Этот пост последний раз обновлялся 15 июня 2023 г.

Хотя мода — это высококонкурентная многомиллиардная индустрия, запуск линии одежды или онлайн-бизнеса по производству одежды стал более доступным, чем когда-либо прежде. Во всем мире в магазинах электронной коммерции Wix в годовом исчислении (с 2019 по 2020 год) продажи в категории «Одежда и аксессуары» выросли на 151 %.

Хотите ли вы разработать собственную линию одежды с нуля, настроить готовую одежду оптом по индивидуальному заказу, начать дропшиппинг или запустить небольшой бизнес по производству футболок с услугами печати по требованию, количество ресурсов, доступных для новых предприятий, подобных вашему, очень велико. рекордно высокий уровень, включая простые в настройке и управлении веб-сайты электронной коммерции. Вы можете начать бизнес, создать индивидуальный интернет-магазин, создать свой бренд одежды, связаться с потенциальными клиентами и начать продавать онлайн в кратчайшие сроки.

Для тех, кто хочет научиться создавать бренд одежды и продавать его в Интернете, важно заложить правильную основу для успеха, особенно учитывая высокую конкуренцию. Вам необходимо убедиться, что все ваши буквы "i" расставлены точками, а "t" перечеркнуты.

В этом руководстве из 10 шагов мы расскажем все, что вам нужно знать о том, как запустить собственную линию одежды – от концептуализации до продаж.

Эти шаги не обязательно выполнять один за другим в линейном порядке. Вы можете выполнять несколько задач одновременно и выполнять несколько задач. Например, как только вы определились с фирменным стилем (шаг 2), вы можете приступить к созданию своего интернет-магазина (шаг 6). Используйте это руководство как контрольный список, который поможет вам не сбиться с пути.

Как начать онлайн-бизнес по производству одежды

Выберите стратегию своего бренда.
Создайте свой фирменный стиль
Решите, какие продукты продавать.
Выберите бизнес-модель.
Просмотр затрат
Начните создавать свой интернет-магазин
Напишите бизнес-план
Собрать финансирование
Проектирование и создание прототипов
Начните свою маркетинговую кампанию и запустите ее.

01. Выберите стратегию бренда

Прежде чем начать онлайн-бизнес по производству одежды, вам необходимо задать себе следующие вопросы, которые помогут разработать стратегию вашего бренда:

Какова ваша миссия? Возможно, вы мечтаете создать линию одежды, используя собственные модные модели. Или это может быть так же просто, как создать модный бизнес, предлагающий качественную, модную одежду, которая вам нравится. Вы можете отдать предпочтение продаже одежды по доступной цене, производству на месте или использованию экологически чистых материалов. Подумайте, какие факторы важны для вас и вашего швейного бизнеса. Речь идет о ценностях вашего бренда и вашей цели. Речь идет о продукте, который вы хотите предоставить.

Что отличает ваш бизнес по производству одежды? Это ваше уникальное торговое предложение (УТП), и именно оно в конечном итоге подсказывает клиентам, почему им следует покупать именно у вас, а не у конкурентов. Во многом это зависит от того, как вы хотите, чтобы ваш бизнес работал. Чего не хватает на рынке, что вы можете предоставить? Подумайте, как вы можете выделить свой бизнес по производству одежды.

Какова ваша ниша? Есть ли пробел, который вы можете заполнить? Найдите свою нишу и посмотрите, как вы можете ее обслуживать. Каждый хочет покупать одежду, которая хорошо сидит, отлично выглядит, соответствует его бюджету и служит модной или практичной цели. Если вы сможете выяснить, какая часть уравнения отсутствует на текущем рынке (это может быть качество, цена, этика, дизайн, функциональность или соответствие), то у вас есть мгновенный шанс.

Ruby Love – отличный пример компании по производству одежды, которая нашла свою нишу на рынке и предложила уникальное решение. Владелица, Кристал Этьен, поняла, что чего-то не хватает в продуктах для менструального цикла, прежде чем выпустить собственное удобное, герметичное нижнее белье для менструации на сайте электронной коммерции Wix. С тех пор она добилась огромного успеха, и теперь у нее 40 сотрудников и бизнес стоимостью 22 миллиона долларов, в основном потому, что она нашла недостаточно обслуживаемую нишу.

Кто ваша целевая аудитория? Для кого вы создаете свою одежду? Будете ли вы иметь с ними прямую связь, будучи бизнесом типа «бизнес для потребителя» (B2C)? Проведите исследование рынка и получите представление о своей основной клиентской базе. Погрузитесь в поиск идеальной аудитории и продумайте способы ее обслуживания. Возможно, вы еще не заняли нишу своей новой линии одежды, но вам следует заранее знать, планируете ли вы создавать футболки с политически мотивированными рисунками для студентов колледжей или удобные тапочки для пожилых людей. Эти факторы важны, поскольку они будут определять ваши решения в дальнейшем, даже если они немного изменятся по мере вашего продвижения. Не волнуйтесь, вы всегда сможете адаптировать их по мере развития вашего бренда одежды.

Хорошим способом определения целевой аудитории является создание портрета покупателя. Подумайте об их болевых точках, которые вы можете решить.

