Являясь вторым местом поиска с аудиторией в США более 60 миллионов, Microsoft Bing Shopping Ads предлагает явные преимущества для предпринимателей электронной коммерции, которым необходимо придерживаться бюджета.

Поисковый маркетинг — это эффективный способ продвижения вашего интернет-магазина, и для большинства продавцов это означает покупку рекламы в Google. Но Bing предлагает значительную аудиторию в надежной сети объектов недвижимости по выгодной цене. Другими словами, реклама через Bing обычно дешевле, чем через Google.

Читайте также: Как начать свой бизнес

Кроме того, аудитория Bing, как правило, состоит из высокодоходных пользователей, которых не найти в рекламной экосистеме Google. Многие продавцы и маркетологи электронной коммерции стараются избегать этой платформы, но это неиспользованный маркетинговый колодец, который может увеличить ваш трафик.

Поисковая реклама — это сложный процесс, поэтому при настройке платной рекламы через Bing вам потребуется время на обучение. Вы всегда можете нанять специалиста по поиску, чтобы вместо этого сосредоточиться на своем основном бизнесе. Но, учитывая, что полезно узнать о преимуществах инвестирования в торговые кампании Bing (недавно переименованные в торговые кампании Microsoft), продавцы электронной коммерции могут использовать это руководство в качестве отправной точки в своем путешествии по Bing. Чтобы узнать больше о многоканальной розничной торговле, ознакомьтесь с нашим руководством.

Bing больше, чем вы думаете

Microsoft Bing — текущее официальное название поисковой системы, запущенной в 2009 году и заменившей MSN Search и Live Search от Microsoft.

Неудивительно, что Bing интегрирован с другими службами Microsoft: это поисковая система по умолчанию для веб-сайта MSN и пользователей браузера Edge, а также средство веб-поиска, встроенное в Windows и другое программное обеспечение Microsoft.

Bing также поддерживает другие направления веб-поиска, в первую очередь Yahoo! и АОЛ. В зависимости от того, кто ведет подсчет, на сеть Bing приходится от 14 до 27 процентов поискового трафика в США на настольных или портативных компьютерах. На всех устройствах Bing обеспечивает 9% поисковых запросов в США и 4% глобальной поисковой активности.

Хотя эти цифры ничтожны по сравнению с долей Google, они по-прежнему представляют значительную аудиторию. Microsoft утверждает, что в США сеть Bing охватывает 117 миллионов американских пользователей, которые ежемесячно выполняют более 7 миллиардов поисковых запросов.

Короче говоря, когда дело доходит до привлечения трафика в ваш интернет-магазин, Bing — это путь, который стоит изучить, когда вы только начинаете свой бизнес.

Краткий обзор Bing Ads

Повышение видимости в обычном поиске – важный маркетинговый ход в электронной коммерции, но платный поиск может быстро повысить видимость сезонных товаров и своевременных предложений. Ключевое слово здесь «быстро».

Результаты поисковой системы Microsoft Bing выглядят так же, как и у Google, с обычными списками, сгенерированными алгоритмом, в центре и позициями объявлений вверху и по бокам.

Как и в случае с Google, продавцы делают ставки для размещения рекламы на основе ключевых слов и платят только тогда, когда покупатели нажимают на объявления. Маркетинг).

Продавцы устанавливают лимиты расходов и другие параметры, чтобы обеспечить эффективное использование своего бюджета.

Они могут выбирать из меню форматов объявлений Bing, которые в целом включают:

Текстовые объявления с текстовым заголовком, ссылкой и кратким сообщением, которые могут выделять определенные продукты или категории или рекламировать бренд в целом.

Объявления о товарах, которые выделяют определенные товары с помощью изображений, кратких описаний и ссылок.

Мультимедийные объявления со встроенным видео и более обширными изображениями, а также текстом и ссылками.

Объявления можно дополнить предложениями скидок, ссылками на близлежащие магазины, где товары есть в наличии, и информацией о службе поддержки клиентов. Динамические и адаптивные места размещения объявлений интегрируются в настройки на лету, чтобы персонализировать рекламный контент в соответствии с предпочтениями зрителей.

По состоянию на конец 2020 года и Google, и Bing предлагали бесплатные базовые объявления о товарах. И обе поисковые системы создали привлекательные целевые страницы для просмотра рекламы продуктов с выделенным контентом и сезонными фаворитами. Хотя форматы объявлений похожи на Google, есть одно ключевое отличие, и это нельзя не подчеркнуть: цена.

Поскольку рекламодатели часто упускают из виду поисковую сеть Microsoft, конкуренция за ставки ниже, что приводит к снижению цены за клик (CPC) в Bing на 20–40 % в зависимости от ключевых слов.

