Этот пост последний раз обновлялся 7 сентября 2023 г.

Если вы смотрели рекламу перед роликом на YouTube, вы знаете, что дропшиппинг — это неизбежное модное слово в мире электронной коммерции (см. наше руководство о том, что такое электронная коммерция). Истории мгновенного успеха, шестизначных продаж и дропшипперов-миллионеров делают его невероятно прибыльным.

На самом деле, вы, вероятно, задавались вопросом: «Должен ли я купиться на эту шумиху?» «Должен ли я начать дропшиппинг?» "Стоит ли дропшиппинг?"

Правдивый ответ: это зависит.

Независимо от того, ищете ли вы новую подработку или уже владеете налаженным бизнесом, дропшиппинг может оказаться полезным занятием. Стратосферный успех может случиться и действительно случается, но, как и в случае со всеми бизнес-стратегиями, лучше всего придерживаться реалистичного и взвешенного подхода. Здесь нет схем быстрого обогащения. Дропшиппинг также не следует путать с моделью подписки, в которой клиенты совершают повторные платежи в обмен на физические или цифровые продукты. Дропшиппинг, по сути, представляет собой разовую продажу покупателю.

В этой статье мы познакомим вас с бизнес-моделью прямой поставки электронной коммерции и предоставим пошаговое руководство о том, как начать дропшиппинг.

Готовы запустить бизнес в сфере электронной коммерции с низкими инвестициями? Попробуйте прямую поставку Wix сегодня.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка – это метод розничной реализации, при котором продавцы размещают товары на своем веб-сайте, но не хранят их на складе. Вместо этого при размещении заказа продавец приобретает продукт у стороннего поставщика, который затем отправляет его непосредственно покупателю. Продавец выступает посредником между поставщиком и покупателем.

Дропшиппинг — популярная бизнес-модель электронной коммерции с минимальными стартовыми затратами (для справки узнайте, сколько стоит начать бизнес). Она отличается от типичной бизнес-модели электронной коммерции тем, что позволяет вам продавать продукты без необходимости хранить, обрабатывать или отправлять какие-либо собственные запасы.

Вместо этого вы доверяете поставщику прямой поставки, который сделает все, от производства до реализации.

Как работает дропшиппинг?

Процесс этого типа бизнеса прост:

Вы размещаете товар на продажу на своем сайте. Каждый поставщик прямой поставки или торговая площадка предлагает каталог товаров, из которых вы можете выбирать. Например, Modalyst предлагает миллионы готовых к отправке и печати товаров по запросу — от декоративных кружек до ювелирных изделий.

Клиент совершает покупку на вашем сайте. После того, как вы перечислите свои продукты и укажете цены, клиенты смогут приобретать их на веб-сайте вашей компании, как и любой другой онлайн-заказ.

Вы пересылаете заказ своему поставщику. С помощью такой универсальной платформы, как Wix eCommerce, вы можете автоматически направлять заказы поставщикам для выполнения.

Все остальное сделает ваш поставщик. Ваш поставщик подготавливает, упаковывает и отправляет продукт непосредственно вашему клиенту.
ол>

Как начать дропшиппинг-бизнес

Если вы решили начать дропшиппинг, это полное руководство по началу работы. Есть 8 ключевых шагов, как начать дропшиппинг-бизнес:

Выберите товары для продажи.
Выберите подходящую платформу электронной коммерции.
Сотрудничайте с подходящим поставщиком услуг прямой поставки.
Создайте свой магазин электронной коммерции
Наладьте совместный процесс выполнения заказов с вашими поставщиками.
Продвигайте свой дропшиппинг-бизнес
Расширить использование других каналов продаж.
Оптимизируйте свой дропшиппинг-бизнес
ол>

01. Выберите товары для продажи

Если вы занимаетесь прямой поставкой, у вас есть тысячи, если не миллионы, товаров на выбор, поэтому решить, что продавать, может быть непросто.