Предположим, вы хотите создать линию одежды, предлагающую дорогие шелковые пижамы, которые можно стирать. Ниже приведены примеры покупателей вашей аудитории:

Женщины-профессионалы в возрасте 24–35 лет, не имеющие детей, но имеющие высокий доход. Они ищут высококачественные пижамы, которые отлично выглядят и удобны на ощупь. Им нужно что-то, что будет хорошо держаться, но при этом будет чувствовать себя роскошно.

Матери в возрасте 30–45 лет из семей высшего или среднего класса, у которых есть дети младшего школьного возраста. Они любят шелк, но им нужно что-то практичное. Шелк, как правило, отсутствует, потому что химчистка не всегда подходит при загруженном графике, но шелк, который можно стирать в машине, открывает двери для практичности и удобства.

Вы можете многое узнать о своей нише и целевой аудитории через социальные сети. Присоединяйтесь к форумам Reddit, добавляйте себя в группы Facebook и следите за соответствующими страницами Instagram и влиятельными лицами, чтобы погрузиться в нишу, которую вы стремитесь обслуживать. Это поможет вам найти и создать продукты или стили, которые уникальным образом заполнят нишу на рынке, а также создать маркетинговые кампании, обращенные непосредственно к вашей аудитории.

Кто ваши конкуренты? Прежде чем занять нишу или создать бизнес-модель для своей линии одежды, вам нужно взглянуть на конкурентов. Вы можете многому научиться у них, а также найти способы затмить их или предложить что-то новое.

Если вы, например, хотите начать бизнес по производству высококачественных носков, исследования могут показать, что множество подобных компаний используют пакеты подписки, чтобы поддерживать высокий уровень повторного вовлечения и продажи в долгосрочной перспективе.

Вам также стоит ознакомиться с ценами и рекламными акциями вашего конкурента. Вам не обязательно нужно превосходить их цены; многие покупатели, например, будут платить на 25% больше за товары, изготовленные с использованием экологически чистых технологий, а люксовые бренды могут взимать больше, чем те, кто выбирает доступные точки продаж. При этом необходимо учитывать рыночные цены, особенно если рассматривать прямых конкурентов.

Во время исследования изучите отзывы клиентов, в том числе отзывы на страницах продуктов конкурентов. Вы можете узнать много нового о том, что ищет ваша целевая аудитория и в чем ваши конкуренты не дотягивают.

После того как вы ответите на эти вопросы, зафиксируйте все это, создав формулировку своей миссии. Не упускайте из виду этот шаг, потому что он поможет вам сохранять концентрацию на пути к созданию собственной линии одежды.

02. Создайте свой фирменный стиль

После того как вы определили стратегию бренда своей линии одежды, вы можете приступить к созданию фирменного стиля. Когда вы начинаете свой бизнес по производству одежды, вам нужно, чтобы все элементы хорошо сочетались друг с другом, чтобы сформировать сильный и сплоченный бренд, которому ваша аудитория будет доверять, любить и захотеть продолжать покупать у него.

Вот четыре столпа создания успешного бренда:

Качество. Что вы предлагаете и кто это будет покупать? Товары более низкого качества могут быть более доступными и достигать разных рынков, чем товары более высокого класса. Старайтесь, чтобы все ваши продукты были ориентированы на один и тот же рынок.

Цена. Учитывайте качество продукции, материалы, производственные затраты, целевую аудиторию и конкуренцию. Затем создайте ценовой диапазон, подходящий для ваших товаров. Платите больше за более качественные или уникальные товары, которые сейчас пользуются спросом.

Дизайн и стиль бренда. Придайте своему бизнесу свой уникальный вкус. Убедитесь, что общий внешний вид вашей коллекции продуктов, логотипа одежды, веб-сайта электронной коммерции, упаковки, социальных сетей и маркетинговых кампаний одинаков. Стиль, который вы выбираете, также должен соответствовать всему остальному в этом списке. В противном случае что-то будет казаться неуместным, и клиенты не будут покупать. К счастью, создать фирменный стиль для вашего бизнеса по производству одежды стало проще и быстрее, чем когда-либо прежде, благодаря инструментам на базе искусственного интеллекта, которые помогут вам создать логотип и создать бесплатный веб-сайт, просто ответив на несколько простых вопросов. Также полезно использовать отраслевого производителя логотипов, который вдохновит вас и поможет вам полностью представить свой бренд (в данном случае, создатель модных логотипов).

Название бренда. Особенно для линий одежды. Название вашего бренда само по себе может стать мощным фактором продаж, даже если вы не являетесь дизайнерским брендом высокого класса. Названия брендов также могут включать в себя ассоциации, ориентированные на миссию, которые выделяют ваш бизнес по производству одежды, например, использование дизайнеров, выбранных из этических источников, или высококачественных материалов. Это вступит в силу по мере того, как вы будете укреплять доверие и узнаваемость бренда. Если у вас возникли проблемы с названием, подумайте о том, чтобы воспользоваться нашим генератором названий линий одежды.

