Сочетание роста электронной коммерции и изменения отношения к ней открыло двери для предпринимателей, которые хотят продавать винтажные товары, но не имеют бюджета на традиционные бизнес-идеи. С помощью веб-сайта электронной коммерции продавцы винтажных товаров могут быстро запустить и развивать онлайн-бизнес при относительно небольшом бюджете.

Для тех, кто уже продает винтажные вещи в обычном магазине, присутствие в Интернете открывает совершенно новый мир покупателей.

В то время как некоторые покупатели покупают винтаж как выражение стиля, другие обратились к винтажу как к одной из лучших бизнес-идей электронной коммерции, как альтернативе быстрой моде и простому способу уменьшить выбросы углекислого газа. Согласно отраслевому отчету thredUP, онлайн-рынка подержанной одежды, к 2025 году экономика перепродажи будет расти в 11 раз быстрее, чем более широкая индустрия розничной торговли одеждой. Это радикальное изменение в поведении покупателей вызывает волну в индустрии моды, заставляя производителей и ритейлерам переосмыслить свои устаревшие методы.

Независимо от того, начинаете ли вы бизнес с нуля или у вас уже есть обычный магазин, это полное руководство покажет вам, как продавать винтажную одежду через Интернет.

Как продавать винтажную одежду в Интернете

Изучите бизнес-идеи по производству винтажной одежды
Выберите свою бизнес-нишу
Создайте свой бренд
Профинансируйте свой бизнес по производству винтажной одежды
Найдите свою винтажную одежду
Храните и управляйте своим инвентарем
Установите цену
Сфотографируйте свой винтажный запас
Создайте свой винтажный интернет-магазин
Настройте доставку и упаковку
Продвигайте свой винтажный магазин

01. Изучите бизнес-идеи по производству винтажной одежды

Прежде чем начать свой путь в сфере электронной коммерции, потратьте некоторое время на изучение винтажной одежды, мозговой штурм идей и уточнение своего видения идеального интернет-магазина винтажных вещей. Решите, что вы собираетесь продавать и почему вы хотите это продать, и разработайте план своего винтажного бизнеса.

Что такое винтаж?

Слова «винтаж», «антикварный» и «ретро» часто используются как синонимы, но между ними есть явная разница. Давайте разберемся с некоторыми определениями:

Что такое «винтажная» одежда?

Винтажной одеждой считается любая одежда возрастом от 20 до 100 лет.

Что такое «антикварная» одежда?

Под «антикварной» одеждой понимается любая одежда возрастом старше 100 лет. Эти изделия обычно довольно редки, деликатны и могут потребовать специального ухода и внимания.

Что такое «ретро» одежда?

Ретро-одежда – это одежда, произведенная сегодня или в последние 20 лет и сознательно имитирующая винтажный стиль.

Почему люди покупают винтаж?

В мире быстрой моды, вездесущих тенденций в одежде и социальных сетях, наполненных фотороботами, все больше людей ищут способы выделиться из толпы.

Одежда – это лучший способ выразить свою индивидуальность, не говоря ни слова. Хотя экспериментировать с модой и следовать тенденциям весело, многие стремятся отличаться от других. Винтажная одежда – это именно то. Он оригинален, уникален и, чаще всего, высокого качества и рассчитан на длительный срок службы.

Некоторые вещи пользуются большим спросом, поскольку представляют собой поворотное время в истории: модные мини-юбки свингующих 60-х, замшевые куртки с бахромой и психоделические платья-макси свободолюбивых 70-х, фланелевые рубашки и футболки с полосками эпоха гранжа 90-х. В покупке винтажной одежды тоже есть элемент романтики и интриги. У него есть прошлое и история. Кто был человеком, который изначально носил эту одежду, и какова была его жизнь?

Помимо хорошего внешнего вида, винтаж привлекает покупателей, которые хотят сделать более экологичный выбор. Мы пришли к пониманию воздействия индустрии моды на окружающую среду и начинаем использовать экологически чистые альтернативы, так же, как мы это сделали с возобновляемыми источниками энергии, электромобилями и многоразовыми кофейными чашками. Винтажная одежда спасает старую одежду от свалки, где многие предметы одежды, особенно из искусственных тканей, не ломаются.

02. Выберите нишу своего бизнеса

Чтобы добиться успеха в продаже винтажных товаров, не обязательно выбирать четко определенную нишу. Вы можете продавать одежду разных стилей разных десятилетий и найти широкую аудиторию. Однако, если вы особенно увлечены определенным стилем одежды или эпохой, рассмотрите возможность более целенаправленного подхода к следующим нишам:

Конкретное десятилетие. Если у вас есть страсть и интерес к определенному десятилетию — например, чрезмерному гламуру 1980-х или непринужденному стилю бохо 1970-х — почему бы не уточнить фокус . Используйте свои знания, чтобы найти отличные вещи и позиционировать себя как интернет-магазин одежды для определенного десятилетия.

Платья для вечеринок и праздничная одежда. Если вас привлекают блестки, бархат или великолепный крой, а повседневная одежда вас мало интересует, подумайте о том, чтобы специализироваться на более гламурной стороне винтажной одежды. Вы даже можете предложить персонализированные онлайн-услуги по стилю для покупателей, которым нужен совет по стилю перед большим событием.

