Этот пост последний раз обновлялся 18 сентября 2023 г.

Для тех, кто хочет попасть в мир электронной коммерции (см. наше руководство о том, что такое электронная коммерция), дропшиппинг — это стратегия, которую стоит рассмотреть. Однако найти лучший дропшиппинг может оказаться непростой задачей. Для начинающих предпринимателей дропшиппинг устраняет некоторые традиционные барьеры для выхода на рынок. Инвестиции минимальны, что снижает первоначальные накладные расходы, и нет необходимости закупать или производить товар оптом. Для уже состоявшихся онлайн-бизнесов дропшиппинг может улучшить предложение продуктов.

В первой половине 2021 года мы наблюдали рост числа пользователей Wix, подключающих дропшиппинг к своим аккаунтам, более чем на 123 % по сравнению с предыдущим годом.

Как только вы подключите свой интернет-магазин к поставщику, вы сможете мгновенно начать прямую поставку, добавляя новые товары в ассортимент вашего магазина всего за несколько кликов. Дропшиппинг упрощает и оптимизирует процессы выполнения заказов для продавцов, поскольку они управляют хранением, упаковкой и доставкой продукции. Фактически, Wix Stores, которые добавляют дропшиппинг, запускаются в среднем на 15% быстрее, чем другие интернет-магазины.

Чтобы зарабатывать на жизнь дропшиппингом, вам необходимо провести исследование и полностью понять ландшафт дропшиппинга. В этой статье мы расскажем о самых продаваемых продуктах прямой поставки, которые можно продавать прямо сейчас, а также обо всем, что вам нужно знать, чтобы успешно внедрить прямую поставку в свой интернет-магазин.

Что такое дропшиппинг?

Прямая поставка – это метод реализации розничной торговли, при котором магазин не хранит продаваемые товары на складе. Вместо этого, когда магазин продает продукт по модели прямой поставки, он приобретает его у третьей стороны — обычно оптовика или производителя — для выполнения заказов. В результате продавцу не нужно напрямую обращаться с товаром.

Какие продукты прямой поставки лучше всего?

Пандемия оказала значительное влияние на привычки онлайн-покупок. В 2020 году изменилось не только отношение потребителей к онлайн-покупкам, но и то, что мы готовы покупать онлайн.

В прошлом году объем продаж в магазинах электронной коммерции Wix вырос на 140 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а онлайн-транзакции составили более 5,4 миллиарда долларов США.

От растущей потребности в одежде для отдыха до нашей новой одержимости домашним декором — вот лучшие трендовые товары и категории, которые можно приобрести по системе прямой поставки, которые помогут начать ваше исследование:

Футболки с надписью
Спортивная одежда
Шляпы
Средства гигиены
Бутылки с водой
Продукты с содержанием КБД
Снаряжение для йоги
Настенное искусство
Вазоны
Офисные аксессуары
Все необходимое для ребенка
Детская одежда и аксессуары
Переноски и детские сумки
Детские игрушки.
Рамки для фотографий
Свадебные аксессуары
Персонализированные кружки
Все необходимое для домашних животных
Кровати для домашних животных
Игрушки для домашних животных

Одежда и аксессуары

01. Футболки с эффектной надписью

Футболки – это незаменимый предмет повседневного гардероба и надежный вариант для дропшипперов. Они также являются отличным вариантом для существующих предприятий по увеличению своих доходов. Например, магазин товаров для здоровья и товаров для здоровья может продавать футболки из органического хлопка с надписью «Я люблю авокадо». Продавцы могут просматривать платформы прямой поставки для широкого ассортимента футболок или создавать свои собственные уникальные дизайны, распечатывая их по требованию. За первые шесть месяцев 2021 года самым продаваемым товаром среди пользователей Wix, интегрированных с компаниями, занимающимися печатью по требованию, Printful и Printify, была «унисекс-футболка с короткими рукавами».

02. Спортивная одежда

Спортивная одежда – популярная категория лучших товаров для прямой поставки: от топов до спортивных бюстгальтеров и леггинсов, поскольку она находится в тренде уже несколько лет. Это справедливо даже для покупателей, которые хотят больше заниматься спортом, чем спортом, которым просто нужна удобная одежда для отдыха. Одним из выдающихся трендовых продуктов в этой категории, конечно же, являются чрезвычайно популярные и, конечно же, одобренные TikTok леггинсы.