Размышляя о том, как начать бизнес по производству одежды, создайте доску Pinterest или составьте список предприятий, которые вы любите и которыми восхищаетесь. Изучите, как они создали фирменный стиль. Посмотрите, как они используют дизайн — логотип, типографику, цветовую палитру и веб-сайт — и посмотрите, как это воплощает стратегию их бренда.

03. Решите, какие товары продавать

Вы проанализировали рынок, углубились в свою нишу, поэтому теперь пришло время использовать эти знания, чтобы выбрать, какие продукты вы будете создавать и продавать.

https://video.wixstatic.com/undefined

Существует очень много разных направлений, в которых можно развивать линию одежды, включая следующие бизнес-идеи электронной коммерции:

Разработка собственной линии экологически чистых и этически изготовленных базовых предметов гардероба.
Изготовление свадебных платьев или платьев подружек невесты на заказ.
Изготовление готовых свитеров оптом с вышивкой вручную.
Начало бизнеса по производству футболок с использованием услуг печати по запросу.
Прямая поставка одежды для холодной погоды для стран с отрицательным климатом.
Персонализация предметов, например кепок или кружек, с изображением собаки покупателя на лицевой стороне.
Создание аксессуаров ручной работы, таких как шарфы или шапки.
Производство удобной и качественной спортивной одежды.
Ручная роспись халатов, пижам и кимоно.

В зависимости от вашей целевой аудитории и ниши выберите целевой стиль, который может включать в себя любое из следующего и многое другое:

Классический
Современный
Преппи
Удобно
Спортивный
Готика
Необычно
Смешно

Вам также стоит подумать о материалах, которые вы используете для создания своей продукции, поскольку в конечном итоге они могут стать такой же определяющей чертой вашего бренда, как и стиль. Эти варианты могут включать в себя:

Высококачественный трикотаж.
Экологичные варианты, например органические или переработанные материалы.
Доступные недорогие и широко доступные материалы, такие как хлопок массового производства.

Не забывайте начинать с малого, особенно если вы будете производить продукцию, а не использовать дропшиппер. Разработайте несколько продуктов (или даже один), чтобы начать с них, а затем приступайте к делу. Вы не хотите откусывать больше, чем можете прожевать.

04. Выберите бизнес-модель

Существует множество различных бизнес-моделей, из которых вы можете выбрать, когда дело доходит до запуска собственной линии одежды. Давайте посмотрим на наиболее распространенные используемые бизнес-модели:

Линия кройки и шитья одежды под собственной торговой маркой

Если вы хотите разработать и создать свою собственную уникальную линию одежды и изготовить ее по вашим спецификациям, то эта бизнес-модель для вас.

Вам необходимо учитывать различные факторы. Какой будет ваша первая коллекция? Так вы анонсируете свою линию одежды всему миру. Он должен отражать уникальную индивидуальность вашего бренда. Вы сами будете шить одежду? Если у вас нет технических навыков для создания одежды, вы можете обратиться к модельеру, чтобы воплотить свои идеи в жизнь. Какие ткани вы будете использовать? Вам нужно будет найти подходящую ткань в нужном количестве, чтобы снизить затраты. Вы хотите сшить каждую вещь вручную или отдадите эту работу на аутсорсинг и найдёте производителей?

При использовании производителя после того, как вы создали дизайн и разместили заказ на определенное количество продуктов, вы получите товар и будете держать его под рукой для отправки по заказу. Иногда это означает, что у вас остаются остатки товара, который не продается, что может снизить вашу прибыль, поэтому примите это во внимание, когда приступите к работе.

Вам также необходимо будет управлять своим инвентарем, то есть хранить его самостоятельно, арендовать складские помещения или использовать 3PL. Потратьте время на исследование и найдите правильные ответы для вашего бизнеса, поскольку каждый фактор будет влиять на ваши цены и прибыль. Запуск линии одежды такого типа дает вам полный творческий контроль и упрощает масштабирование при наличии правильных процессов.

Узнайте, как компания Ashco создала уникальный модный, удобный бренд, занимающий определенную нишу на рынке.

Оптовая продажа на заказ

Оптовые предприятия по индивидуальному заказу закупают готовую одежду оптом, а затем настраивают каждую вещь вручную. Независимо от того, решите ли вы купить современную или винтажную одежду оптом, эта линия одежды — отличный способ выделиться из толпы. Но помните, что ручная настройка может занять время и трудозатраты. Вам понадобится достаточно места для работы, а также место для упаковки и хранения инвентаря.

Индивидуальные линии одежды

Если вы хотите предлагать товары, сделанные на заказ, отличным выбором может стать линия одежды от кутюр, изготовленная на заказ. Вы можете специализироваться на одежде для мероприятий, смокингах или костюмах на заказ для выпускного вечера, свадебных платьях или платьях для красной дорожки, а также создавать изделия на заказ, подходящие каждому клиенту.

К одежде, изготовленной по индивидуальному заказу, также относятся фирменные товары, изготавливаемые на заказ, такие как классические рубашки с напечатанным на них логотипом бренда клиента и даже фартуки с вышитым именем клиента сверху. Или вы можете предложить персонализированную форму команды, например Unicorn Sports.