Дизайнерская винтажная одежда с возможностью аренды. Дизайнерская винтажная одежда часто может дорожать с возрастом, что делает ее особенно прибыльным бизнесом, если у вас есть возможность регулярно поставлять ее. У вашей целевой аудитории будет больший бюджет, но вам также придется вложить много денег в пополнение своего инвентаря. Получите большую отдачу от своих инвестиций, предложив услугу аренды одежды, что сделает дизайнерский винтаж более доступным для всех.

Трендовый винтаж. Модные модели на сегодняшних подиумах часто основаны на моделях прошлых десятилетий. Обратите внимание на тенденции, возникающие на показах мод, на улицах и в социальных сетях, и найдите источники, отвечающие этому спросу.

Переработанная и модернизированная винтажная одежда. Продавцы в этой нише часто спасают винтажную одежду и отходы от свалки. Если вы умеете обращаться со швейной машиной и у вас есть творческие идеи, которые дадут устаревшей винтажной одежде новую жизнь, то эта ниша для вас.

Повседневная и спортивная одежда. Спрос на повседневную и спортивную одежду – это тенденция, которая сохранится, и многие представители поколения миллениалов теперь предпочитают винтажные варианты современным брендам. Удовлетворите эту потребность, покупая флисовые изделия, фирменные свитера, футболки и джинсы у оптовых торговцев винтажными товарами по всему миру.

Килограммами винтажа. Привлекайте покупателей, которые экономят, продавая винтажную одежду на развес, а не по индивидуальной цене. Таким образом, вы быстро реализуете недорогие товары, а ваши покупатели получат выгодную сделку.

Винтажная свадебная одежда. Невесты, ищущие уникальную альтернативу традиционным свадебным платьям, часто отдают предпочтение винтажным стилям. Если вы можете справиться с давлением работы в свадебной индустрии, то это может быть для вас. Будучи превосходной швеей или работая с ней, вы получите преимущество в этой нише.

Винтажные украшения и аксессуары. Продажа аксессуаров наряду с одеждой может стать отличным дополнительным источником дохода для любого продавца винтажных вещей. Некоторые продавцы решают сосредоточиться исключительно на аксессуарах, покупая все, от сумок и обуви до часов Rolex и изысканных ювелирных украшений. Какую бы нишу аксессуаров вы ни выбрали, глубокие знания в этой области могут дать вам конкурентное преимущество.

Устаревшие винтажные товары. В процессе поиска вы можете встретить винтажную одежду (иногда оптом), которую никогда не носили и которая имеет оригинальные бирки. Обычно известный как «мертвый запас», это привлекательный вариант для покупателей, которым нужны экологически чистые модные вещи, которые не носили предварительно.

By the Moon Vintage, продавец Wix, нашел свою нишу в продаже «романтического винтажа премиум-класса». Покупатели мгновенно ощущают эстетику магазина по шрифту, мягкой цветовой палитре главной страницы и, конечно же, изображениям — здесь много натуральных тканей, оборок, кружев и английской вышивки, снятых в красивом теплом свете.

Подобные мелкие детали в мгновение ока сообщают, чего именно мы можем ожидать от этого магазина.

03. Создайте свой бренд

После того, как вы определились с типом винтажа, который собираетесь продавать, вам нужно будет найти свою целевую аудиторию. Есть ли они в Facebook, Instagram или TikTok?

Начните расширять свое присутствие в социальных сетях и посвятите время общению с местным и международным сообществом продавцов и покупателей винтажных вещей. Вы можете позиционировать себя как эксперт по винтажу, поделиться информацией о своей личной коллекции или поделиться старомодными изображениями, которые соответствуют вашей винтажной эстетике. Набрав подписчиков, используйте опросы или вопросы и ответы, чтобы провести исследование рынка и предложить участникам подарочные сертификаты или скидки.

При открытии своего бизнеса потратьте некоторое время на разработку идеала и миссии бренда. Это может помочь вашему бизнесу во многих отношениях: от того, как вы закупаете запасы, до того, как вы общаетесь со своими клиентами.

Почему вы продаете винтажную одежду и аксессуары? Вам просто нравятся стили определенного периода? Вы надеетесь вдохновить других на использование подержанной одежды? Или, может быть, вы делаете это исключительно из соображений устойчивого развития. Почему покупатели должны выбрать ваш магазин? Подумайте о своем положении на рынке и о том, что вы хотите, чтобы покупатели получили от посещения вашего сайта и совершения покупок вместе с вами.

Пример:

"Моя миссия – не допустить выбрасывания одежды на свалку, поэтому я перерабатываю винтажную одежду и превращаю ее в стильные и удобные вещи, используя экологически чистые красители и творческие навыки шитья".

"Моя миссия – показать вам лучшее из винтажной моды 1980-х годов – времени, когда ни одна подплечница не была слишком большой, ни слишком яркий цвет, ни слишком возмутительный узор".

Henny Penny Vintage не уклоняется от идеала своего бренда и с гордостью заявляет: «Мы показываем быстрой моде средний палец!» на его домашней странице. Такая позиция в сочетании с великолепными изображениями товаров, снятыми на природе, подтверждает предназначение магазина как магазина, продвигающего выбор экологически чистой моды, более благоприятной для окружающей среды.