Чтобы сосредоточиться, выполните следующие действия:

Изучите свою целевую аудиторию. Изучите ее ценности, предпочтения, потребности и покупательское поведение. Совет для профессионалов: избегайте использования общих утверждений для описания вашей ниши, таких как «любители активного отдыха», «любители музыки» или «молодые женщины». Широким нишам не хватает целенаправленности, что затрудняет привлечение качественных потенциальных клиентов или дифференцирование от других ритейлеров. Вместо этого создайте образы покупателей, которые будут копать глубже и помогут вам поставить себя на место своих клиентов. Обратите внимание, что дропшиппинг позволяет вам больше экспериментировать с вашим каталогом, чем традиционная розничная торговля, поскольку вам не нужно делать предварительный заказ и хранить запасы.

Изучите популярные продукты. Какие категории популярны среди ваших целевых покупателей и какие продукты в тренде? Используйте такие ресурсы, как Google Trends, поиск по ключевым словам Google, социальные сети и онлайн-торговые площадки (например, Amazon, AliExpress, Etsy и eBay), чтобы узнать, что покупатели в настоящее время покупают. Для получения дополнительных идей ознакомьтесь с нашим списком лучших продуктов прямой поставки для продажи через Интернет или с этой статьей о выборе продуктов для прямой поставки.

Проведите анализ конкурентов. Составьте список своих главных конкурентов. Что у них хорошо продается? Какой контент вызывает наибольшую заинтересованность у подписчиков в социальных сетях? Изучите их веб-сайты, чтобы узнать, как они оценивают, описывают и продают свою продукцию. Подпишитесь на их списки адресов электронной почты, чтобы получить представление об их маркетинговой тактике. Чему вы можете у них научиться и, с другой стороны, что вы можете сделать по-другому?

Разработайте свою бизнес-идею. Проведя исследование и определившись с нишей, определите спектр продуктов, которые вы хотите продавать, и то, как они все сочетаются друг с другом. Например, если вы начнете онлайн-бизнес по продаже предметов домашнего декора, таких как мебель, будете ли вы также продавать более мелкие бытовые аксессуары, такие как лампы, декоративные подушки и коврики? Самое замечательное в дропшиппинге то, что вам не придется беспокоиться о затоваривании запасов. Если товары плохо продаются или проходит какая-то тенденция, вы можете легко заменить товары из каталога товаров.

Расширьте свой существующий магазин. Если у вас уже есть интернет-магазин и вы хотите использовать прямую поставку для увеличения своего ассортимента, то, вероятно, у вас есть четкое представление о продуктах, которые вы хотите продавать. Убедитесь, что ваши дропшиппинг-товары дополняют имеющиеся запасы и соответствуют ценовому диапазону вашей аудитории.

02. Выберите правильную платформу электронной коммерции

Для построения надежного дропшиппинг-бизнеса необходимо иметь под рукой все нужные инструменты, которые позволят начать работу в сфере онлайн-торговли. В идеале выбранная вами платформа электронной коммерции должна обеспечить вам успех благодаря простым в использовании функциям и интеграции, подкрепленным безопасной и устойчивой к сбоям инфраструктурой.

Например, Wix eCommerce предлагает встроенные инструменты прямой поставки. Подключите свой магазин к торговой площадке Modalyt и легко импортируйте товары из обширного каталога Modalyst. Устанавливайте цены, описания продуктов, правила доставки и способы оплаты непосредственно из Wix. И доверьте Wix автоматическую синхронизацию инвентаря, чтобы вы случайно не перепродали ни на одном канале продаж — независимо от того, решите ли вы продавать в своем интернет-магазине, на торговой площадке (например, Amazon) и/или в социальных сетях.

Подробнее рассмотрим некоторые основные функции электронной коммерции Wix.

Однако, прежде чем вы начнете настраивать свой интернет-магазин, вам следует принять во внимание несколько вещей:

Кому вы продадите?
Какие товары вы будете продавать и почему?
Как вы планируете выделить свой интернет-магазин?

Ответы на эти основные вопросы помогут вам определить свою аудиторию и разработать лучший магазин и каталог для вашей целевой аудитории.

03. Сотрудничайте с подходящим поставщиком услуг прямой поставки

Найти отличных поставщиков — ключ к вашему успеху. Но отраслевые исследования показывают, что 84% продавцов, занимающихся дропшиппингом, считают процесс поиска хорошего поставщика самым серьезным препятствием на своем пути к бизнесу.