Покупки в Bing и Google покупки

Стоимость — не единственная разница между Bing и Google. Другие ключевые варианты важно учитывать при определении того, на что потратить рекламные доллары. Среди них:

Больше кликов по текстовой рекламе Bing, больше по рекламе продуктов Google — и, соответственно, поток долларов. На рекламу продуктов Google Shopping приходится 57 % кликов в платном поиске. В то время как в Bing на них приходится всего 31 процент, а остальная часть платных кликов приходится на текстовые объявления. Рекламодатели инвестируют туда, где есть клики: расходы на текстовую рекламу Bing выросли на 15% по сравнению с прошлым годом, а покупка рекламы продуктов Bing снизилась на 9%. Напротив, инвестиции в списки продуктов Google выросли на 15% в годовом исчислении по сравнению с 7% в текстовую рекламу.

Google управляет мобильными устройствами. От этого никуда не деться: Google управляет мобильным поиском, который сегодня является доминирующей формой поиска. 60% всего поискового трафика приходится на мобильные устройства, и колоссальные 94% этих поисковых запросов в США выполняются в Google. Напротив, на Yahoo и Bing приходится всего 3 процента доли рынка в США и 1,5 процента в мире.

Пользователи Bing богаче и авторитетнее. Как следствие более широкого относительного присутствия Bing на настольных компьютерах, его аудитория немного смещается в сторону белых воротничков — желательная целевая демографическая группа.

Большинство пользователей Bing имеют высшее образование, женаты и имеют детей, а 42 процента относятся к верхней четверти доходов. (Приведенные ниже данные получены из данных Microsoft Search Network.)

4 главных причины использовать торговые кампании Bing

Конкурентоспособные цены на рекламу Bing, а также уникальное поведение и характеристики аудитории благоприятны для продавцов электронной коммерции, а также потенциально влияют на итоговый результат. Три способа, с помощью которых реклама Bing может приносить доход и сокращать расходы как сразу, так и в долгосрочной перспективе:

Более высокий рейтинг кликов и более низкая цена за действие.
Простая интеграция с существующими сборами за рекламу Google.
Улучшенные инструменты для детального таргетинга.
Конфиденциальность будущего

01. Более высокий рейтинг кликов и более низкая цена за действие

Показатель кликабельности (CTR) в Bing в среднем на 45 % выше, чем в Google, в зависимости от конкретной отраслевой вертикали. И хотя коэффициент конверсии немного ниже (1,74 процента в Bing по сравнению с 1,91 процента в Google), более низкая цена за клик в Bing означает, что общая стоимость желаемого действия, то есть сколько рекламных расходов необходимо для создания каждого заказа, также ниже, чем в Google, на целых 40 процентов. сильный>

02. Простая интеграция с существующими фидами объявлений Google

Bing предлагает продавцам, уже размещающим рекламу в Google, быстрый переход на свою рекламную платформу с помощью инструмента для загрузки и преобразования каналов, который сокращает время и ресурсы, необходимые для подготовки к запуску.

03. Улучшенные инструменты для детального тестирования

Несмотря на то, что рекламные системы достаточно схожи, чтобы обеспечить быструю передачу фидов объявлений из Google, Bing предлагает несколько элементов управления на серверной части, которые обеспечивают более точный таргетинг по группам объявлений, устройствам и часовым поясам. Продавцы также лучше видят, какая часть сетевого трафика Bing исходит, чем в Google. Это означает, что продавцы могут увеличить свой доллар, более точно ориентируясь на желаемую аудиторию.

04. Преимущество конфиденциальности будущего

В прошлом году ведущие технологические компании предприняли шаги для защиты конфиденциальности пользователей. В первую очередь Apple предприняла шаги, требующие явного разрешения пользователей на сбор личных данных приложениями.

Как и Apple, доход Microsoft не зависит исключительно от рекламы, и поэтому она находится в лучшем положении, чтобы отказаться от агрессивных методов отслеживания рекламы. Например, Google уже продлил крайний срок прекращения стороннего отслеживания до конца следующего года, в то время как Microsoft предложила ориентированное на конфиденциальность решение для таргетинга рекламы, чтобы конкурировать с незавершенным проектом Google.

Хотя детали сложны, для продавцов вывод заключается в том, что рекламные функции в Bing, скорее всего, пройдут проверку, даже если меры контроля конфиденциальности продолжают ужесточаться, а это означает меньшее количество переоснащений в будущем.

Начало работы с торговыми кампаниями Microsoft

Чтобы начать размещать рекламу в Bing, сначала нужно выполнить несколько разовых административных задач, прежде чем переходить к настройке продуктов, аудиторий и связывающих их кампаний.

Microsoft предлагает исчерпывающее руководство "Начало работы с торговыми кампаниями Microsoft", углубленный учебный курс и даже бесплатное "обучение" для новичков, а также множество видео- и текстовых руководств. Но если вы готовы приступить к работе, выполните следующие действия:

Настройте учетную запись. Вам не нужно ничего платить при настройке учетной записи Microsoft Advertising, которая дает вам доступ к учебному курсу и другим ресурсам, включая бесплатный исследовательский инструмент, который предоставляет информацию о популярных поисковых запросах в поисковой сети Microsoft. . Просто укажите действующий адрес электронной почты и установите пароль на странице настройки учетной записи.