04. Финансируйте свой бизнес по производству винтажной одежды

Начать продавать винтаж вполне возможно с очень небольшим бюджетом. Вы можете начать с продажи винтажной одежды из своего или чужого гардероба, перепродажи подержанной одежды или продажи товаров от оптового поставщика с небольшим минимальным объемом заказа. Предпочтительно иметь свободный доступ к наличным деньгам, так что вы сможете закупить акции оптом или купить винтажную вещь по выгодной цене, если она вдруг встретится вам на пути.

Вам также необходимо будет выделить деньги на основы бизнеса в электронной коммерции, такие как интернет-магазин, доменное имя, упаковка и любые бизнес-лицензии, необходимые в вашем регионе. Вы всегда можете развивать свой бизнес по мере его роста, реинвестируя свои деньги туда, где они необходимы по мере увеличения продаж, например, покупая больше акций или арендуя большую студию. Если ваших сбережений недостаточно для ваших деловых амбиций, подумайте о получении кредита для малого бизнеса или привлечении инвестора как способа собрать деньги для вашего бизнеса.

05. Источник винтажной одежды

Покупка винтажной одежды часто окутана тайной, и успешные продавцы винтажной одежды твердо держат ее в секрете. Многие продавцы строят отношения с поставщиками в надежде получить преимущество при выборе товара. Эта тактика молчания понятна, учитывая быстрый рост электронной коммерции, онлайн-торговых площадок и приложений для перепродажи, а также тот факт, что мы все настолько взаимосвязаны. Продавцы винтажных вещей со всего мира также могут стать вашими конкурентами.

Хотя мы не можем точно сказать вам, где найти лучшую винтажную одежду в мире, мы можем дать вам несколько советов, как ее найти. Поэкспериментируйте с различными методами поиска и выясните, что лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Вот некоторые пути, по которым вы можете пойти:

Комиссионные магазины

Экономия – это практика, требующая огромного терпения. Это также помогает хорошо различать винтажные материалы, стили и этикетки, особенно при поиске больших объемов одежды. Хотя такой способ поиска может занять много времени, у бережливости есть и множество преимуществ:

Низкозатратный метод поиска
Быстрый и простой способ создать свой инвентарь
Практический подход (вы можете потрогать материалы и проверить их на наличие повреждений)
Поиск предметов с высокой стоимостью при перепродаже

Совет: проведите исследование. Изучите тенденции винтажной моды и познакомьтесь с винтажными брендами и стилями, чтобы вы могли отличать винтажные бренды от современных или ретро. Используйте онлайн-торговые площадки, такие как eBay, Wix eCommerce, имеющую встроенную интеграцию, или Etsy, чтобы ознакомиться со старинными торговыми марками. В отсутствие четко идентифицируемой винтажной этикетки материал и крой могут рассказать вам очень многое. В Интернете также есть множество ресурсов и форумов о винтажной моде, если вам нужно копнуть немного глубже.

Оптовые торговцы винтажными товарами

Многие продавцы винтажных товаров обращаются к оптовикам как к надежному способу приобретения товаров, особенно в больших количествах. У оптовиков винтажных товаров есть склады винтажных товаров, которые были обработаны, отсортированы и проверены на качество, поэтому они готовы к комплектации, упаковке и отправке. Вот некоторые преимущества использования оптового поставщика:

Доступ к оптовым ценам
Доступ к широкому ассортименту высококачественного винтажа.
Быстрое получение большого количества товара на складе
Идеально подходит для предприятий с высокой оборачиваемостью товарных запасов.
Возможность построить выгодные деловые отношения

Быстрый поиск в Google по запросу «оптовые продавцы винтажных товаров» дает почти 8 миллионов результатов. Хотя соблазнительно нажать на первый результат на первой странице и считать это хорошо выполненной работой, лучше всего посвятить некоторое время изучению того, что именно там есть.

На что обращать внимание при оптовом продавце винтажных товаров:

Положительные отзывы. Что о них говорят другие продавцы?
Возможность совершать покупки лично или с помощью видеосбора. Некоторые оптовики продают только оптовые тюки или выбирают одежду от вашего имени.
Приклад класса А. Продают ли они другие сорта, на которых могут быть признаки износа и повреждения?
Брендовая одежда премиум-класса. Они продают этикетки?
Низкий минимальный объем заказа (MOQ). Каков минимальный порог, который вам необходимо потратить?
Категории товаров. Вам необходимо совершать покупки из нескольких категорий?
Местоположение. Сколько времени займет доставка и придется ли вам платить таможенные сборы при импорте товара?

Чтобы сохранить полный контроль над качеством и стандартом вашего инвентаря, вам следует выбрать оптового продавца винтажных вещей с качественным товаром класса А, который позволит вам вручную подбирать одежду — лично или с помощью видеозвонка — в соответствии с потребностями вашего магазина. эстетичный. Покупка оптовых тюков больше подходит для магазинов, продающих по фунту, или если вы перерабатываете винтажную одежду, нуждающуюся в ремонте.