03. Шляпы

Бейсболки, шерстяные шапки, мягкие пляжные шляпы, панамы — список можно продолжать бесконечно. Когда дело доходит до продажи любой носимой одежды, разумно учитывать сезонность и целевой рынок. Если вы живете в холодном климате и хотите сосредоточиться на местном рынке, выбирайте практичные варианты, отвечающие потребностям вашего клиента. Если вы живете в месте, где круглый год солнечно, защитные шляпы с широкими полями, скорее всего, станут вашими бестселлерами.

Самое замечательное в дропшиппинге то, что он позволяет продавцам легко и быстро обновлять свои запасы, поэтому, если вы хотите менять свои предложения в зависимости от сезона или замечаете, что некоторые товары не пользуются спросом, вы можете легко поменять их. вне. Для пользователей Wix, подключенных к Printful и Printify, кепка дальнобойщика была шестым по популярности товаром в первой половине 2021 года, за ней следовали бейсболка Snapback и папаша.

Здоровье и хорошее самочувствие

04. Товары гигиены

Поскольку из-за пандемии повышенное внимание уделяется поддержанию здоровья и гигиены, предметы для уборки, безопасности и санитарии становятся более популярными, чем когда-либо. В этой категории есть несколько выдающихся продуктов, таких как дезинфицирующий гель для рук, маски для лица N95 и множество ярких и модных вариантов масок для лица. С января по май 2021 года маски для лица по-прежнему входили в десятку лучших продуктов прямой поставки для пользователей Wix, подключенных к Modalyst. Одним из инновационных продуктов, популярность которого возросла, является устройство для открывания дверей без прикосновения, устройство, которое можно держать на связке ключей и использовать для открытия дверей и шкафов, избегая необходимости непосредственно прикасаться к ручкам.

05. Бутылки с водой

Назовите это силой Кардашьян или даже вызванным пандемией акцентом на здоровье, но славу завоевал один удивительный продукт — бутылки с водой с маркировкой времени и объема. Эти продукты, которые были обязательным аксессуаром знаменитостей и влиятельных лиц во всех социальных сетях, положили начало неоспоримой тенденции. Бутылки с водой созданы для того, чтобы побудить людей пить больше воды, путем добавления на бутылку индикаторов времени, чтобы людям было легче отслеживать потребление воды в течение дня. Некоторые версии продукта получили более 16 000 отзывов на Amazon, что сделало его очень популярным.

06. Продукты с содержанием КБД

CBD переживает момент. Каннабидиол (КБД) в настоящее время является одной из самых быстрорастущих категорий продуктов на рынке и превратился в многомиллионную индустрию. CBD входит в 3 из 5 самых продаваемых и лучших продуктов прямой поставки, продаваемых пользователями Wix через Modalyst. Один из многих каннабиноидов или соединений, обнаруженных в растении конопли, он известен своим положительным воздействием на организм. Если вы ориентируетесь на рынок здоровья и хорошего самочувствия, вы найдете на выбор широкий выбор продуктов с содержанием КБД: жевательные конфеты, капсулы, порошки, настойки, масла, кремы и многое другое. Прежде чем продавать CBD через Интернет, лучше всего провести исследование в вашей стране и странах, в которые вы собираетесь отправлять, чтобы убедиться, что продукты, которые вы продаете, разрешены законом. Недавняя легализация в США открыла двери для торговцев, что сделало это прекрасным временем для продажи КБД. Узнайте больше о том, как продавать продукты, полученные из конопли, в Интернете на этой прямой трансляции.

07. Снаряжение для йоги

Оориентируйтесь на быстро развивающийся рынок домашнего фитнеса, предложив доступные продукты, которые сделают тренировки более приятными. Руки вверх, кто пришёл в йогу в 2020 году? Дропшипперы предлагают потрясающий ассортимент снаряжения для желающих стать йогом: от ковриков для йоги до аксессуаров, таких как ремни, блоки, переноски для ковриков и леггинсы. Зачастую яркие и привлекательные, они станут отличным дополнением любого магазина товаров для спорта и здоровья.

Дом и сад

В июне 2020 года продажи товаров для дома и сада в годовом исчислении во Франции, США и Мексике выросли на 239 %; 296% и 284% соответственно.