Вам нужен не только поставщик, который сможет выполнить небольшой объем заказов, но и поставщик, который сможет масштабироваться вместе с вашим бизнесом по мере его роста.

К счастью, существует множество источников для поиска подходящего поставщика:

Независимые поставщики. Вы можете искать поставщиков непосредственно в Google. Вам нужно будет изучить отзывы, поговорить с другими продавцами (если возможно) и тщательно проверить поставщиков. По этой причине поиск поставщиков вручную может занять много времени и исследований.

Рынки прямой поставки. В качестве альтернативы вы можете найти поставщиков через рынок прямой поставки, который может связать вас с широким кругом предварительно проверенных партнеров. Обязательно выберите торговую площадку, которая хорошо интегрируется с вашей платформой электронной коммерции. С помощью Wix eCommerce вы можете просматривать и устанавливать широкий спектр платформ прямой поставки через Wix App Market.
Печать по требованию (POD). Чтобы получить более индивидуальное предложение, лучше всего интегрировать его с платформой POD, например Modalyst, Printful или Printify. Печать по требованию — это форма прямой поставки, которая позволяет вам продавать индивидуальные продукты с вашим собственным дизайном или логотипом. Как и в случае с традиционными дропшиппингами, вы можете выбирать из сотен продуктов и поручить печать и выполнение заказов своему поставщику.

Выбирая, с какими поставщиками работать, убедитесь, что ваши поставщики предоставляют реалистичные и прозрачные оценки доставки. Имейте в виду, что близость поставщика к вашим регионам доставки может повлиять на время доставки и общее качество обслуживания клиентов. Обязательно заказывайте образцы своей продукции и используйте отзывы других продавцов, чтобы оценить надежность вашего поставщика.

04. Создайте свой магазин электронной коммерции

Как красивый обычный бизнес, привлекающий клиентов, так и продуманно построенный интернет-магазин повысит ваш авторитет, заставит покупателей оставаться рядом и позволит им чувствовать себя в безопасности при нажатии кнопки «купить».

С помощью Wix eCommerce вы можете создать профессиональный адаптивный веб-сайт с помощью интуитивно понятного редактора сайтов. Создайте учетную запись бесплатно, а затем выполните следующие действия, чтобы начать:

Выберите шаблон. Выбирайте один из сотен дизайнерских шаблонов интернет-магазина, чтобы с самого начала разработать дизайн вашего веб-сайта в правильном направлении. Выберите тот, который соответствует вашему бренду, стилю и целевому рынку, а затем настройте контент, чтобы сделать сайт своим. Помните, что ваш веб-сайт часто создает первое впечатление о вашем бизнесе у клиентов, поэтому он должен быть понятным, простым в навигации и иметь фирменный стиль.

Разработайте фирменный стиль. Создайте целостную стратегию брендинга, начиная с основных ценностей и заканчивая визуальным стилем. Выберите название магазина, которое будет отражать историю, миссию и/или индивидуальность вашего бренда (для вдохновения вы можете использовать бесплатный генератор названий компаний Wix). Затем зарегистрируйте подходящее доменное имя и создайте логотип с помощью конструктора логотипов Wix или наймите профессионального дизайнера на Wix Marketplace. Дополнительные советы можно найти в этом руководстве по брендингу вашего интернет-магазина.

Подключитесь к платформе прямой поставки. Установите выбранное вами приложение прямой поставки или POD, зайдя на Wix App Market, выполнив поиск платформы прямой поставки и нажав кнопку «Добавить на сайт». Создайте учетную запись на выбранной вами платформе и начните охоту за отличными продуктами.

Добавляйте товары и описания. После того как вы выбрали и импортировали товары в свой магазин, боритесь с желанием просто скопировать и вставить описания продуктов у вашего поставщика. Вместо этого потратьте время на написание уникальных описаний, которые соответствуют тону вашей компании и оптимизированы для SEO. Рассмотрите возможность съемки собственных изображений и/или видеороликов с использованием образца продукта. Это дает вам творческую свободу показывать продукты на фоне и в условиях, которые помогут вашим клиентам лучше представить себя, использующими ваш продукт. Кроме того, вы можете использовать этот контент в маркетинговых и рекламных целях.