Линии одежды на заказ позволяют вам создавать что-то действительно уникальное для ваших клиентов по мере необходимости, что дает вам преимущество на рынке, но их может быть гораздо сложнее масштабировать, чем другие модели малого и среднего бизнеса, поскольку создание индивидуальных вещей может занять время. выполнить, что может привести к сверхурочной работе, если спрос высок.

Прямая поставка

Если вы заинтересованы в том, чтобы покупать товары от продавцов, которые соответствуют вашему бренду, а не производить их самостоятельно, дропшиппинг может быть хорошим вариантом. Это недорогой вариант с низкими накладными расходами, поскольку вам не нужно производить, хранить, управлять или отправлять какие-либо запасы. Вместо этого, когда клиент размещает заказ, сторонний продавец отправит его непосредственно покупателю.

Чтобы начать дропшиппинг, просто интегрируйте свой веб-сайт электронной коммерции с дропшиппинговой компанией, найдите отличные продукты и начните продавать.

У дропшиппинга есть некоторые недостатки, особенно если учесть общее отсутствие контроля. Вы не можете контролировать, кто еще продает те же продукты, что и вы, что может повысить уровень конкуренции. Кроме того, вы практически не можете контролировать качество или влиять на доступность инвентаря с вашей стороны, за исключением обслуживания клиентов.

Печать по требованию

Печать по требованию – еще один вариант с низкими инвестициями, который позволяет персонализировать одежду таких компаний, как Printful из надежных каталогов Printify. Компания «Печать по требованию» изготавливает и выполняет Ваши заказы. Все, что вам нужно сделать, это создать дизайн, который вы сможете рекламировать и продавать напрямую потребителям.

Этот вариант, иногда называемый «белой маркировкой», предназначен для быстрой настройки и производства продуктов для создания чего-то уникального и оптимизации процесса. А если вы решите интегрироваться с услугой печати по требованию, она будет работать в рамках параметров прямой поставки; вы продвигаете товар и осуществляете продажу, а затем типография создает продукт и отправляет его прямо потребителю.

Это может хорошо работать для товаров, которые производятся быстро, например футболок с рисунком, и избавляет вас от необходимости иметь огромный запас готовой продукции, которая может не продаться. Это может снизить потенциальную потерю прибыли.

Worst Year Ever умело использует этот метод для разработки и продажи одежды на тему 2020 года. Хотя магазин специализируется на футболках, они также используют другие персонализированные товары из каталога, распечатываемого по запросу.

Общайтесь с надежными партнерами

Построение отношений со сторонними поставщиками, которые могут помочь вам создать те продукты, стили и бизнес, который вы мечтаете, является ключевой частью создания бизнеса по производству одежды. Собираясь стать партнером другой компании, сделайте все возможное, чтобы убедиться в ее надежности, профессионализме и ответственности. Если вам нужно, чтобы кто-то ежемесячно присылал вам 200 ярдов нежного белого кружева, например, для пошива свадебных платьев, вам следует убедиться, что вы можете на это рассчитывать.

Если вы запускаете линию одежды, вам может потребоваться убедить некоторых сторонних поставщиков, например производителей, работать с вами. Будьте готовы ответить на их вопросы и понять их производственный процесс.

Вот на что следует обратить внимание, прежде чем сотрудничать с компанией:

Поищите отзывы в Интернете.
Запросить образцы
Используйте социальные сети, чтобы узнать, есть ли у кого-нибудь опыт работы с ними.
Ищите рекомендации, в том числе компании, которые вы можете подтвердить самостоятельно.
Спросите компанию о предыдущей работе.
Попросите посетить их помещение и увидеть процесс работы (лично или посредством видеозвонка)

05. Просмотрите расходы

Прежде чем принимать какие-либо решения, первое, что вам следует сделать, — это подсчитать некоторые цифры. Знание своих расходов с самого начала поможет вам подготовиться, отслеживать расходы с помощью отчета о расходах и даже обеспечить необходимое финансирование, если это необходимо, при создании бизнес-плана линии одежды.

Помните, что запуск собственной линии одежды или онлайн-бизнеса по производству одежды всегда потребует определенных финансовых вложений, но они могут полностью окупиться.

Ниже приведены типичные затраты, связанные с открытием онлайн-бизнеса по производству одежды:

Дизайн. Сюда могут входить любые расходы на наем стороннего дизайнера, оплату программного обеспечения для дизайна и любые материалы, которые вы используете для самостоятельного создания дизайна.

Производство. Хотя вы можете выбрать собственные материалы и создать собственный прототип, большинство линий одежды найдут производителей, которые создадут прототип, а затем произведут инвентарь. Стоимость сырья обычно включается в цену изготовления. У многих производителей чем больше объем заказа, тем ниже стоимость единицы продукции. Это потому, что они установили стоимость для каждого проекта. Однако этот вариант не всегда идеален для малого бизнеса с ограниченным бюджетом и ограниченным пространством для хранения инвентаря.

Хранение и управление запасами. Если вы не занимаетесь прямой поставкой, у вас будет большой объем запасов, которые вам нужно будет где-то хранить и управлять ими. Складское пространство (которое может включать в себя укомплектованный склад по мере вашего роста) является важной частью этого, но программное обеспечение для управления запасами может помочь вам отслеживать ваши продукты.