08. Настенное искусство

Во время пандемии многие из нас стали проводить больше времени дома, что вызвало желание украсить свое окружение. Поскольку на выходных больше нечего было делать, ремонт дома стал популярным хобби. В результате продажи предметов домашнего декора, таких как настенные рисунки, резко возросли. От принтов со слоганами до деревянных вывесок и металлических драпировок — эта категория по-прежнему набирает силу.

09. Плантаторы

Легкие в уходе (но трудно уничтожаемые) растения, такие как суккуленты, переживают некоторый момент. Они не только выглядят мило, но и помогают улучшить качество воздуха в вашем доме. Помогите любителям домашнего декора привнести зелень в свое окружение, предложив им всевозможные горшки для растений: от керамических горшков до вязаных подвесных корзин.

10. Офисные аксессуары

Поскольку работа на дому стала частью новой реальности, дома многих людей — от свободных спален до кухонных столов — теперь одновременно служат и офисом. Неудивительно, что работники продолжают вкладывать средства в предметы, которые помогут сделать их оборудование более функциональным и удобным. В результате такие предметы, как офисные стулья, столы, эргономичные подставки, подставки для ноутбуков и канцелярские принадлежности, по-прежнему в тренде.

Дети и малыш

11. Товары первой необходимости

Если вы хотите продавать предметы первой необходимости, вам следует обратить внимание на такие товары, как детские салфетки и подгузники. Родители проходят через сотни подобных ситуаций в год. Возможно, вы также захотите рассмотреть возможность обращения к определенной нише на этом рынке, чтобы выделиться и помочь увеличить ваши продажи. Вы можете заняться продажей органических и пригодных для вторичной переработки детских салфеток или тканевых подгузников многоразового использования. Популярность этих экологически чистых вариантов растет с каждым годом. На Modalyst одна конкретная марка многоразовых вкладышей для подгузников имеет рейтинг 4,7 и более 1300 отзывов. Используйте рейтинги продуктов, чтобы принимать решения, или купите образцы, чтобы убедиться в этом сами.

12. Детская одежда и аксессуары

Если есть что-то, что мы знаем о детях и младенцах, так это то, что этим маленьким людям нужно много одежды. От комбинезонов до нагрудников и т. д. — у поставщиков есть множество лучших товаров для прямой поставки на выбор. Добавьте уникальный элемент в свой интернет-магазин, предложив печатные изделия на заказ и продавая их по требованию, используя такие компании прямой поставки, как Printful и Printify.

13. Детские переноски и детские сумки

Родители во всем мире пришли к выводу, что если вы собираетесь носить детский аксессуар, сделайте его модным. Мамы и папы повсюду надевают слинги и переноски, которые держат малышей близко и освобождают их руки. Точно так же необходимая детская сумка, наполненная подгузниками и салфетками, должна быть одновременно функциональной и удобной для ношения. Выбирайте яркие цвета, забавные принты или шикарные нейтральные оттенки.

14. Детские игрушки

Еще один замечательный ассортимент детских товаров, который стоит рассмотреть, — это развивающие игрушки и обучающие устройства. Родители и люди, покупающие товары для детей, часто пользуются этим дополнительным стимулом к ​​покупке. Есть масса низко- и высокотехнологичных вариантов. Также полезно следить за тенденциями, поскольку часто возникает повальное увлечение игрушками для детей, такими как «непоседы» и «попиты», которые могут захватить рынок штурмом.

Это потенциально очень прибыльный рынок, предлагающий товары первой необходимости, одежду, переноски и игрушки.

Подарки

В ноябре 2020 года, в преддверии Черной пятницы и Киберпонедельника, пользователи Wix в США отметили рост в категории подарков на 304 % по сравнению с прошлым годом.

15. Рамки для фотографий

Рамки для фотографий — отличный вариант подарка на день рождения, юбилей или особый случай. Если вы хотите, чтобы ваш интернет-магазин был ориентирован на рынок покупки подарков, предложите выбор красивых рамок для фотографий, от классических до декоративных, и побудите покупателей совершить эту легкую покупку. Кто знает, может быть, они даже бросят один в тележку себе.

16. Свадебные аксессуары

Свадебный рынок всегда был прибыльным, но в наши дни приложения для социальных сетей, основанные на изображениях, такие как Instagram, открыли совершенно новый рынок забавных свадебных аксессуаров, которые помогают рассказать историю. От переносных подарков для жениха и невесты (например, халатов, тапочек и даже бикини с надписью «Будущая миссис») до свадебных сувениров, гостевых книг и вывесок — список потенциальных лучших товаров для прямой поставки, по-видимому, бесконечен.