Прежде чем назначить встречу для покупки, спросите их минимальный заказ и посмотрите, соответствует ли он вашему бюджету. Оптовики должны следить за тем, чтобы их время, проведенное с вами, не было потрачено зря, но многие из них рады предложить низкие минимальный объем заказа, чтобы помочь стартапам начать работу. Обязательно ознакомьтесь с их T и C. Некоторые оптовые продавцы требуют, чтобы вы покупали товары нескольких категорий, что может не соответствовать вашей бизнес-модели, например, если вы специализируетесь только на праздничной одежде.

Наконец, легко переплатить, особенно если вы посещаете склад или совершаете покупку по видеозвонку и продолжаете находить понравившуюся одежду, поэтому определите бюджет и не увлекайтесь.

Это лишь некоторые ключевые факторы, которые вам необходимо принять во внимание, но в конечном итоге ваша бизнес-модель или ниша будут определять ваш выбор оптового продавца.

Полезный совет. Помните о дополнительных расходах, если выбранный вами оптовик находится за границей. Отправления, пересекающие международные границы, могут облагаться таможенными сборами и налогами, что может значительно увеличить стоимость вашего груза и повлиять на вашу прибыль.

eBay

Поиск товаров через eBay аналогичен бережливости, только практически и потенциально намного дороже. Это требует времени и терпения, но как только вы поймете, как правильно пользоваться eBay, вы сможете сделать удивительные находки. Вот несколько причин, почему eBay — отличное место для поиска винтажных вещей. Вы можете:

Поиск и поиск очень конкретных предметов
Создавайте оповещения для конкретных товаров или брендов
Найдите винтажные покупки
Найдите редкие или дизайнерские вещи
Делайте предложения или делайте ставки через аукцион.
Обратитесь к продавцу за дополнительной информацией или предысторией.

После того как вы создали учетную запись eBay, вы можете сохранять товары, делать ставки и создавать оповещения по электронной почте о поиске продуктов. eBay — отличный ресурс для продавцов винтажных вещей со своей нишей, поскольку вы можете использовать фильтры и ключевые слова, чтобы сузить поиск по стилю одежды, десятилетию или дизайнеру. Будьте готовы прокручивать — много. Некоторые люди не знают о спросе на товары, которые они продают, и могут не указывать название бренда или эпоху, поэтому вам часто придется пролистывать списки продуктов с помощью (метафорической) расчески с мелкими зубьями. Но в награду вы будете вознаграждены винтажными скидками.

Полезный совет. Если аукцион должен закончиться поздно вечером, когда вы лежите в постели, у вас есть два варианта: 1. Установить будильник и встать, чтобы перебить ставку конкурентов, или 2. Если вы в настоящее время являетесь победителем торгов, добавьте еще одну ставку, указав максимальную сумму, которую вы готовы предложить. Таким образом, если ставки продолжаются, пока вы спите, ставки других участников будут автоматически перебиты до тех пор, пока не будет достигнута ваша максимальная ставка.

Дополнительные способы приобретения винтажной одежды:

Продажа недвижимости

В США распродажи недвижимости — популярный способ приобрести винтажную одежду, украшения и аксессуары. Некоторые поместья могут стать настоящей золотой жилой старины и привлечь посетителей со всего мира. Будьте готовы торговаться, если есть что-то, что вам действительно нравится. Чтобы узнать о предстоящих продажах недвижимости в вашем районе, найдите аукционные дома по продаже недвижимости, которые позволят вам подписаться на их веб-сайт для получения уведомлений.

Аукционы

Аукционы могут стать отличным местом для приобретения редких или дизайнерских винтажных вещей. Найдите в Интернете аукционные дома, проводящие аукционы винтажной одежды, и подпишитесь на оповещения. Стоит отметить, что помимо выигрышной цены предложения вам также придется заплатить комиссию покупателя и НДС, поэтому обязательно учтите это в своем бюджете.

Блошиные рынки

Блошиные рынки — интересное место для любителей винтажа и антиквариата, а также отличное место для приобретения винтажных товаров по выгодной цене. Некоторые рынки известны своей большой площадью и насчитывают тысячи продавцов. Продавцы винтажных вещей с большим бюджетом часто путешествуют по всей округе и даже за границу, чтобы навестить этих знаменитых блох. Если вам нравится этот подход, похожий на поиск сокровищ, посчитайте, сможете ли вы по-прежнему получать прибыль, если учесть стоимость поездки за покупками.

Коллекционеры или члены семьи

Как только вы заработаете репутацию продавца винтажных вещей, вы обнаружите, что люди будут обращаться к вам, если у них есть на продажу винтажные вещи. Это могут быть частные коллекционеры, кто-то, кто отвечает за управление поместьем, или друзья и родственники, наводящие порядок в своих гардеробах. Некоторые продавцы рекламируют, что покупают или продают винтажные вещи у населения. Вы можете купить товар заранее и перепродать по более высокой цене или передать его, чтобы платить владельцу предмета только в том случае, если товар будет продан.

06. Храните свой инвентарь и управляйте им

С винтажной одеждой нужно обращаться осторожно. Хотя некоторые винтажные предметы деликатны по своей природе, другие с возрастом становятся еще более нежными. Чтобы продавать винтажную одежду наилучшим образом, вам следует постараться очистить и отремонтировать каждую вещь, чтобы она не имела запаха, пятен, видимых повреждений и была готова к ношению.