Установите правила ценообразования и доставки. При настройке правил ценообразования учитывайте оптовые расходы и расходы на доставку, а также любые дополнительные деловые расходы. Подумайте о своей конкуренции, отличительных чертах и ​​льготах, которые вы можете предложить (например, бесплатная доставка или услуга «белых перчаток»). Затем разработайте стратегию ценообразования прямой поставки, которая сделает ваши продукты конкурентоспособными и при этом доступными. Как правило, избегайте конкуренции только по цене. Это проигрышная стратегия для большинства предприятий, и она неизбежно приведет вас к многочисленным ценовым войнам.

Будьте прозрачны. Изучите политику доставки и возврата ваших поставщиков, чтобы вы могли разработать четкую политику магазина. Сообщите клиентам, чего ожидать при покупке в вашем магазине. Торговец Wix, The Boho Birdy, продает широкий ассортимент дропшиппинг-товаров — от одежды до домашнего декора — с оттенком богемного стиля. На своем сайте компания четко заявляет, что закупает продукцию у нескольких международных поставщиков. Они также предвидят вопросы клиентов по поводу доставки и доставки с помощью подробной страницы часто задаваемых вопросов. Эта стратегия позволяет им управлять ожиданиями и подготавливает клиентов к компромиссу, связанному с покупкой в ​​их магазине.

Оптимизируйте витрину. Посмотрите на свой интернет-магазин с точки зрения клиентов, чтобы лучше понять их впечатления. Легко ли ориентироваться? Упростите клиентам поиск именно того, что они хотят, создав фильтры, категории и коллекции для ваших продуктов, которые соответствуют тому, как ваши клиенты склонны делать покупки. Поначалу это может быть сложно, но не бойтесь спрашивать у клиентов отзывы, а затем при необходимости вносить дополнительные изменения.

Оптимизируйте процесс оформления заказа. Порадуйте клиентов, предложив на своем сайте несколько вариантов оплаты. Подключите свой магазин к Wix Payments, который позволяет принимать дебетовые/кредитные карты, Apple Pay, Pay Now от Klarna и другие популярные способы оплаты.

Начните работу. Нажмите кнопку «Опубликовать» и сделайте свой магазин видимым для всего мира. Поздравляю. Ваша тяжелая работа окупилась, и теперь вы в бизнесе.

05. Обеспечьте бесперебойный процесс выполнения заказов с вашими поставщиками

После того как вы продаете товар, вам необходим процесс пересылки заказов поставщикам. Лучшие процессы автоматизированы, что экономит ваше время и снижает вероятность ошибок.

Наличие автоматизированного процесса выполнения заказов особенно важно по мере роста вашего бизнеса и увеличения объема заказов. Оценивая различные платформы для использования, вам следует обратить внимание на различия в их решениях по выполнению заказов и в конечном итоге выбрать ту, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Например, некоторые приложения прямой поставки и POD работают вручную: вам нужно нажать несколько кнопок, чтобы подтвердить и отправить заказы поставщику. Другие, например интеграция Wix-Modalyst, автоматизированы: они направляют заказы вашим поставщикам и отправляют вам изменения статуса заказа в режиме реального времени.

Независимо от того, отправляете ли вы заказы поставщику вручную или автоматизируете этот процесс, убедитесь, что вы разработали процесс выполнения заказов, который соответствует потребностям вашего бизнеса и обеспечивает бесперебойную работу ваших клиентов. Это повысит удовлетворенность клиентов и может даже свести к минимуму прибыль.

Совет для профессионалов. Белая маркировка становится все более популярной дополнительной услугой, предлагаемой поставщиками прямой поставки. При использовании белой маркировки ваш поставщик добавляет ваш брендинг и/или маркировку на упаковку продукта в процессе выполнения заказа. Вы платите немного больше, чтобы продукт выглядел уникальным. Хотя это может снизить вашу прибыль, фирменная упаковка вызывает доверие, выглядит профессионально и помогает клиентам запомнить ваш бизнес.