17. Персонализированные кружки

Забавные кружки или дорожные чашки — всегда удобный вариант подарка, особенно если речь идет о друге, члене семьи или коллеге по работе, который всегда пьет горячий напиток. Выбирайте из тысяч забавных кружек с надписями или используйте печать по требованию, чтобы воплотить в жизнь свои собственные слоганы. Подумайте о целевой аудитории вашего магазина — геймерах, программистах, спортивных фанатах — и адаптируйте для них свое предложение кружек. Людям нравится носить с собой кружку, которая подчеркивает их индивидуальность.

Уход за животными и материалы

В 2020 году, когда все больше людей стали проводить время дома со своими домашними животными, категория ухода за животными и товаров для животных выросла постоянный рост продавцов Wix. Согласно нашему отчету на конец года, в апреле 2020 года эта категория в США выросла на 202 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

18. Все необходимое для домашних животных

Сегодняшние домашние животные — это часть семьи, поэтому уход за животными — это широко популярный и растущий рынок, на котором представлены отличные товары, которые очень хорошо подходят для прямой поставки. Предметы ухода за животными, по большей части, также долговечны, поэтому они идеально подходят для того, чтобы пережить длительный процесс доставки. Почему бы не позиционировать свой магазин как место, где можно удовлетворить потребности каждого владельца домашнего животного. У поставщиков дропшиппинга есть все: от ремней безопасности, ошейников, бутылок с водой, мисок для еды, туалетных лотков и многого другого. Изучите, что может предложить каждая дропшиппинг-компания, и подберите товары, которые предлагают повседневные предметы первой необходимости для домашних животных, которые покупатели, скорее всего, купят повторно.

19. Кровати для домашних животных

Любящие владельцы домашних животных, которые хотят самого лучшего для своих пушистых друзей, привели к резкому росту популярности средств по уходу за домашними животными. Один из самых популярных товаров? Лежаки для домашних животных. Если мы, люди, можем спать в удобных кроватях, то почему нашим домашним животным этого не следует делать? Приготовьтесь удивиться огромному разнообразию кроватей, от практичных до возмутительных (поиск: кроватка принцессы для щенков), и выбирайте продукты, которые нравятся широкому рынку или более целевой нише.

20. Игрушки для домашних животных

Как владельцы домашних животных, мы хотим, чтобы наши питомцы были счастливы, развлекались, а иногда и отвлекались от новой пары жевательных кроссовок, которые мы только что купили. Выбирайте из тысяч пушистых плюшевых мишек, скрипучих жевательных палочек и интерактивных игрушек. Буквально есть что-то для каждого вида домашних животных. Игрушки для домашних животных – отличное дополнение к любому ассортименту, поскольку покупателям их легко добавить в корзину, а в зависимости от вашей целевой аудитории вы можете предлагать разнообразные товары по разным ценам.

Как продавать товары по прямой поставке

Теперь, когда вы знаете, что в тренде, вам нужно подключить свой интернет-магазин к платформе прямой поставки, чтобы вы могли просматривать их продукты и выбирать, что подходит для вашего типа бизнеса.

Знаете ли вы, что 84% продавцов электронной коммерции говорят, что поиск поставщика прямой поставки для их интернет-магазина является самым серьезным препятствием на пути к открытию своего бизнеса по прямой поставке? Независимо от того, начинаете ли вы свой бизнес и интернет-магазин или владеете опытным бизнесом, желающим добавить товары в свой каталог, поиск надежного поставщика имеет решающее значение для вашего успеха в сфере дропшиппинга. Процесс поиска поставщика может быть непростым, а неправильный выбор может подвергнуть ваш бизнес ненужному риску.

Хорошей новостью является то, что Wix и многие другие платформы для создания веб-сайтов электронной коммерции интегрированы с надежными поставщиками прямой поставки.

К числу крупнейших и лучших дропшиппинговых компаний относятся:

Модалист
Звездочка
Синси
Импортировать
Доба
365Dropship
Печатная версия
Распечатать
Салеху

Платформы прямой поставки, такие как Modalyst, и компании, занимающиеся печатью по запросу, такие как Printful и Printify, полностью интегрируются с вашим интернет-магазином, поэтому вы можете легко управлять всеми своими продуктами и продажами с панели управления Wix.

