Как маркетологи PPC, мы постоянно слышим о ценности сплит-тестирования — важной практики для определения того, что работает лучше всего, и для обеспечения долгосрочных улучшений в наших аккаунтах. 

Звучит просто: тестируйте, анализируйте и применяйте то, что работает. 

Однако, хотя преимущества сплит-тестирования широко обсуждаются, часто отсутствуют рекомендации по его эффективному проведению.

Эта статья призвана восполнить этот пробел, познакомив вас с эффективными и действенными методами сплит-тестирования в PPC, чтобы вы могли максимизировать результаты и рентабельность инвестиций.

Что такое сплит-тестирование?

Сплит-тестирование, или A/B-тестирование, – это метод сравнения двух вариантов элемента, например текста объявления или призыва к действию (CTA), чтобы определить, какой из них работает лучше.

Например, вы можете сравнить призыв к действию «Заказать демо» с призывом к действию «Запланировать звонок», чтобы увидеть, какой из них привлекает больше кликов.

Другой похожий метод, многовариантное тестирование, предполагает одновременное тестирование нескольких переменных, таких как макет целевой страницы, текст объявления или призыв к действию. Это может дать более глубокое понимание, но требует больше данных и планирования.

В этой статье вы сосредоточитесь на традиционном сплит-тестировании — сравнении одного элемента с другим. 

Как только вы освоитесь с этим, вы сможете экспериментировать с более сложными многопараметрическими тестами.

Копните глубже: Как разработать стратегии PPC-тестирования

Почему важно сплит-тестирование? 

Хотя вы можете быть уверены в том, что работает в вашем аккаунте, использование данных, полученных в результате сплит-тестирования, может открыть неожиданные возможности для улучшения.

Сплит-тестирование позволяет получить конкретные доказательства того, что находит отклик у вашей аудитории, а не полагаться на предположения или предпочтения.

Кроме того, это позволяет вам тестировать новые стратегии в небольших масштабах, прежде чем приступать к более масштабным изменениям.

Что нужно протестировать

Первым шагом в сплит-тестировании является принятие решения о том, что вы хотите протестировать. В идеале это должна быть четкая гипотеза, описывающая, почему вы это тестируете и какие результаты вы ожидаете увидеть. 

Хотя это и не обязательно, наличие гипотезы помогает прояснить ваши цели и облегчает последующую оценку результатов эксперимента.

Предположим, вы хотите протестировать рекламный текст, написанный от первого, а не от третьего лица. 

Вы можете предположить, что речь от первого лица создаст ощущение тепла и знакомства, сделает объявление более привлекательным и потенциально повысит рейтинг кликов (CTR).

Чтобы решить, что тестировать, рассмотрите показатели, которые вы хотите улучшить, или ваши конкретные проблемы. Например:

Если вы видите высокий уровень отказов от форм, вы можете протестировать целевую страницу с меньшим количеством полей формы. 

Если в вашу информацию об аукционах вошли новые конкуренты, вы можете протестировать рекламный текст, подчеркивающий уникальные преимущества продажи (УТП), чтобы более эффективно выделяться в результатах поиска.

Вы также можете поэкспериментировать с творческим выбором, например протестировать различные цветовые темы на целевых страницах, чтобы увидеть, работает ли определенная эстетика лучше. 

Стратегически выбирая элементы для тестирования, вы можете сосредоточить свои усилия на областях, которые могут оказать наибольшее влияние на результаты вашей кампании.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More