06. Продвигайте свой дропшиппинг-бизнес

Как дропшиппер, большую часть вашего времени вы будете тратить на привлечение внимания к вашему магазину. Ваша основная обязанность — создать сильный бренд, который заслужит доверие ваших клиентов. Начните распространять информацию с помощью тщательно продуманного маркетингового плана, включающего следующие элементы:

SEO (поисковая оптимизация). SEO имеет основополагающее значение для повышения вашей заметности в Интернете и облегчения покупателям поиска ваших продуктов в поисковых системах, таких как Google. Улучшите страницы своих продуктов с помощью уникальных описаний и контента, которые учитывают факторы SEO на странице (например, ключевые слова с коротким и длинным хвостом, метаописания и т. д.). Возможно, вы даже захотите завести блог, который позволит вам регулярно публиковать свежий контент и привлекать покупателей на разных этапах пути к покупке.

Маркетинг по электронной почте. Держите свой бренд в центре внимания с помощью продуманной стратегии деловой электронной почты. Вы можете стимулировать посетителей сайта подписаться на вашу рассылку, предложив им специальную скидку или подарок за подписку. Используйте электронную почту, чтобы привлекать клиентов на различных этапах их пути, например, отправляйте электронные письма о брошенной корзине, напоминая им о необходимости совершить покупку, или запрашивайте отзыв о недавно купленном продукте. Рекламные электронные письма также могут стимулировать возвращение клиентов, а также дают представление о типах продуктов и сезонных кампаниях, которые нравятся вашей целевой аудитории.

Социальные сети. Сегодня одно вирусное видео в TikTok или ролик в Instagram может представить ваш продукт миллионам потенциальных клиентов. При разработке стратегии в социальных сетях тщательно выбирайте каналы, в которые вы вкладываете свое время и деньги. Лучше начать с одного или двух стратегических каналов, чем слепо тестировать каждый возможный канал; У каждого канала есть свои особенности и алгоритмы, к которым вам придется привыкнуть. Тестируйте различные типы контента, такие как видео, конкурсы хэштегов и публикации с контентом, созданным пользователями. Если это в рамках бюджета, маркетинг влияния, объединение с влиятельными лицами, которые соответствуют вашему бренду, является эффективным маркетинговым методом для дропшиппинга.

Платная реклама. Привлекайте новых клиентов с помощью целевых рекламных кампаний на Facebook, Instagram, YouTube и в поисковых системах, таких как Google. Поэкспериментируйте с различными типами объявлений (например, поисковой рекламой Google, медийной рекламой или торговой рекламой), пока не найдете то, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Facebook Ads by Wix использует мощный алгоритм машинного обучения для оптимизации вашей рекламной кампании и постоянного повышения ее эффективности. Вы даже можете настроить кампании ремаркетинга, которые будут показывать рекламу только тем людям, которые уже посетили ваш сайт.

07. Расширьте возможности использования других каналов продаж

Хотя вам нужно создать сильный интернет-магазин, стоит предлагать свою продукцию на других каналах с большой и устоявшейся аудиторией. Вы можете обнаружить, что некоторые товары лучше продаются на вашем сайте, а другие — как горячие пирожки на Amazon.

Тем не менее, вам следует стратегически подходить к каналам, которые вы используете. Каждый канал требует тщательного обучения. Прежде чем вы сможете совершить продажу, вам придется многому научиться: от того, как устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию, до того, как соблюдать требования к листингу канала.

К счастью, используя такой инструмент, как многоканальные кампании Wix, вы можете автоматизировать определенные процессы и лучше управлять ими. Например, вы можете легко импортировать товары своего магазина на Amazon или eBay, сохраняя при этом возможность настроить свое предложение для каждого канала. Вы также можете избежать сложностей, связанных с управлением многоканальной стратегией, таких как синхронизация запасов и маршрутизация заказов нужному партнеру по выполнению заказов.

Какие бы каналы вы ни выбрали для продажи, внимательно следите за их эффективностью. Протестируйте различные предложения, сообщения и/или ассортимент продуктов, чтобы найти то, что лучше всего резонирует с каждой уникальной аудиторией.

08. Оптимизируйте свой дропшиппинг-бизнес

Когда дело касается бизнеса, одно можно сказать наверняка: всегда есть куда совершенствоваться. Вот почему с самого начала вам нужно поставить четкие и измеримые цели, которые помогут направлять ваш рост как бизнеса.