Упаковка. Многие линии одежды выбирают индивидуальную упаковку, чтобы подчеркнуть бренд своего магазина и создать впечатление от распаковки. Это могут быть фирменные коробки, скотч и папиросная бумага. Вам также стоит подумать о ценах и фирменных бирках для различных продуктов.

Доставка. Учитывайте затраты на доставку товара на склад, а также затраты на его доставку клиентам. Вам необходимо убедиться, что вы взимаете с клиента соответствующую плату, чтобы это не съедало вашу чистую прибыль.

Юридические контракты. У вас могут быть юридические контракты с производителем, сторонней маркетинговой компанией, арендой помещений или складских помещений. Лучше всего, чтобы юрист сначала проверил эти контракты, прежде чем подписывать их, чтобы вам пришлось учитывать судебные издержки.

Необходимые лицензии и разрешения. Вам, скорее всего, понадобится бизнес-лицензия, а также вам могут потребоваться специальные разрешения в зависимости от того, где вы живете и где будет работать ваш бизнес. Если вы находитесь в США, обратите внимание, что эти требования различаются в зависимости от штата. Вам следует ознакомиться с требованиями вашего штата и просмотреть стандартные лицензии, которые могут вам понадобиться.

Веб-сайт. Вы можете получить хостинг для сайта и собственный домен, а выбор платформы с мощными функциями электронной коммерции, такой как Wix, может помочь вам сделать все это одновременно. Красивая фотография продукта – это ключ к успеху, поэтому приобретите качественную камеру и немного освещения или наймите фотографа, чтобы он выглядел профессионально. Если вы нанимаете кого-то для дизайна сайта, SEO-работы или копирайтинга сайта, это тоже следует учитывать в ваших расходах.

Маркетинг. Когда вы будете готовы продвигать свой бренд, вам нужно будет составить бюджет на маркетинг, который может включать расходы на платную рекламу, реферальные сборы, партнерские сборы, спонсируемые публикации и многое другое.

Налоги. Все предприятия должны платить налоги. Вы можете поговорить с квалифицированным бухгалтером, чтобы точно определить, какую сумму вы хотите отложить, имеете ли вы право на определенные налоговые льготы по корпоративному налогу, а также узнать, как часто вам нужно платить. Некоторым компаниям, возможно, придется платить ежеквартально, а не ежегодно, в зависимости от структуры вашего бизнеса.

06. Начните создавать свой интернет-магазин одежды

После того как вы определите стратегию и индивидуальность своего бренда, вы можете приступить к созданию профессионального веб-сайта для своей новой линии одежды. Ваш интернет-магазин должен воплощать дух вашего бренда.

Собираясь открыть свой интернет-магазин, вам следует выбрать платформу, ориентированную на электронную коммерцию, которая имеет множество функций. Это облегчит построение вашего бизнеса и обеспечит исключительный уровень обслуживания клиентов.

Такая платформа, как Wix eCommerce, предлагает большое количество ключевых функций электронной коммерции, которые вам понадобятся для создания и развития вашего бизнеса. Используйте бесплатный шаблон, созданный дизайнером, или создайте свой сайт с нуля и настройте его в соответствии с фирменным стилем, изменив такие детали, как цветовая палитра, шрифт и макет.

Выбрав правильную платформу, убедитесь, что на вашем сайте есть следующее:

Хорошая домашняя страница

Здесь вы должны представить свои основные продукты и включить слоган, объясняющий, почему потенциальные клиенты должны покупать у вас. Ваш слоган должен быть коротким и понятным (не более одной строки), но в то же время ясно давать понять, какую ценность вы можете предложить своим клиентам.

Еще нет товаров? Без проблем. Произведите впечатление с помощью целевой страницы «Скоро». Добавьте форму подписки и используйте ее для создания списка контактов. Когда вы будете готовы к запуску, разошлите маркетинговую кампанию по электронной почте, чтобы сообщить клиентам, когда выйдет ваша первая коллекция.

Как только у вас появится товар на складе, вы можете сделать свой интернет-магазин видимым и добавить понятный призыв к действию, который сразу же направит ваших клиентов к каталогу товаров. Используйте баннеры, чтобы продемонстрировать ограниченные по времени предложения или коды купонов.

House of Sunny привлекает покупателей в свой магазин с помощью большой кнопки «Купить сейчас» и отображает категории товаров выше, чтобы покупатели могли легко найти именно то, что они ищут. Чем проще вы сможете сделать это для своих клиентов, тем больше вероятность, что они купят.

Страница «о нас»

На странице «О нас» вы можете подчеркнуть свою миссию и свое УТП, чтобы подчеркнуть, что отличает ваш бренд одежды от других. Это также отличная возможность рассказать о людях, стоящих за вашим брендом, и наладить взаимопонимание.

Wiltshire Wellness рассказывает историю о том, как был построен их бизнес и почему они делают то, что делают.

