назвав ее стратегию «чрезмерными инвестициями». Но можете ли вы действительно переинвестировать в борьбе за самую важную позицию в мире?

«Реклама в поддержку президента Трампа достигает большего числа людей, чем реклама Харриса. Ее предвыборный штаб небрежно распыляет средства, потому что они понятия не имеют, как провести успешную кампанию», — заявил CNBC представитель предвыборного штаба Трампа.

Столкнувшись с проблемой эффективного выявления заинтересованных избирателей и передачи правильных сообщений, которые могли бы повлиять на их решения, предвыборный штаб Трампа применил уроки, извлеченные из его предыдущей победы над Хиллари Клинтон, оттачивая использование целевой сегментации и эмоционально резонансных персонализированных сообщений.

р>

Напротив, в кампании Харрис использовалась широкая и единообразная стратегия распространения сообщений, аналогичная неудачному подходу Клинтон в 2016 году. Хотя оба кандидата сосредоточили большую часть своих рекламных расходов в штатах, где идет борьба, таргетинг сыграл важную роль в том, как реклама была распределена внутри этих штатов. области.

По данным AdImpact, с 22 июля по 1 ноября на платформах CTV и OTT в общей сложности реклама демократов и республиканцев была показана 927 000 раз, при этом реклама демократов имела преимущество в 43 000 показов над рекламой республиканцев.

Из всех вышедших в эфир рекламных роликов демократы сосредоточили 59 % показов на штатах, где ведутся боевые действия. Республиканская партия сосредоточила 89% своей рекламы на одних и тех же штатах, где идет борьба.

Эра программных продаж

CTV и OTT обеспечили огромный охват, охватив более 150 миллионов домохозяйств, включая молодежь. Такая широкая привлекательность объясняет, почему оба кандидата отдали предпочтение этим платформам для большей части своих рекламных расходов.

Харрис вложила значительные средства в эту стратегию, получив места на мероприятиях НФЛ, НБА, НХЛ и MLB, а также в таких шоу в прайм-тайм, как «Анатомия страсти», «Выживший», «Эбботт Элементарный» и «Золотой девичник».

В предвыборной кампании Трампа использовался более ориентированный на видео подход: средства распределялись между YouTube и OTT-платформами, такими как Hulu, Spotify и Roku.

В конечном итоге успех зависит от двух факторов:

Эффективное и простое сообщение.

Охват целевой аудитории.

Помимо экономической эффективности, программатик-реклама обеспечивает глубокий географический таргетинг, превосходя ограничения геотаргетинга Google. 

Трамп использовал эту возможность, чтобы адаптировать свое послание к конкретным группам населения, в том числе к латиноамериканцам, используя мантру «Трамп это исправит».

Хотя оба кандидата активно рекламировались в пуэрториканских округах Пенсильвании, Трамп придерживался более резкого подхода.

Он нацеливал рекламу на Univision, особенно во время своего мероприятия, чтобы охватить общины техано в Техасе и кубинское население во Флориде, особенно в Майами.

Округ Майами-Дейд, традиционно поддерживавший демократов, впервые с 1988 года отдал предпочтение Республиканской партии.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More