Эти платформы прямой поставки предлагают продавцам дополнительный уровень безопасности, поскольку их поставщики проверяются и должны соблюдать правила платформы. Это означает, что при доставке товаров вашим клиентам возникают минимальные сложности. Узнайте больше о плюсах и минусах некоторых из этих поставщиков прямой поставки.

Как настроить печать по требованию с помощью Printful

Как выбрать лучшие товары для прямой поставки

Теперь, когда мы дали вам представление о широком спектре продуктов, которые вы можете продавать, и платформах, с которыми вы можете интегрироваться, вам нужно, наконец, выбрать, какие продукты продавать. Это одна из самых больших проблем, с которыми сталкиваются продавцы прямой поставки, поскольку существуют миллионы продуктов и несколько платформ прямой поставки, которые легко интегрируются с универсальными платформами, такими как Wix eCommerce.

Не торопитесь с принятием решения: очень важно выбрать правильный продукт, который обеспечит вашему бизнесу наилучшие шансы на долгосрочный успех.

105 – среднее количество товаров прямой поставки, проданных продавцами Wix.

Проведите исследование

Личные интересы многих людей порождают их бизнес-идеи. Разумно предположить, что если вам что-то нравится, возможно, это понравится и другим людям. Однако лучше не полагаться только на догадку или личные пристрастия. Чтобы обеспечить свой успех, вам необходимо основывать все свои решения по продукту на исследованиях рынка и данных.

Чтобы определить, будет ли популярна идея вашего продукта:

Изучите конкурентов. Изучите их веб-сайты и продукты, которые они предлагают. Спросите себя, что они делают правильно и что можно улучшить? Чем ваше предложение может быть лучше, чем у них?

Проведите интервью. Определите свою идеальную целевую аудиторию и свяжитесь с ней в социальных сетях. Просматривайте онлайн-форумы, такие как Reddit, чтобы получить хорошее представление о душевном состоянии вашей целевой аудитории. Узнайте, как вы можете решить их болевые точки. Спросите себя, какие продукты вы могли бы использовать для решения этих проблем?

Посмотрите, что в тренде. Как говорят в индустрии, нужно «держать руку на пульсе». Дропшиппинг позволяет вам быстро и легко добавлять товары в ваш магазин, поэтому он легче реагирует на тенденции, чем традиционная розничная среда. Одна из лучших вещей, которые вы можете сделать, чтобы добиться успеха в дропшиппинге, — это найти популярные трендовые товары.

Отличный пример новой тенденции, которую мы наблюдали за последний год, — маски для лица. До пандемии они не были популярными товарами во всем мире, однако в нашей новой реальности они могут стать потенциально прибыльным трендовым товаром, который можно добавить в ваш магазин.

С учетом появления и исчезновения такого количества тенденций, особенно с появлением таких социальных сетей, как TikTok, есть на что обратить внимание. Вот несколько мест, где можно провести исследование и узнать, что в тренде:

Используйте социальные сети

Instagram и TikTok могут стать бесценным ресурсом, который поможет вам получить точное представление о том, что популярно на вашем целевом рынке. Просмотр роликов Instagram может даже помочь вам обнаружить тенденции — в моде, одежде и макияже — сразу же, как они только зарождаются. Продавая лучшие товары по прямой поставке, вы можете стать хитом среди определенной аудитории, просто зная, чего они действительно хотят.

Страница бестселлеров Amazon

Amazon – ведущая онлайн-площадка электронной коммерции в США. Просмотр страницы бестселлеров — отличный способ узнать, что популярно. Страница обновляется ежечасно, поэтому это достоверная информация, собранная от миллионов покупателей.

Google Тренды

Это отличный ресурс, позволяющий узнать, сколько людей ищут и покупают тот или иной продукт. Это также отличный способ перепроверить любые идеи продуктов, которые вы получили из социальных сетей, платформ прямой поставки или Amazon. Вы можете отсортировать данные о тенденциях по странам. Это также очень полезный способ узнать, где вам следует продавать свои товары, и сосредоточить свои маркетинговые усилия.

Стоит отметить, что к какой бы платформе прямой поставки вы ни подключались, скорее всего, у вас будет масса информации о том, какие продукты находятся в тренде. Хотите ли вы следовать тренду или пойти против течения и заняться прямой доставкой нишевого продукта, решать вам.