Несколько советов по чистке винтажной одежды:

Проверьте этикетку с указаниями по уходу. Она поможет вам узнать, как лучше всего стирать одежду. Если у вас есть сомнения, примите во внимание тип ткани и сделайте обоснованное предположение.

Соблюдайте правила. Если где-то написано: «только химчистка» или «только ручная стирка», лучше поступить именно так. Многие продавцы винтажных вещей сделали что-то непродаваемым, пытаясь срезать углы.

Мытье рук – ваш друг. Используйте мыльные хлопья или мягкое моющее средство, чтобы постирать одежду и хорошо прополоскать.

Изучите ткани и методы чистки. YouTube и Google — отличные ресурсы, если вы готовы самостоятельно справиться с пятнами или возрастным изменением цвета.

Используйте ванну. Ванна — отличный способ замочить большую испачканную одежду и дать ей необходимое пространство. Не беспокойтесь, если вода в ванне станет серой или черной от грязи. Бывает.

Купите отпариватель. Отпариватели позволяют быстро и легко стирать деликатную одежду, освежая ее и разглаживая морщины.

Тщательно осмотрите каждый предмет. Поднесите его к свету и обратите внимание на разрывы и отверстия от моли — все, что может снизить его ценность. Проверьте швы, молнии, края и пуговицы на предмет наличия чего-либо, требующего ремонта.

Воспользуйтесь услугами специалиста. Если одежда очень деликатная или старинная, отдайте ее в специальную химчистку. Если требуется ремонт, найдите хорошего портного, с которым вы сможете регулярно работать. Не забудьте включить эти затраты в розничную цену товара.

Практикуйте свои навыки шитья. В идеале не стоит передавать на аутсорсинг каждый мелкий ремонт. Купите швейный набор или швейную машину и научитесь осваивать основы.

Советы по управлению запасами и хранению одежды

По мере того, как вы собираете инвентарь, ваш дом, гараж или студия могут быстро начать казаться хаотичными. Управление запасами жизненно важно для поддержания организованности по мере роста вашего винтажного бизнеса.

Используйте электронную таблицу, чтобы отслеживать запасы и себестоимость единицы продукции.
Запишите и отметьте размер, материал, название бренда и размеры для каждого предмета одежды.
Управляйте запасами с помощью инструмента панели управления вашего веб-сайта.
Сортируйте товары на своем сайте по категориям и коллекциям.
Освободите место для своих запасов и при необходимости инвестируйте в хранилище.
Храните одежду в помещении с контролируемой температурой, вдали от прямых солнечных лучей, чтобы защитить ее от повреждений.
Разделите одежду по категориям и рассортируйте ее по размеру или цвету для облегчения идентификации.
Вешайте одежду на вешалки с мягкой подкладкой, чтобы избежать повреждений, ржавчины и разрывов.
Используйте хорошо маркированные стеллажи или прозрачные влагонепроницаемые контейнеры для складных предметов.
Используйте бескислотную папиросную бумагу для защиты деликатных предметов одежды, таких как одежда, расшитая бисером или блестками.

07. Установите цену

В традиционной модели розничной торговли вы должны провести анализ безубыточности, принимая во внимание все ваши затраты, и использовать его для определения цены на свою продукцию. Но когда дело доходит до винтажа, на конечную стоимость могут повлиять многие факторы.

Прежде чем устанавливать цены, подумайте о своей целевой аудитории, ее демографических характеристиках и сумме, которую они готовы платить. Другие факторы, которые следует принять во внимание, включают редкость предмета одежды, возраст, торговую марку и текущую рыночную стоимость. Некоторые винтажные предметы пользуются огромным спросом, поэтому стоит использовать Google и другие онлайн-торговые площадки, чтобы узнать текущие цены на такие вещи, как ваша. Независимо от того, понравится ли ваш интернет-магазин миллениалам, заботящимся о своем бюджете, или состоятельным людям за сорок, вы создадите лояльных последователей из постоянных покупателей, если сможете поддерживать стабильную цену на свою одежду.

08. Сфотографируйте свои винтажные фотографии

Постоянные интернет-покупатели знают, что фотография товара может повлиять на их решение о покупке. Нам нужны крупные планы, мы хотим знать, как что-то движется, а когда дело доходит до одежды, в идеале мы хотим увидеть, как она выглядит на реальном человеке. Даже если вы снимаете только на плоской подошве или на манекене, вы завоюете доверие браузера, поделившись подробными изображениями, чтобы они точно знали, чего ожидать от этой старой и поношенной одежды.

Отличные фотографии могут выделить вас среди продавцов винтажных вещей, особенно в социальных сетях, где главное — эстетика. Вы можете проявить творческий подход, экспериментируя с красочным фоном и интересными локациями, или оставить его чистым и простым. Делайте то, что соответствует духу вашего магазина.

Фотография часто может быть одной из самых трудоемких частей работы продавца винтажных вещей: вам нужно подобрать стиль одежды, надеть и снять ее, найти хорошее освещение, подобрать правильные позы, сделать несколько снимков с разных ракурсов, отредактировать и изменить размер — поэтому вам придется принять этот процесс или нанять кого-нибудь, кто сделает это за вас.