Используйте инструменты измерения эффективности, такие как Wix Analytics, Google Analytics и Google Search Console, чтобы получить ценную информацию о том, что работает, а что нет. Существует ряд ключевых показателей эффективности (KPI), которые вы можете и должны измерять. Назвать несколько:

Рост трафика. Как с течением времени растет трафик вашего сайта? Из каких источников люди заходят на ваш сайт и с какими страницами они чаще всего взаимодействуют?

Коэффициент конверсии. Сколько посетителей в конечном итоге совершают покупки на вашем сайте?

Ежемесячный объем продаж и прибыль. Какую рентабельность инвестиций вы получаете от своих маркетинговых и рекламных усилий?

Тенденции покупок. Какие товары продаются лучше всего и почему? Является ли спрос на них постоянным, круглогодичным, сезонным и т. д.?

Средняя стоимость заказа (AOV) . Видите ли вы какие-либо возможности продавать клиентам дополнительные и перекрестные продажи и тем самым влиять на увеличение размеров корзин?

Удержание клиентов. Сколько новых клиентов по сравнению с вернувшимися за определенный период времени? Есть ли способ стимулировать постоянных покупателей и вознаграждать их лояльность?

Показатель брошенных корзин. Сколько людей добавляют товары в корзину, но покидают ее, не успев совершить покупку? Возникли проблемы с оформлением заказа или способами оплаты?

Постоянно ставя перед собой новые цели и ища способы улучшения, вы сможете оптимизировать свой бизнес для устойчивого роста и успеха.

Советы по открытию дропшиппинг-бизнеса

Вот несколько дополнительных советов по открытию дропшиппинг-бизнеса:

Ожидайте реалистично. Не ждите, что вы быстро разбогатеете с помощью дропшиппинга. Чтобы построить успешный бизнес, нужны время и усилия.

Будьте в курсе тенденций. Рынок дропшиппинга постоянно меняется, поэтому важно быть в курсе последних тенденций. Это поможет вам найти товары, которые пользуются спросом и будут хорошо продаваться.

Никогда не переставайте учиться. Всегда есть что узнать о прямой поставке. Чем больше вы узнаете, тем лучше вы будете подготовлены к успеху.

Предлагайте конкурентоспособные цены. Один из лучших способов привлечь клиентов — предлагать конкурентоспособные цены. Однако вам необходимо убедиться, что вы по-прежнему получаете прибыль после учета стоимости продукта, доставки и других расходов.

Проведите эффективные маркетинговые кампании. Вам необходимо рассказать людям о своем дропшиппинг-бизнесе, если вы хотите увеличить продажи. Есть много способов рекламировать свой бизнес: от социальных сетей до маркетинга по электронной почте.

Создайте сильный бренд. Ваш бренд — это то, что выделит вас среди конкурентов. Убедитесь, что ваш бренд одинаков во всех ваших маркетинговых материалах и на вашем веб-сайте.

Отслеживайте свои результаты. Важно отслеживать свои результаты, чтобы вы могли видеть, что работает, а что нет. Это поможет вам внести необходимые изменения в свой бизнес и повысить шансы на успех.

Какова стоимость открытия дропшиппинг-бизнеса?

Стоимость открытия дропшиппинг-бизнеса может варьироваться в зависимости от ряда факторов, таких как продукты, которые вы продаете, используемая платформа и ваша маркетинговая стратегия. Однако вы можете начать всего за 500 долларов США.

Некоторые из первоначальных затрат, которые вы можете ожидать, связаны с платформой прямой поставки, доменным именем, веб-хостингом, поиском продуктов и маркетингом. После того как вы покроете эти первоначальные затраты, вы можете рассчитывать на текущие расходы, такие как:

Выполнение продукции. Это стоимость доставки продукции вашим клиентам. Эта стоимость будет варьироваться в зависимости от веса и размера продаваемой вами продукции, а также выбранного вами способа доставки.

Обслуживание клиентов. Вам необходимо обеспечить обслуживание клиентов вашего дропшиппинг-бизнеса. Это может включать в себя расходы на чат, поддержку по электронной почте и телефону.

