Вы когда-нибудь задумывались, почему люди нажимают на определенные результаты поиска или покупают товары в Интернете?

Google всегда пытается понять, как люди выполняют поиск, поэтому за последние десять лет они внесли много изменений в работу своих алгоритмов.

Эти алгоритмы не просто следуют правилам; они помогают формировать мысли и чувства людей, поэтому поиск и SEO такие, какие они есть сегодня.

Эта статья посвящена нейромаркетингу – изучению того, как наш мозг реагирует на маркетинговые сигналы и как эти реакции влияют на то, что мы покупаем – и тому, как использовать его для SEO.

Что такое нейромаркетинг?

По данным Harvard Business Review, нейромаркетинг – это область, изучающая мозг с целью прогнозирования и, возможно, даже манипулирования поведением потребителей и процессом принятия решений.

Проще говоря, нейромаркетинг – это искусство и наука, позволяющая использовать принципы нейробиологии для понимания того, как потребители думают, чувствуют и принимают решения о покупке.

Это помогает нам понять, как работает мозг, и понять мотивацию, предпочтения и решения клиентов.

Как нейромаркетинг влияет на поведение потребителей?

Нейромаркетинг выходит за рамки ключевых слов и алгоритмов и затрагивает психологию поведения и действий потребителей.

Нейромаркетинг использует визуализацию мозга, отслеживание глаз и биометрические измерения, чтобы понять, как потребители реагируют на маркетинговые сообщения.

Это предполагает использование визуальных и слуховых сигналов, сообщений и опыта, чтобы влиять на то, как люди думают и действуют. Эти сигналы могут быть визуальными, слуховыми или эмоциональными и могут использоваться в различных маркетинговых стратегиях.

Эти психические стимулы созданы для того, чтобы заставить потребителей думать и реагировать определенным образом, влияя на их решения.

Изучение связи между областями мозга и тактикой нейромаркетинга 

В процессе принятия решения о покупке потребителя задействуются различные области мозга, которые часто называют моделью тройственного мозга.

Эта концепция предполагает, что три основные области мозга играют различную роль во влиянии на поведение потребителей: 

Мозг рептилий («старый» мозг)

Отвечает за основные функции выживания, инстинкты и автоматические реакции.

Играет роль в оценке безопасности и предотвращении угроз в контексте принятия решения о покупке.

Оценивает, отвечает ли продукт или предложение основным потребностям и инстинктам выживания.

Лимбический мозг («средний» мозг)

Связано с эмоциями, памятью, мотивацией и социальным поведением.

Особенно влияет на эмоциональную реакцию на маркетинговые стимулы.

Помогает создавать эмоциональные связи между потребителями и продуктами, влияя на предпочтения и лояльность к бренду.

Положительные эмоциональные переживания на пути к покупке могут привести к более сильному намерению совершить покупку.

Неокортекс мозга («новый» мозг)

Самая развитая часть мозга.

Отвечает за когнитивные функции высшего порядка, включая рассуждение, речь и сознательное мышление.

Решающее значение для принятия сложных решений и рациональной оценки вариантов.

Все эти области мозга играют определенную роль, влияя на поведение потребителей.

Знание этих областей мозга и их соответствующих функций позволяет создавать стратегии нейромаркетинга, нацеленные как на эмоциональные, так и на рациональные аспекты принятия решений потребителями.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More