Что вам нужно для начала:

Смартфон с камерой высокого разрешения.
Или зеркальная камера
Штатив
Затвор камеры с дистанционным управлением через Bluetooth
Простой комплект освещения
Бесшовный фон для фотостудии
Приложение для редактирования фотографий

Советы по фотографированию винтажной одежды

Определите внешний вид вашей фотографии. Собираетесь ли вы снимать на модели, манекене или на вешалке? Будете ли вы использовать простой фон, сад за домом или особое место, например, оживленную улицу или яркую фреску. Вам нужны серьезные модные образы, имитирующие такие бренды, как Zara или H&M, или вы хотите использовать веселые и необычные фотографии? Хорошая фотография не должна быть сложной. Все дело в продукте.

Планируйте фотосессии. Выберите предметы, которые хотите снять, и отложите одежду и аксессуары, необходимые для создания каждого образа. При съемке на натуре вам придется быть более подготовленным, чем при съемке дома или в студии. Всегда лучше снимать партиями — так вы сможете выполнить большой объем инвентаризации за один раз. Накануне съемочного дня убедитесь, что ваши вещи чистые, пропаренные и готовы к работе. Если вы используете модельную или аутсорсинговую фотосъемку, вам нужно уметь составлять краткие описания и давать указания, чтобы все остальные имели четкое представление о том, чего вы хотите.

Нет бюджета — нет проблем. Вы по-прежнему можете делать отличные фотографии и видео кинематографического качества, если у вас есть смартфон, который снимает в высоком разрешении. Если вы снимаете в одиночку, режим селфи и автоспуск станут вашими лучшими друзьями. Если вы не можете позволить себе штатив, проявите творческий подход и найдите вещи, на которых можно балансировать свой телефон. (При необходимости приклейте его скотчем к стене.) А если у вас нет осветительного комплекта, снимайте на улице при дневном свете и используйте природу в качестве фона.

Оборудуйте свою студию. Независимо от того, снимаете ли вы в большой студии или в маленьком уголке спальни, подготовьте место для фотосессии. Расположите штатив, используйте студийное освещение, если естественное освещение недоступно, расставьте фон и выровняйте предметы, которые нужно сфотографировать.

Используйте приложения и гаджеты. Если вы снимаете на зеркальную камеру, вы, вероятно, можете установить приложение, которое подключает ваш телефон к камере. Это отличный способ управлять затвором камеры при съемке в одиночку. Вы также можете использовать эти приложения для просмотра изображений, не глядя в камеру, и мгновенно синхронизировать понравившиеся изображения с памятью телефона. Используйте приложения для редактирования, чтобы обрезать и фильтровать изображения, но будьте проще. Как бы ни было заманчиво включить фильтр тепла или ярких цветов, вы все равно хотите точно представить продукт для продажи. Если вы планируете снимать в одиночку, используйте затвор камеры с дистанционным управлением, чтобы облегчить процесс. Этот удобный гаджет синхронизируется с вашим телефоном или затвором камеры через Bluetooth и прекрасно помещается на ладони, поэтому не испортит ваши снимки.

Используйте видео, чтобы показать движение. Эта кожаная куртка блестящая или матовая? Эта юбка шуршит или остается жесткой? Ваша фотография может привлечь внимание браузера, но показ того, как одежда движется на реальном человеке, может помочь заключить сделку.

Найдите эти углы. Как выглядит передняя часть, задняя часть, рукава и воротник этой куртки? Покупатели хотят видеть каждый ракурс, чтобы представить, как это будет выглядеть на них.

Покажите недостатки. Большинство людей, покупающих винтажные вещи, ожидают увидеть следы носки. Чтобы стать надежным продавцом, открыто сообщите об этих недостатках. Если на шерстяном свитере есть пятно, которое никак не выводится, сломанная пуговица или небольшой прогиб на шерстяном свитере, сделайте фотографию, чтобы покупатели знали, чего ожидать.

Стреляйте по метке. Покупателям винтажных вещей нравится хорошая этикетка с логотипом бренда и указанием места производства. Возможно, это даже заключит сделку по этой продаже. Обмен этикетками также может помочь, когда дело доходит до обмена знаниями в винтажном сообществе.

09. Создайте свой винтажный интернет-магазин

А вот и самое интересное: создание интернет-магазина, который будет отражать винтажную атмосферу, которую вы хотите изобразить. Чтобы облегчить жизнь, выберите универсальную платформу, например Wix eCommerce, которая оснащена всеми инструментами и функциями, необходимыми для запуска, ведения и развития успешного бизнеса.

Создайте дизайн витрины

Точно так же, как вы выбираете стиль, чтобы задать тон при оформлении обычного магазина, вы должны сделать то же самое со своим интернет-магазином.

Учитывайте свою целевую аудиторию и то, что они захотят увидеть и испытать во время покупок. Будут ли они наслаждаться красочными страницами и необычными шрифтами или успокаивающими нейтральными тонами и чистыми линиями? Что лучше всего продемонстрирует индивидуальность вашего магазина и товары, а также обеспечит пользователям наилучшие впечатления от просмотра?