Страницы товаров с высокой конверсией

Вот некоторые критерии, которые следует включить на страницы вашего продукта:

Текст, который соответствует стилю вашего бренда и объясняет ценность вашего продукта.
Подробное описание продукта, включая использованные материалы, информацию о размерах и инструкции по уходу.
Несколько высококачественных изображений и, возможно, видео, чтобы показать товар с нескольких представлений (или на нескольких моделях).
Отзывы клиентов

Ecru Emissary сочетает красивые фотографии с подробными описаниями товаров, чтобы у покупателей было все необходимое для комфортной покупки.

Страница службы поддержки или помощи

Облегчите покупателям ознакомление с правилами вашего магазина, включая правила возврата, расчетное время доставки и условия использования. Также может быть полезно включить часто задаваемые вопросы, чтобы клиенты могли сами найти ответы, не обращаясь к вам.

Несмотря на это, убедитесь, что вы позволяете покупателям при необходимости получать персонализированное обслуживание клиентов. Качественное обслуживание клиентов повысит доверие клиентов к вашему бренду и увеличит продажи.

Включите удобные способы оплаты при оформлении заказа

Процесс оформления заказа должен быть простым, быстрым и удобным для клиентов. В противном случае у вас гораздо больше шансов получить брошенные корзины и потерю продаж.

Включите на страницу оформления заказа такие удобные способы оплаты, как PayPal или Apple Pay, чтобы предлагать клиентам несколько быстрых и безопасных платежей. Уменьшая количество кликов в воронке оформления заказа и предлагая различные варианты оплаты, вы снижаете вероятность того, что покупатель бросит корзину.

Stalf упрощает оформление заказа благодаря дополнительной возможности оплаты через PayPal.

07. Напишите бизнес-план

Теперь пришло время написать бизнес-план для вашей линии одежды. Этот план станет дорожной картой вашего бизнеса. Это может добавить структуру и помочь оптимизировать ваши цели на будущее. Он должен содержать:

Описание компании. Укажите такие подробности, как название вашего предприятия по производству одежды, ваш опыт, формулировка вашей миссии, информацию об основных продуктах, целях вашей компании и способах их достижения. Укажите предполагаемые сроки достижения этих целей.

Продукты компании. Составьте подробное описание продуктов, которые вы будете продавать. Добавьте изображения или эскизы, если они доступны, и обязательно укажите информацию о производственных затратах и ​​ожидаемых ценах.

Анализ рынка. Включите исследование текущих тенденций рынка, конкурентов и целевой аудитории. Добавьте свои выводы о том, как ваш бизнес впишется в рынок.

План маркетинга и операций. Этот раздел должен содержать подробную информацию о вашем бренде, вашей бизнес-модели и планах по продвижению новой линии одежды.

Управление и организация: покажите, как будет структурирован ваш бизнес. Возможно, на данный момент это только вы, но по мере роста вашей линии одежды у вас может появиться больше заинтересованных сторон, которых необходимо будет привлечь.

Финансовые прогнозы. Покажите, как вы планируете поддерживать свой бизнес в финансовом отношении. Учитывайте начальные затраты, стоит ли вам искать финансирование и сколько времени, по вашему мнению, пройдет, прежде чем вы начнете получать прибыль.

Приложения. Добавьте любую другую информацию, которая поможет составить полное представление о вашем новом бизнесе по производству одежды. Не забудьте также включить сюда дополнительные деловые документы, такие как контракты, лицензии и страховки.

https://video.wixstatic.com/undefined

08. Собрать финансирование

После того как вы выбрали бизнес-модель для своей линии одежды и начали составлять основные прогнозы затрат в своем бизнес-плане, вам нужно будет собрать финансирование.

Во-первых, оцените, сколько денег вам понадобится заранее, чтобы все заработало. Используйте это исследование рынка с самого начала и примените его сейчас.

Разбейте все прогнозируемые расходы построчно и постарайтесь оценить как минимум на 5 % больше того, что, по вашему мнению, вам понадобится. Это позволит вам быть готовым к непредвиденным расходам, которые могут возникнуть. Ваш бизнес должен будет покрывать все: от комиссий за транзакции, производственных затрат, расходов на маркетинг и упущенной выгоды от возвратов.

Постарайтесь максимально минимизировать первоначальные затраты. Например, храните инвентарь в своем гараже, а не на складе, и управляйте им с помощью приложения Wix Owner. Существует также возможность обрабатывать запросы клиентов самостоятельно, используя социальные сети или через функцию чата на вашем сайте, вместо того, чтобы обращаться к агентству. Вы можете масштабироваться, когда будете готовы, но лучше всего делать это, когда ваша прибыль увеличится. Помните, что вы сами, скорее всего, не получите большую прибыль и не сможете сразу получить зарплату.

Прежде чем обращаться за финансированием, создайте подробный бизнес-план. Опишите свои расходы и почему они важны, размер вашей прибыли и то, как вы планируете продвигать свой бизнес. Учитывайте все, ведь это поможет инвесторам чувствовать себя увереннее при инвестировании.

Если вам нужна помощь с финансированием, можно рассмотреть множество вариантов.

Если вы состоите в кредитном союзе, спросите о финансировании бизнеса. Кредитные союзы часто предлагают конкурентное финансирование с низкими процентными ставками и могут быстро одобрить вашу заявку.

