LinkedIn – это мощный способ связаться с целевой B2B-аудиторией с помощью рекламных возможностей.

Однако рекламные кампании LinkedIn иногда могут дать сбой даже при самых лучших намерениях. Если вы озадачены сбоями в настройке рекламы в LinkedIn, вы не одиноки.

В этой статье будут рассмотрены критические факторы, которые могут подорвать вашу некогда многообещающую рекламную настройку и направить ее по неудачному пути.

Определив эти подводные камни, вы обнаружите проблемы и действенные решения, которые помогут вернуть вашу кампанию в нужное русло.

1. Недостаточный таргетинг на аудиторию

Если вы новичок в B2B-маркетинге или привыкли видеть, что аудитория Meta составляет миллионы человек, вы можете быть удивлены, узнав, что размер аудитории слишком широк для чего-либо в LinkedIn, даже если вы стремитесь к чистой осведомленности. .

Прелесть LinkedIn в том, что вы можете получить очень конкретную информацию, создавая более широкую сеть, выходящую за рамки вашего комитета по закупкам.

В конечном итоге ваша цель должна охватывать всех, кто может прямо или косвенно взаимодействовать с вашим бизнесом.

Как правило, значение, превышающее 300 000, является слишком широким.

LinkedIn не покажет вам все должности, должностные обязанности или стаж, которые действительно связаны с вашим контентом, если у вас нет доступа к API, поэтому применение фильтров для эффективного таргетинга становится еще более важным.

2. Ограничительный таргетинг на аудиторию

По последнему пункту верно и обратное: избегайте создания чрезмерно ограничительных кампаний. Если ваша аудитория составляет всего 15 000 человек, вы можете получать только 10 кликов в день.

Алгоритм LinkedIn и оптимизация размещения рекламы для эффективной работы зависят от объема.

Небольшая аудитория может не предоставить алгоритму достаточно данных для оценки предпочтений и поведения пользователей, что приведет к снижению производительности, даже если ваш контент очень релевантный.

Ключевым моментом является достижение правильного баланса между спецификой и размером аудитории. Это поможет вам достичь двойной цели: привлечь нужных людей и обеспечить желаемый уровень взаимодействия с вашим бизнесом.

Не полагайтесь исключительно на названия должностей в качестве основного критерия таргетинга. Этот подход является дорогостоящим и ненадежным, поскольку LinkedIn часто сталкивается с проблемами точной классификации многочисленных распространенных названий должностей.

Вместо этого рассмотрите возможность использования должностного стажа и должностных функций, а также используйте названия должностей, чтобы исключить ненужные категории.

Вы также можете изучить возможность использования уровней стажа и навыков участников для достижения более высокого уровня специфичности.

3. Пренебрежение мобильной оптимизацией

С ростом использования мобильных устройств первостепенное значение приобретает удобство и простота использования мобильных устройств.

Если ваши объявления и целевые страницы не оптимизированы для мобильных устройств, вы рискуете оттолкнуть значительную часть своей целевой аудитории.

Неуклюжий или не отвечающий на запросы мобильный интерфейс отбивает у пользователей желание участвовать, что приводит к более высокому показателю отказов и снижению коэффициента конверсии.

Увлекательный мобильный интерфейс гарантирует, что ваша реклама достигнет целевой аудитории и обеспечит позитивное взаимодействие, которое способствует значимому взаимодействию и увеличению количества конверсий.

Распространенной ошибкой, с которой сегодня сталкиваются многие маркетологи, является использование форм для привлечения потенциальных клиентов, указывающих на PDF-файлы.

Файлы PDF в традиционном формате сложно читать на мобильных устройствах, поэтому часто приходится постоянно увеличивать и уменьшать масштаб.

Создавайте контент на HTML-страницах, который обеспечит удобство чтения в пути.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More