Выберите дизайнерский шаблон модной одежды и одежды, соответствующий вашему стилю, настройте его по своему вкусу и оптимизируйте для мобильных покупателей. Чувствуете творческий подход? Создайте свой собственный магазин с нуля без шаблона. Или, если вы предпочитаете доверить все профессионалам, наймите дизайнера, который создаст его для вас. Используйте такой ресурс, как Wix Marketplace, чтобы связать вас с партнером. Вы даже можете использовать конструктор логотипов, чтобы создать логотип за считанные минуты. Еще лучше, используйте отраслевую компанию — в данном случае производителя логотипов одежды — чтобы вдохновить вас и создать логотип, представляющий ваш бренд.

Выберите название компании

Название вашего бизнеса – это очень важно. Это имя вы увидите повсюду — на своем логотипе, упаковке, домене веб-сайта, в социальных сетях. Это имя, которое вы будете произносить и слышать, как люди повторяют его снова и снова, поэтому в идеале вам следует выбрать имя, которым вы гордитесь. У некоторых людей есть название для своего бизнеса еще до того, как у них сформировалась твердая идея, но если это не вы, есть множество способов найти отличное имя.

Исследуйте людей, тексты песен и поп-культуру прошлых десятилетий, чтобы вдохновить вас, проведите мозговой штурм с друзьями и семьей или воспользуйтесь генератором названий компаний Wix. Прежде чем принять окончательное решение, проверьте, доступно ли доменное имя — Wix предлагает бесплатное доменное имя с планом Премиум — и выполните поиск в Google и социальных сетях, чтобы оценить уникальность выбранного вами имени.

Увеличьте свой инвентарь

Используйте редактор сайта, чтобы создать страницы товаров для каждой категории одежды и добавить параметры фильтров, чтобы покупатели могли легко сузить область поиска. Добавляйте товары в свой интернет-магазин через панель управления. Вы можете сделать это по одному или использовать шаблон Wix CSV для импорта нескольких продуктов одновременно. Используйте подробные описания и как минимум 3–5 четких изображений, систематизируйте продукты по коллекциям и отслеживайте свои запасы, поскольку, скорее всего, у вас будет только один продукт каждого вида. Вы можете использовать приложение Wix Owner, чтобы быстро загружать изображения продуктов со своего телефона или импортировать фотографии через Google, Facebook, Instagram и многие другие варианты.

Расскажите свою историю

Создайте связь со своими подписчиками с помощью страницы «Обо мне» или «О нас», рассказывающей историю вашего бизнеса и то, как он возник. Поделитесь информацией о стилях, которые вы продаете, и о том, почему вы так увлечены винтажем.

Напишите описания продуктов

Чтобы написать отличное описание продукта, не обязательно продвигать Шекспира. Хотя немного индивидуальности — это хорошо, главное — предоставить как можно больше подробностей, чтобы уменьшить вероятность возврата или ненужных запросов клиентов:

Опишите одежду с точки зрения цвета, стиля, десятилетия и материала.
Укажите размеры и информацию о размерах (винтажные размеры меньше современных, поэтому добавление размеров обхвата груди, талии и бедер в сантиметрах или дюймах даст онлайн-покупателям более точную таблицу размеров)
Изучите бренд или этикетку и укажите, почему это желательно.
Оцените качество и состояние вашей одежды.
Добавьте подробности и инструкции по уходу.
Укажите любые повреждения или недостатки, связанные с возрастом.
Рассмотрите ключевые слова SEO, которые увеличат органический трафик.

Создайте страницу часто задаваемых вопросов

Упредите запросы клиентов, добавив страницу часто задаваемых вопросов в свой интернет-магазин. Дайте ответы на распространенные вопросы, которые возникают у людей при покупке винтажной и подержанной одежды. Из-за различий в размерах винтажной и современной одежды вы также можете предоставить покупателям руководство по размерам, которое поможет им снять мерки.

Разработайте политику доставки и возврата

Принимаете ли вы возврат, и если да, то каковы критерии? Как вы будете бороться с недовольными клиентами? Будете ли вы отправлять за границу? Посмотрите на других подобных продавцов винтажных вещей, чтобы узнать, как они работают, и взвесьте, что лучше для вашего бизнеса. Покупателей могут отпугнуть магазины, которые не принимают возвраты. Однако, если вы решите его приобрести, вам необходимо убедиться, что это не окажет негативного влияния на вашу прибыль, особенно на старте. Узнайте, как написать политику возврата электронной коммерции для своего интернет-магазина.

Создать личный кабинет

Создавайте свою клиентскую базу и поощряйте лояльность с помощью такого приложения, как Wix Members Area. Сделайте заманчивым стать участником магазина, предложив эксклюзивный доступ к новым коллекциям и специальным скидкам.

Подключиться к платежной системе

Начните получать оплату за свой тяжелый труд. Принимайте несколько способов оплаты от ведущих брендов дебетовых/кредитных карт и поставщиков онлайн-платежей. Если вы продаете дорогостоящие товары, добавьте опцию «Купить сейчас, заплатить позже», чтобы помочь покупателям распределить стоимость и совершать доступные платежи с течением времени.