Создайте магазин и заявите права на свой сайт электронной коммерции. Следующий шаг — настроить магазин Merchant Center в административной консоли Microsoft и подключить его к существующему интернет-магазину либо путем проверки с помощью инструментов Microsoft для веб-мастеров, либо путем установки тега универсального отслеживания событий (UET) на своем веб-сайте. Добавление тега UET связывает конверсию и другое поведение посетителей с эффективностью рекламы и позволяет использовать более тонкие функции таргетинга рекламы, поэтому этот метод является предпочтительным для использования. Если вы являетесь продавцом Wix, вы можете добавить трекер, обратившись к руководству Microsoft или обратившись за помощью в нашу службу поддержки.

Загрузите фид товаров или импортируйте их из Google. После того как настройки вашего магазина Merchant Center установлены и проверены, наполните этот магазин товарами, загрузив или импортировав каталог товаров. Удобно, если вы уже размещаете рекламу в Google, Microsoft предлагает возможность импортировать ваш рекламный канал и кампании Google, или вы можете создать исходный каталог Microsoft с нуля.

Позаботьтесь об оплате. Вам нужно будет настроить способ оплаты и выбрать, будут ли кампании предоплаченными, с вычетом сборов из заранее установленной суммы, или же сборы будут взиматься на регулярной основе на основе уже начисленных сборов.

После того, как эти основные элементы созданы, планирование ключевых слов и стратегии кампании имеет решающее значение для обеспечения экономической эффективности рекламы как для рекламы в Bing, так и для торговых кампаний Google.

Полезные советы:

Начните с конечной цели. Будет ли реклама демонстрировать новый продукт, доступный для покупки в Интернете, объявить о скидке на сайте или помочь покупателям в последний момент выбрать товары для самовывоза из магазина? Каждый желаемый результат требует разных призывов к действию и использования разных рекламных инструментов на рекламной платформе.

Создавайте кампании на основе портрета идеального покупателя. Полезно помнить об индивидуальных вкусах, бюджетах и ​​конкретных поисковых привычках — независимо от того, используют ли они мобильные устройства, нажимают ли они на первое увиденное объявление о продукте или просматривают несколько экранов результатов. Эти характеристики могут помочь определить создание рекламы, от того, какие фотографии вы используете, до сумм, которые вы предлагаете.

Тщательно проверьте ключевые слова на наличие инсайдерского жаргона. Клиенты используют другую терминологию при поиске по ключевым словам, чем сотрудники. Внутренние журналы поиска на вашем существующем сайте электронной коммерции могут дать полезные рекомендации; чтобы избежать чрезмерно технических терминов, используйте ключевые слова, которые покупатели уже используют при поиске товаров в вашем интернет-магазине.

Установив учетную запись Microsoft, наполнив магазин Merchant Center товарами и сформулировав стратегию, вы готовы к настройке рекламы. Для каждой кампании вам нужно будет назначить группы товаров и указать желаемую аудиторию, а также бюджет.

Сначала создайте кампанию, установив цели и критерии таргетинга, выбрав ключевые слова и установив бюджет.

Затем создайте группы товаров, объединив связанные элементы из фида каталога. Это могут быть ваши существующие категории продуктов с вашего сайта электронной коммерции или тематически связанные элементы, такие как праздничный декор или новые сезонные товары. Свяжите соответствующие группы товаров со своей кампанией.

Наконец, настройте таргетинг объявлений, используя такие переменные, как география, демографические данные аудитории или время суток. Помимо указания конкретных целей, вы можете исключить определенные регионы, ключевые слова и веб-сайты.

После того, как ваши объявления появятся в эфире, не забудьте о решающем последнем компоненте: отслеживании эффективности, чтобы убедиться, что ваши объявления привлекают трафик и бизнес, которые вам нужны.

С помощью Wix Analytics, включенного в состав веб-сайта электронной коммерции Wix, вы сможете определить Bing как внешний источник трафика, когда речь идет об органическом нерекламном трафике. Чтобы отслеживать эффективность рекламы, подключитесь к приложению Feed For Microsoft Ads, которое можно найти в Wix App Market.

Торговые кампании Microsoft могут стать вашим лучшим другом

Статус Bing аутсайдера и желаемая аудитория делают его привлекательным и экономичным вариантом для продавцов.

Будь то в тандеме с рекламой Google (дополнительную информацию см. в нашем руководстве о том, как продавать в Google) или как отдельные целевые покупки, скромные инвестиции в Bing Shopping Ads могут привлечь квалифицированный трафик на ваш сайт электронной коммерции, что приведет к увеличению продаж. и новые отношения с клиентами.

Богар Алонсо

Руководитель отдела исходящего маркетинга Wix eCommerce

Богар руководит инициативой и исходящим маркетингом Wix eCommerce. Он очень любит все, что связано с электронной коммерцией, розничной торговлей, технологиями, контентом и маркетингом.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More