Познакомьтесь с онлайн-кредиторами. Kabbage и Lending Tree — два прекрасных примера, поскольку они обычно быстро реагируют и могут предлагать более конкурентоспособные ставки, чем крупные банки.

Ищите инвесторов. Инвесторы могут предложить финансирование в форме кредита или могут захотеть получить определенный процент акций вашей компании в обмен на финансирование. Подумайте, какие варианты подходят вам лучше всего, и знайте, что тот, кто хочет долевого участия, может быть более заинтересован в совместном предприятии.

Независимо от того, куда вы направляетесь, стоит рассмотреть несколько ключевых вариантов финансирования бизнеса:

Бизнес-кредиты. Бизнес-кредиты предусматривают единовременную единовременную выплату вперед. У вас будет определенный период времени для погашения долга (с процентами!), а также заранее определенные ежемесячные платежи. Некоторые бизнес-кредиты предусматривают штрафы за досрочное погашение.

Деловые кредитные линии. Бизнес-кредитные линии представляют собой тип открытого возобновляемого финансирования. Вам одобрена определенная сумма (например, 20 000 долларов США), и вы можете использовать любые доступные средства по мере необходимости, например, с кредитной карты. Период использования будет составлять пять, десять или даже 15 лет, и вы платите проценты только по тем средствам, которые активно занимаете. Это часто более привлекательно для предприятий на ранних стадиях, поскольку они могут использовать то, что им нужно, тогда, когда им это нужно, не платя процентов за остальное.

Бизнес-кредитные карты. Это открытые кредитные линии, которые работают точно так же, как личные кредитные карты, но выдаются на имя вашей компании. Будьте осторожны и не влезайте слишком глубоко в долги, поскольку процентные ставки часто намного выше.

09. Проектируйте и создавайте прототипы

Если вы создаете собственную линию одежды, вам нужно начать с ее дизайна. Нарисуйте свои проекты и создайте прототипы. Это можно сделать с помощью дизайнера или производителя, а также можно сделать в спальне наедине, используя только швейную машинку.

Если вы создаете прототип самостоятельно, возможно, вы захотите предоставить производителю технический пакет. По сути, это проект вашего дизайна, который должен содержать все детали вашего продукта, такие как ткань, размеры, швы, рекомендации по маркировке и упаковке.

Если вы не дизайнер, будьте уверены: многие производители включают создание прототипа в свою стоимость. Это дает вам возможность увидеть и почувствовать качество продукта, прежде чем совершить заказ на большую сумму. Это также может помочь вам определить их скорость, соблюдение ваших инструкций по дизайну и, в конечном итоге, выбрали ли вы производителя, подходящего для вашего бизнеса по производству одежды. Стоит отметить, что если ваша линия одежды содержит разные предметы одежды (например, вы продаете и трикотаж, и джинсы), то вам, возможно, придется использовать разных производителей для каждой вещи.

Что бы вы ни делали, убедитесь, что вам нравится то, что вы создаете. Вы должны быть абсолютно уверены, что вас устраивает каждый продукт, который вы создаете, прежде чем заказывать его в больших количествах, будь то шарф или упаковка, в которой шарф будет доставлен.

По возможности проверьте качество товаров самостоятельно. Вы можете стирать одежду несколько раз в соответствии с инструкциями по уходу, чтобы убедиться, что она хорошо держится, и даже носить ее, чтобы проверить, не растягивается ли она, не выцветает, не изнашивается и не затекает ли на что-нибудь. На кону стоит репутация вашего бренда, поэтому не будьте слишком уверены.

Если вы осуществляете прямую поставку товаров или продаете их с печатью по запросу, вам всегда следует заказывать товары, которые вы планируете продавать в своем магазине, чтобы убедиться, что они именно такие, какими вы их себе представляете.

Убедитесь, что ваши продукты соответствуют ожидаемым стандартам и имеют неизменно высокое качество. После того, как вы будете уверены, вы можете начать заказывать инвентарь.

Поздравляем! Это огромная веха.

10. Запустите и запустите свои маркетинговые кампании

Пришло время заняться продвижением вашего бизнеса. В конце концов, клиенты не смогут покупать у вас, если не знают, что вы существуете.

Вот несколько вариантов продвижения вашего нового бизнеса по производству одежды в Интернете:

Поисковая оптимизация (SEO). Используйте такой инструмент, как SEO Wiz, чтобы повысить рейтинг в Google, чтобы клиенты могли легко найти вашу компанию. Сайты Wix, прошедшие настройку SEO, получают в 2 раза больше посетителей и в 1,3 раза больше оборотов.

Органический маркетинг в социальных сетях. Выбирайте лучшие социальные платформы для охвата своей целевой аудитории. Создавайте фирменные профили и курируйте свой контент, чтобы привлекать и вовлекать подписчиков, повышая узнаваемость бренда и продукта.