Выход на глобальный уровень

Мир — ваша устрица. Если вы планируете осуществлять доставку по всему миру, переведите свой магазин на другие языки с помощью такого приложения, как Wix Multilingual, а также добавьте и настройте конвертер валют, чтобы ваши клиенты по всему миру могли просматривать цены в своих местных валютах. Узнайте стоимость международной доставки и предложите различные варианты покупателям из-за границы.

Добавить дополнительный канал продаж

Увеличьте свои продажи до 21 процента, добавив еще одну торговую площадку, популярную среди покупателей винтажных вещей, например Etsy или eBay. Омниканальные продажи помогут вам охватить более широкую аудиторию покупателей, которые, возможно, не нашли вас естественным путем.

Запустить

Пришло ли время для большого открытия? Создайте ажиотаж с помощью целевой страницы с надписью «Скоро» и дразните подписчиков в социальных сетях, рассказывая о ваших товарах и новом интернет-магазине. Как только вы начнете продавать, регулярно добавляйте новые товары — ежедневно, еженедельно или ежемесячно, чтобы у постоянных покупателей всегда была причина вернуться в ваш магазин.

10. Настройте доставку и упаковку

После того как вы продадите одежду, вам нужно будет упаковать ее и отправить покупателю. Покупатели винтажной продукции, особенно те, кто выбрал винтажную продукцию из соображений устойчивого развития, будут помнить об упаковочных отходах, поэтому старайтесь сохранять упаковку минимальной и ищите варианты, подлежащие компостированию или вторичной переработке. Почему бы не сделать все возможное и не предложить компенсацию выбросов углекислого газа при каждой покупке?

Стоимость доставки часто может стать препятствием для заключения сделки. Бесплатная доставка — отличный способ стимулировать продажи. Это также может увеличить среднюю стоимость заказа (AOV), поскольку покупатели, скорее всего, потратят больше, чтобы достичь квоты на бесплатную доставку. Фактически, магазины Wix, предлагающие бесплатную доставку, имеют AOV на 18% выше. Понятно, что бесплатная доставка не всегда подходит для стартапов с ограниченным бюджетом. Вы можете обойти эту проблему, включив стоимость доставки в конечную цену продукта, предложив самовывоз на месте или найдя лучшего поставщика услуг доставки, чтобы снизить расходы как можно ниже.

11. Продвигайте свой винтажный магазин

Как только ваш интернет-магазин заработает, вам просто нужно, чтобы покупатели его нашли. Используйте следующие инструменты, чтобы рассказать миру о своем винтажном бизнесе:

SEO. Увеличьте органический трафик вашего магазина и улучшите свой рейтинг в поисковых системах, оптимизировав свой веб-сайт для SEO. Подумайте о ключевых словах и условиях поиска, которые будут искать потенциальные покупатели, и постройте на их основе свой контент.

Социальные сети. Подключите свой интернет-магазин к каналам социальных сетей и регулярно публикуйте сообщения. Посвятите свое время и усилия каналам, используемым вашей аудиторией. Попробуйте различные функции каждого канала, такие как Reels, IGTV, и не бойтесь воспользоваться видеотрендом TikTok. Если вы создадите что-то, что станет хитом, вы сможете привлечь сотни тысяч потенциальных покупателей за считанные минуты. Ищите потенциальных влиятельных лиц или владельцев винтажных вещей, с которыми вы могли бы сотрудничать. Если у вас есть бизнес-страница в Facebook, вы можете добавить каталог своего магазина и, как только вы получите одобрение на покупку, продавать товары напрямую через Facebook и Instagram.

Почтовый маркетинг. Используйте интегрированные инструменты электронного маркетинга вашего интернет-магазина, чтобы увеличить трафик и продажи. Используя правильные инструменты электронного маркетинга, вы сможете проводить регулярные маркетинговые кампании и настраивать автоматизацию, чтобы благодарить клиентов или подталкивать их, если они оставят свою корзину. Свяжитесь с клиентами после покупки, чтобы узнать, есть ли у них отзывы.

Живой чат. Увеличьте продажи, установив функцию живого чата, которая поможет вам мгновенно отвечать на запросы клиентов. Магазины Wix, предлагающие онлайн-чат, имеют доход в 8–12 раз выше.

Поощряйте лояльность клиентов. Награждайте лояльных покупателей и заставляйте их возвращаться, отправляя подписчикам коды скидок, проводя ограниченные по времени флэш-распродажи и интегрируясь со сторонними приложениями для лояльности клиентов, такими как Smile, которые позволяют участникам накапливать баллы.

Как вы поняли из этой статьи в блоге, открытие бизнеса по производству винтажной одежды требует много времени и усилий. Это требует от вас быть мастером на все руки, занимаясь поиском, уборкой, ремонтом, фотосессиями, маркетингом и продажами. Если все это звучит для вас захватывающе, то это вполне может быть идеальной возможностью для бизнеса.

Теперь, когда вы знаете как открыть интернет-магазин по продаже винтажной одежды, создайте интернет-магазин с шаблоном, ориентированным на моду.

Джеральдин Фиили

Автор по маркетингу, Wix eCommerce

Джеральдин — писатель по маркетингу в Wix eCommerce. Она использует свой обширный опыт в журналистике, издательском деле, связях с общественностью и маркетинге для создания привлекательного контента и любит слушать истории успеха пользователей.

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More