Сосредоточьтесь на нише

Нишевые продукты часто привлекают меньшую, но более преданную и восторженную клиентскую базу. Сосредоточив свое предложение на очень конкретном целевом рынке, вы, скорее всего, будете иметь меньшую конкуренцию и, следовательно, получите возможность выделиться, при условии, что у вас есть сильные маркетинговые стратегии, которые позволят вашей нишевой аудитории узнать о вашем существовании.

Cruising Aviation ориентирована на нишевую аудиторию любителей авиации и продает более 300 товаров, от больших сумок до чехлов для телефонов, на авиационную тематику. Разработанные студентом-пилотом и ориентированные на аудиторию "пилотов, фанатов самолетов и всех, кто увлекается авиацией", они доставляются по всему миру и создали специальную страницу, на которой покупатели могут узнать актуальные сроки доставки.

Прямая поставка позволяет быстро развернуться, поскольку вам не нужно ждать, пока товар прибудет на ваш склад. Вы можете быстро и легко добавлять и удалять товары из вашего магазина.

Используйте аналитику, чтобы мгновенно получать информацию о том, как покупатели просматривают ваш сайт. Посмотрите статистику, чтобы узнать, какие страницы продуктов получают больше всего кликов, а какие меньше всего. Используйте эту информацию для информирования вашего инвентаря. Добавьте продукты, которые ориентированы на вашу целевую аудиторию, и удалите те, которые не приносят кликов.

Учитывайте конечный результат

В электронной коммерции всегда важно учитывать, как ваши цены и размер прибыли повлияют на ваш долгосрочный успех. После того, как вы нашли интересующий вас товар, вам нужно будет оценить свою ценовую стратегию. В мире дропшиппинга есть рынки, которые продают большие объемы недорогих продуктов с белой маркировкой. Часто вы сможете продавать большие объемы этих товаров; однако размер прибыли обычно весьма невелик. Напротив, для более дорогих продуктов верно обратное.

Не существует очевидного предпочтительного варианта между продажей более дешевых или дорогих товаров. Ваше решение будет зависеть от демографических данных вашей целевой аудитории. Однако то, что вы решите продавать, существенно повлияет на вашу маркетинговую деятельность и деятельность по обслуживанию клиентов.

Более высокое качество лучших продуктов прямой поставки, вероятно, повлечет за собой более высокие затраты. Вам нужно будет обеспечить более специализированную поддержку клиентов, премиальный брендинг и упаковку и, возможно, больше времени на маркетинг вашего продукта, если это дорогостоящая покупка, требующая более тщательного рассмотрения, например оборудование для домашнего спортзала.

Вот почему так важно рассчитывать сопутствующие затраты, а не только затраты поставщиков. Вы вполне можете обнаружить, что в конечном итоге выгоднее продавать меньше и более дорогих продуктов, чем сотни более дешевых продуктов. В любом случае, лучше всего разобраться с этим с самого начала. Таким образом, вы сможете планировать и составлять реалистичные финансовые прогнозы для своего онлайн-бизнеса.

Нацельтесь на привлечение постоянных клиентов

Знаете ли вы, что привлечение новых клиентов в ваш бизнес может стоить в пять раз дороже, чем удержание существующих? Один из самых простых способов привлечь постоянных покупателей — продавать товары, которые люди покупают регулярно. Таким образом, это будет интуитивно понятно, а не навязчиво. Отличными примерами лучших продуктов прямой поставки являются товары повседневного спроса, такие как средства гигиены, канцелярские товары или косметика.

Вы также можете таргетироваться на покупателей, которые ищут удобство, продавая подписки на продукты или подписки с пополнением запасов, автоматизируя покупки таких товаров, как бритвы, подгузники или корм для домашних животных. Подписки на пополнение — это идеальный способ обеспечить стабильный доход и облегчить жизнь вашим клиентам. Проявите творческий подход, проведите исследование и разработайте стратегию продаж, которая привлечет повторные заказы.

Узнайте стоимость доставки

У компаний, занимающихся прямой поставкой, есть поставщики по всему миру, что является важным фактором, когда дело доходит до подбора продуктов вашего интернет-магазина. Многие дропшипперы позволяют фильтровать поиск товаров по региону, что может быть полезно для компаний, которые хотят сократить время доставки или сократить выбросы углекислого газа. Независимо от того, отправляете ли вы товары по всей стране или за границу, важно выбрать лучших партнеров по дропшиппингу, упаковке и логистике, чтобы гарантировать своевременную доставку заказов в целости и сохранности. Продавцам следует стараться быть максимально открытыми, используя часто задаваемые вопросы или маркетинг по электронной почте, чтобы информировать или обновлять своих клиентов, когда речь идет об ориентировочных сроках доставки или ожидаемых задержках.