Объявления с оплатой за клик. Создавайте рекламу в Facebook и Google, чтобы создавать и улавливать потребительский спрос. Сотни владельцев Wix Stores получили более 1000 % окупаемости своих расходов на рекламу в Facebook и Instagram благодаря интегрированному маркетинговому инструменту Facebook Ads.

https://video.wixstatic.com/video/ea6ac8_af74dc2de21c46a996fe87fe16b9515d/720p/mp4/file.mp4
Продавайте через несколько каналов продаж. Создайте магазин в Facebook и Instagram и начните продавать в социальных сетях. Вы также можете интегрировать в свой интернет-магазин другие торговые площадки, такие как eBay, Amazon и Etsy. Добавив в свой интернет-магазин дополнительный канал продаж, вы сможете увеличить свои продажи до 12 %.

Маркетинг через влиятельных лиц. Сотрудничайте с влиятельными лицами брендов одежды, у которых есть заинтересованные поклонники из вашей целевой аудитории и которые могут помочь вам быстро расширить охват.

Послы бренда. Найдите и создайте поклонников вашей продукции. Затем предложите им предоставить рекомендации и отзывы о сайте.

Сотрудничайте с другим брендом. Работайте с более известными брендами, которые продаются вашей целевой аудитории, но не являются прямыми конкурентами, чтобы быстро расширить охват.

Контент-маркетинг. Ведите блоги или создавайте ресурсы, например стилизованные видео, чтобы принести пользу своей аудитории.

Готовы запустить собственную линию одежды? Создайте свой интернет-магазин сегодня.

Как продвигать свой бренд одежды

Существует множество способов продвижения вашего бренда одежды. Вот несколько советов:

Определите свою целевую аудиторию. Для кого вы разрабатываете дизайн? Каковы их потребности и желания? Как только вы поймете свою целевую аудиторию, вы сможете соответствующим образом адаптировать свои маркетинговые сообщения.

Создайте сильный имидж бренда. Что делает ваш бренд одежды уникальным? Какие ценности вы представляете? Идентичность вашего бренда должна отражаться во всем, что вы делаете, от вашего логотипа и веб-сайта до вашего присутствия в социальных сетях и маркетинговых материалов.

Разработайте маркетинговую стратегию. Каковы ваши маркетинговые цели? Какие каналы вы будете использовать для охвата целевой аудитории? Как вы будете измерять свой успех? Наличие хорошо продуманной маркетинговой стратегии поможет вам оставаться сосредоточенным и достигать своих целей.

Эффективно используйте социальные сети. Социальные сети – отличный способ связаться с целевой аудиторией и продвигать свой бренд. Обязательно регулярно публикуйте качественный контент и общайтесь со своими подписчиками.

Запускайте таргетированную рекламу. Платная реклама может стать отличным способом охватить большую аудиторию, привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Обязательно нацеливайте свою рекламу на своего идеального клиента.

Сотрудничайте с влиятельными лицами. Сотрудничество с влиятельными лицами в вашей отрасли может стать отличным способом привлечь внимание к вашему бренду и привлечь новую аудиторию.

Посещайте выставки и мероприятия. Выставки и мероприятия – это отличный способ наладить контакты с другими компаниями в вашей отрасли и продвигать свой бренд среди потенциальных клиентов.

Как выбрать нишу для одежды

Вот несколько советов о том, как выбрать нишу одежды:

Учитывайте свои интересы и опыт. Чем вы увлечены? О чем ты много знаешь? Выбор интересующей вас ниши облегчит создание и продвижение вашего бренда одежды.

Изучите рынок. Каковы тенденции в швейной индустрии? Какие ниши уже существуют? Какие ниши недостаточно обслуживаются? Исследование рынка поможет вам выбрать жизнеспособную и прибыльную нишу.

Нацельтесь на своего идеального клиента. Для кого вы разрабатываете дизайн? Каковы их потребности и желания? Как только вы поймете своего идеального клиента, вы сможете выбрать нишу, отвечающую его потребностям.

Подумайте о своих конкурентах. Кто ваши конкуренты? Что они делают хорошо? Что они могли бы делать лучше? Анализ конкурентов поможет вам выявить возможности и развить конкурентное преимущество.

Некоторые ниши одежды включают одежду для активного отдыха, спортивную одежду, экологически чистую моду и детскую одежду, но есть и множество других ниш одежды, из которых вы можете выбирать. Самое главное — выбрать нишу, которая вам нравится и в которой вы видите себя успешными.

Хотите начать бизнес по производству одежды в определенном штате?

Как начать бизнес в Коннектикуте
Как начать бизнес в Индиане
Как начать бизнес в Висконсине
Как начать бизнес в Вашингтоне
Как начать бизнес в Мичигане
Как начать бизнес в Юте
Как начать бизнес в Вирджинии
Как начать бизнес в Аризоне
Как начать бизнес в Техасе
Как начать бизнес в Огайо
Как начать бизнес в Грузии

Часто задаваемые вопросы о том, как открыть бренд одежды

Джеральдин Фиили

Автор по маркетингу, Wix eCommerce

Джеральдин — писатель по маркетингу в Wix eCommerce. Она использует свой обширный опыт в журналистике, издательском деле, связях с общественностью и маркетинге для создания привлекательного контента и любит слушать истории успеха пользователей.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More