Маркетинг. Вам необходимо продолжать продвигать свой дропшиппинг-бизнес, чтобы поддерживать продажи. Это может включать расходы на рекламу, маркетинг в социальных сетях и маркетинг по электронной почте.

Общая стоимость открытия и ведения дропшиппинг-бизнеса будет варьироваться в зависимости от ряда факторов. Однако вы можете начать с малого и расширять свой бизнес по мере роста.

Выгодно ли начинать дропшиппинг-бизнес?

Прибыльно ли начинать дропшиппинг-бизнес или нет, зависит от ряда факторов, включая продукты, которые вы продаете, вашу маркетинговую стратегию и отношения с поставщиками. Однако дропшиппинг может стать прибыльной бизнес-моделью, если вы все сделаете правильно.

Одним из факторов, влияющих на прибыльность дропшиппинг-бизнеса, является выбор продукции. Продукты, которые вы продаете, окажут большое влияние на вашу прибыльность. Вы захотите выбрать продукты, которые пользуются большим спросом и приносят хорошую прибыль. Примите во внимание себестоимость реализованной продукции (COGS), которая представляет собой стоимость продаваемой вами продукции. Вам необходимо убедиться, что ваша себестоимость достаточно низка, чтобы приносить прибыль.

Вам также необходимо принять во внимание свою маркетинговую стратегию, чтобы охватить целевую аудиторию и увеличить продажи. Это имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса, но это только начало. Получив клиентов, вам необходимо убедиться, что вы сможете их удержать. Один из лучших способов сделать это — убедиться, что у вас отличные отношения с поставщиками. Вам захочется работать с поставщиками, которые предлагают высококачественную продукцию и надежную доставку, потому что именно так вы всегда будете уверены, что ваши клиенты получают лучший сервис.

Существуют и другие расходы, связанные с ведением дропшиппинг-бизнеса, такие как хостинг веб-сайтов, маркетинг и доставка. Вам также необходимо будет учесть эти расходы в своей прибыли.

Если вы можете провести исследование, выбрать правильные продукты и эффективно продвигать свой бизнес, дропшиппинг может стать прибыльной бизнес-моделью. Однако важно помнить, что для построения успешного бизнеса нужны время и усилия.

Распространенные ошибки при запуске дропшиппинга и как их избежать

Вот некоторые распространенные ошибки при запуске дропшиппинг-бизнеса и как их избежать:

Не провести исследование. Это одна из самых больших ошибок, которые допускают новички в дропшиппинге. Прежде чем начать продавать какие-либо продукты, вам необходимо провести исследование, чтобы убедиться, что для них есть рынок. Вам также необходимо убедиться, что поставщики, с которыми вы работаете, надежны и предлагают высококачественную продукцию.

Выбор неправильных продуктов. Не все продукты одинаковы. Выбирая товары для продажи, вам необходимо убедиться, что они пользуются большим спросом и что вы можете получить от них прибыль. Вам также необходимо учитывать конкуренцию и убедиться, что вы предлагаете что-то уникальное.

Оправдание нереалистичных ожиданий. Дропшиппинг может быть прибыльной бизнес-моделью, но для построения успешного бизнеса требуются время и усилия. Не ждите, что вы быстро разбогатеете.

Занижение цен на свою продукцию. Чтобы получить прибыль, вам необходимо устанавливать конкурентоспособные цены на свою продукцию. Однако вы не хотите занижать цену на свою продукцию настолько, чтобы не зарабатывать деньги.

Не рекламировать свой бизнес. Вы не можете ожидать, что люди найдут ваш дропшиппинг-бизнес, если вы его не рекламируете. Вам необходимо создать маркетинговый план и использовать различные каналы для охвата целевой аудитории.

Недостаточное обслуживание клиентов. Обслуживание клиентов важно для любого бизнеса, но особенно важно для дропшиппинг-бизнеса. Вам необходимо быстро отвечать на запросы клиентов и быстро решать любые проблемы.

Результаты не отслеживаются. Важно отслеживать результаты, чтобы видеть, что работает, а что нет. Это поможет вам внести необходимые изменения в свой бизнес и повысить шансы на успех.