Во время пандемии, когда спортивные залы начали закрываться, компания BWSS Fit (Big Workout Small Space) поставила перед собой задачу сделать создание домашнего спортзала простым и доступным для всех. BWSS продает все, что может пожелать фанатик фитнеса — от высококачественных регулируемых гантелей до скамеек для тренировок — и закупает продукцию с заводов по всему миру. Их модель прямого обращения к потребителю означала, что они могли продавать высококачественную продукцию по более доступным ценам без затрат на предварительную закупку и хранение запасов. Открытость и прозрачность своей бизнес-модели, а также предполагаемых сроков доставки дает покупателям уверенность в том, что, хотя время доставки может быть больше, взамен они получают отличное соотношение цены и качества. Эта предварительная стратегия оправдала себя, и компания продолжает процветать.

Упаковка

В онлайн-бизнесе первое физическое взаимодействие клиента с вашим бизнесом — это получение посылки. Первые впечатления решают все. Вы хотите, чтобы клиенты мгновенно почувствовали себя довольными своей покупкой.

Оживление упаковки может стать отличным инструментом для вашего дропшиппинг-бизнеса. Если все сделано правильно, покупатели сразу почувствуют уверенность в своей покупке, даже до того, как они распакуют содержимое.

Используйте отзывы клиентов

Удовлетворенность клиентов важна для всех предприятий, независимо от их размера, но может оказаться особенно важной для новых предприятий и предприятий, продающих более дорогие товары, поскольку это существенно влияет на то, как вы строите свою репутацию.

В идеале каждый продавец должен опробовать процесс прямой поставки, заказав продукт, который он собирается продавать, и пройти весь путь покупателя. Спросите себя, какие были ваши первые впечатления? Является ли продукт качественным? Было ли время доставки приемлемым?

Если вы довольны своим продуктом и уверены, что получите положительные отзывы, настройте автоматические электронные письма, чтобы попросить покупателей оставить отзыв, или подключитесь к приложениям для отзывов, которые будут собирать и показывать отзывы клиентов в вашем интернет-магазине. Положительные отзывы не только от влиятельных лиц и рецензентов, но и от обычных потребителей могут стать жизненно важным стимулом для построения процветающего бизнеса.

Как устанавливать цены на продукты прямой поставки

Прямая поставка может быть относительно простым и экономичным способом продажи товаров через Интернет. Если вы хотите создать успешный магазин, вам необходимо знать, как устанавливать цены на товары при прямой поставке, и иметь четкое представление о том, как различные методы ценообразования повлияют на ваши продажи, доходы и, в конечном итоге, на вашу прибыль.

Прежде чем установить цену на товар, необходимо учесть все связанные с ним расходы: от оптовой цены до стоимости доставки и налогов. Если вы установите слишком низкую цену на товар, вы не получите большой прибыли после покрытия своих затрат, и вам придется продавать больше, чтобы увеличить свою прибыль. Если вы установите слишком высокую цену, вы рискуете переманить клиентов в другое место. Поиск баланса — ключ к вашему успеху.

Выполните следующие действия, чтобы максимизировать потенциал вашего магазина:

Проведите углубленное исследование рынка и конкурентов. Найдите своих конкурентов и узнайте, сколько их клиенты готовы платить. Какова средняя рыночная цена вашего товара? Вы можете решить обойти своих конкурентов, чтобы развивать бизнес, но эта стратегия сработает только в том случае, если вы сможете получить прибыль.

Определите минимальную розничную цену для каждого товара. Подсчитайте все расходы, связанные с вашим продуктом. Как только вы это узнаете, вы лучше поймете, насколько низко или высоко вы можете установить цену.

Подумайте о своей краткосрочной бизнес-цели. Решите, хотите ли вы увеличить доход, размер прибыли или долю рынка. Возможно, вы будете рады снизить цену, чтобы завоевать долю рынка.

