В начале 2023 года мы заметили, что в большинстве рекламных аккаунтов Amazon, использующих ключевые слова с широким соответствием для кампаний по спонсируемым продуктам, наблюдается резкий рост расходов на рекламу, необходимость более тщательного аудита этих кампаний и необходимость добавления большего количества минус-слов.

р>

Часть первая статьи «Стало ли широкое соответствие Amazon слишком широким?» был более анекдотическим, рассматривая фактические поисковые запросы покупателей, которые были сопоставлены с нашими ключевыми словами. Однако мы продолжали отслеживать нашу учетную запись с активными ключевыми словами с широким соответствием, чтобы получить данные о тенденциях в поисковых запросах с широким соответствием по сравнению с фразовым и точным соответствием.

Мы продолжали отслеживать эту тенденцию на протяжении всего года, и после завершения данных за второй квартал мы заметили закономерность в том, как расходы на рекламу и продажи рекламы округляются от квартала к кварталу для рекламодателей, использующих кампании спонсируемых продуктов со всеми активными типами соответствия.

Похоже, что средний разрыв между ключевыми словами с широким, фразовым и точным соответствием составляет 20 %, 40 % и 30 %. Как в инвестициях в рекламу, так и в продажах рекламы, генерируемых этими типами соответствия. Вы можете увидеть это ниже.

В течение года мы наблюдали изменение приоритетов широкого соответствия. В первом квартале больше внимания было уделено поиску с широким соответствием на Amazon и увеличению расходов на рекламу по сравнению с тем, что было вложено во втором квартале.

Хотя отчасти это объясняется нашим управляемым управлением кампаниями, здесь также действуют элемент сезонности и алгоритм Amazon. В первом квартале гораздо больше расходов на рекламу было вложено в широкое соответствие, при этом продажи рекламы выросли по сравнению со вторым кварталом. Однако во втором квартале этот сдвиг произошел благодаря увеличению инвестиций как в фразовое, так и в точное соответствие, причем именно точное соответствие принесло гораздо более значительную часть продаж рекламы.

Это позволяет нам предположить, что реклама второго квартала охватывала более целевую аудиторию, чем реклама первого квартала. Поскольку на первый квартал повлияли праздничные покупки и широкий спектр поисковых запросов, которые могли быть необычными для поведения типичных потребителей, это могло привести к резкому увеличению внимания к широкому совпадению в первом квартале по сравнению со вторым.

Если мы посмотрим на цену за клик (CPC) для каждого типа соответствия в первом и втором кварталах этого года, то увидим, что во втором квартале цены за клик были выше, чем в первом, и были выше, чем в среднем за год с начала года.

Из-за сезонного изменения типов соответствия рекламодателям по-прежнему важно регулярно проверять свои кампании и просматривать отчеты о поисковых запросах. Это позволяет нам составить список минус-слов, чтобы направить кампании на те поисковые запросы, которые нам нужны, и уйти от того, что алгоритм Amazon «считает» подходящим. Мы продолжаем видеть всплывающие окна с поисковыми запросами, которые не имеют отношения к ключевому слову, которое Amazon отображает в кампаниях по спонсируемому продукту и спонсируемому бренду.

Список минус-слов – это последняя линия защиты рекламодателя, позволяющая направить алгоритм Amazon на целевой рынок и отсеять нерелевантные поисковые запросы. Поскольку мы продолжаем отслеживать эффективность широкого соответствия Amazon, становится все более важным иметь регулярный график поисковых запросов и регулярно добавлять новые минус-слова. Это поможет вашей рекламе избежать некоторых тенденций, которые мы наблюдаем в последнее время в связи с нестабильностью широкого соответствия.

Read More