Проблемы дропшиппинга

Хотя дропшиппинг освобождает вас от большинства требований по доставке и выполнению заказов, успешная и прибыльная дропшиппинг требует серьезных усилий. Как дропшиппер, вы будете полностью посвящены маркетингу своей продукции, максимизации продаж и обеспечению бесперебойной работы. В частности, вы столкнетесь:

Жесткая конкуренция. Учитывая низкий входной барьер, на арену выходит множество других дропшипперов. Те же поставщики, которые пополняют ваш инвентарь, могут предоставлять товар другим продавцам.

Зависимость от маркетинга. Чтобы по-настоящему выделиться из толпы, вам необходимо инвестировать в надежный маркетинг и брендинг продукта. Это означает поддержание высококачественного сайта и инвестирование времени, денег и усилий в хороший маркетинг вашей продукции.

Низкая прибыль. Хотя дропшиппинг сокращает ваши первоначальные затраты, вам придется согласиться на использование части своего с трудом заработанного капитала для оплаты услуг поставщиков, а также на рекламу и маркетинг. Это означает, что вам придется продать больше единиц, чем традиционному розничному продавцу, чтобы получить тот же уровень прибыли.

Зависимость от поставщиков. Вы полностью зависите от своих поставщиков, когда речь идет о качестве продукции, своевременной доставке или других важных обязанностях. Если с заказом возникнут какие-либо проблемы, вам придется столкнуться с последствиями и потенциальными трудностями с поиском нового поставщика.

Поддерживаем порядок. В отличие от традиционной розничной торговли, вы не можете проверить каждый продукт до того, как он поступит в продажу. Вы также не можете обеспечить полную видимость складских и производственных помещений. Вам предстоит найти надежных партнеров и поддерживать с ними тесное общение. Вам также необходимо иметь план действий на случай непредвиденных обстоятельств (и/или диверсифицировать пул поставщиков), сохраняя при этом уровень запасов под контролем.

Итак, стоит ли начинать дропшиппинг-бизнес?

Когда дело доходит до того, как начать бизнес, это во многом зависит от вас. Готовы ли вы засучить рукава и остаться верными этому предприятию?

Подводя итог, можно сказать, что одним из самых больших преимуществ дропшиппинга является то, что вы можете быстро начать продавать с минимальными вложениями. Таким образом, всегда можно сократить свои потери, прежде чем разорить банк. И если ваша продукция не продается, вы не застрянете с остатками товара. Интернет-магазины постоянно растут, и дропшиппинг отвечает этому спросу.

Обратной стороной является, главным образом, отсутствие контроля у вас как у розничного продавца. Поскольку вы не занимаетесь продукцией самостоятельно, закупок как таковых нет, вам сложнее ручаться за их качество или качество обслуживания клиентов. Вы должны принять на себя риск возникновения проблем с цепочкой поставок, многие из которых могут быть вне вашего контроля. Дропшиппинг также становится все более конкурентоспособным, особенно с тех пор, как в этой сфере появились истории о богатстве. Поэтому ваши ожидания должны быть умеренными.

С учетом всего вышесказанного начать работу с дропшиппингом может быть легко, особенно если у вас есть такая платформа, как Wix eCommerce, где вы можете централизованно управлять своими сквозными операциями.

«Запускайте быстро — не стремитесь к совершенству. Затем проверьте, как клиенты реагируют на продукты, и повторите действия на основе сквозных продаж». – Джилл Шерман, соучредитель Modalyst

Готовы начать зарабатывать на дропшиппинге? Создайте свой магазин электронной коммерции сегодня.

Часто задаваемые вопросы о том, как начать дропшиппинг-бизнес

Джеральдин Фиили

Автор по маркетингу, Wix eCommerce

Джеральдин — писатель по маркетингу в Wix eCommerce. Она использует свой обширный опыт в журналистике, издательском деле, связях с общественностью и маркетинге для создания привлекательного контента и любит слушать истории успеха пользователей.

Эллисон Ли
Редактор Wix eCommerce

Эллисон – редактор блога электронной коммерции Wix с многолетним опытом работы в сфере освещения новостей, стратегий и историй основателей электронной коммерции.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More