Выбирайте стратегию ценообразования, соответствующую вашим целям. Если ваша цель — добиться признания бренда премиум-класса, назначьте более высокие цены. Если вы хотите, чтобы вас считали доступной альтернативой вашим конкурентам, установите более низкую цену, но подкрепите ее надежной маркетинговой стратегией, позволяющей продавать больше.

Определите размер наценки. Это розничная цена товара за вычетом оптовой цены. Он должен найти баланс между получением прибыли и обеспечением стабильных продаж.

Экспериментируйте с различными стратегиями и размерами наценки. Используйте аналитику, чтобы показать, что работает, а что нет. Посмотрите, сможете ли вы найти закономерность в том, какая ценовая категория привлекательна для ваших клиентов.

Установите правила ценообразования, чтобы автоматизировать ценообразование на продукты прямой поставки. Когда вы интегрируете свой интернет-магазин с платформой прямой поставки, такой как Modalyst, автоматически устанавливаются правила ценообразования с заранее заданными наценками. Однако вы можете легко изменить их в соответствии с потребностями вашего бизнеса.

Как построить успешный дропшиппинг-бизнес

Хотя эти советы были созданы, чтобы помочь вам начать дропшиппинг, в конечном итоге успех любого дропшиппинг-бизнеса сводится к целеустремленности и решимости вас, продавца, и единственного способа, которым вы когда-либо действительно узнаете, он станет успешным, если начать.

Проведите исследование и узнайте обо всех аспектах цепочки прямых поставок, от тенденций в области продуктов до тактики ценообразования. Поэкспериментируйте с поставщиками и предложениями продуктов, чтобы найти то, что подходит именно вам.

После того, как вы выбрали продукты. Создайте сильную маркетинговую стратегию, которая поддержит ваши усилия по поиску продуктов:

Создайте свой интернет-магазин. Используйте универсальную платформу, такую ​​как Wix eCommerce, настраивайте дизайнерские шаблоны, чтобы максимально эффективно продемонстрировать свои продукты, и интегрируйтесь с поставщиками прямой поставки через Wix App Market.

Продвигайте свой бизнес. Используйте интегрированные маркетинговые инструменты вашей платформы электронной коммерции или сторонние приложения для связи с клиентами. Используйте маркетинг по электронной почте, чтобы сообщать им о новых продуктах, скидках и распродажах, используйте SEO, чтобы повысить видимость вашего сайта в Интернете, и рассмотрите возможность инвестирования в цифровую рекламу, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта.

Используйте социальные сети. Подключайтесь к целевой аудитории вашего продукта по любым каналам, которые они используют. Продемонстрируйте свою продукцию в дикой природе и создайте сильное присутствие своего бренда. Создайте хэштег для своего бренда и попросите клиентов использовать его. Вашими клиентами могут стать одни из лучших фотографов, видеооператоров и защитников бренда. Рассмотрите возможность инвестирования в социальную рекламу, например, в Facebook Ads от Wix, которая использует интеллектуальные алгоритмы машинного обучения для таргетинга вашей продукции на нужную аудиторию.

Общайтесь с влиятельными лицами. Принимая во внимание ваш маркетинговый бюджет, подумайте, стоит ли инвестировать в какой-нибудь влиятельный маркетинг. У новых компаний часто нет бюджета на мега-влиятельных лиц, поэтому стоит изучить нано-влиятельных лиц и их гонорары. Если у вас нет бюджета, все равно попробуйте отправить образец продукта. Кто знает, может, им это настолько понравится, что они выкладывают его бесплатно.

Прямая поставка — отличный вариант для тех, кто хочет выйти на рынок электронной коммерции, и предпринимателей, желающих расширить свое онлайн-предложение. Низкие входные барьеры порождают большую конкуренцию, поэтому, чтобы выделиться и добиться успеха, вам необходимо тщательно выбирать продукты и поставщиков и сосредоточиться на своих маркетинговых усилиях. Знание ландшафта мира прямой поставки поможет вам принять правильные решения и выбрать лучшие продукты прямой поставки для вашего бизнеса.

Готовы начать дропшиппинг? Подключите дропшиппер к своему интернет-магазину сегодня.

Часто задаваемые вопросы о лучших продуктах прямой поставки

Джеральдин Фиили

Автор по маркетингу, Wix eCommerce

Джеральдин — писатель по маркетингу в Wix eCommerce. Она использует свой обширный опыт в журналистике, издательском деле, связях с общественностью и маркетинге для создания привлекательного контента и любит слушать истории успеха пользователей.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More