По мере того, как мы приближаемся к заключительному периоду года, предприятия всех размеров готовятся к четвертому кварталу (четвертому кварталу) и предвещают сезон праздничных покупок. Эти моменты в календаре розничной торговли — это больше, чем просто даты; для бизнеса это важнейшая возможность наладить значимые связи со своей аудиторией и увеличить продажи в конце года.

В прошлом году мы стали свидетелями заметных изменений в поведении потребителей: каналы социального маркетинга стали играть все более важную роль в процессе совершения покупок. Когда вы углубитесь в тщательное планирование своей стратегии социальной рекламы в четвертом квартале, оптимизация кампаний для достижения успеха и поиска отклика как у существующих, так и у потенциальных клиентов становится первостепенной задачей. Чтобы помочь вам в этом путешествии, мы собрали пять важных советов и выделили последние тенденции, чтобы каждый клик, лайк, репост и покупка были эффективными.

1. Планируйте заранее

Это не должно вызывать удивления, но планирование стратегии социального маркетинга задолго до сезона праздничных покупок — это не просто разумный шаг; это обязательно. Сезон отпусков — самое прибыльное время года, и конкуренция за внимание потребителей находится на рекордно высоком уровне. Планируя заранее, вы можете получить решающее преимущество, которое позволит вам создавать привлекательные кампании и рекламные акции, которые клиенты не захотят пропустить. Расширенное планирование позволяет эффективно распределять бюджет и планировать периоды повышенной конкуренции.

Цена за тысячу показов (CPM) уже растет, и по мере приближения этих важных дат покупок она станет все более конкурентоспособной. Повышенная конкуренция на социальных платформах может привести к увеличению времени рассмотрения и утверждения, поэтому вам нужно подготовить свои кампании и рекламу заблаговременно, чтобы сразу приступить к делу, когда начнутся ваши рекламные акции. Давайте не будем забывать, что в предыдущие годы на нескольких платформах социального маркетинга наблюдались отключения пользовательского интерфейса и досадные ошибки интерфейса. При этом, независимо от того, планируете ли вы самостоятельно или отправляете результаты в свое агентство, уделите достаточно времени процессу создания и проверки. Хотя планировать так далеко заранее может показаться глупым, легко попасть впросак, когда другие рекламодатели увеличивают свои расходы и рекламные акции еще до того, как вы начнете.

2. Понимание ключевых дат

В сложной сфере маркетинга в социальных сетях во время сезона праздничных покупок очень важно понимать важность и планировать ключевые даты. Каждая дата, будь то «Черная пятница», «Киберпонедельник», «Суббота малого бизнеса» или весь обратный отсчет до праздников, несет в себе уникальный набор последствий для стратегии вашей кампании. Эти даты являются пиковыми сезонными моментами, когда активность потребителей и покупательское намерение растут. Согласовав свой контент, рекламные акции и сообщения с этими важными этапами, вы не только привлечете внимание нетерпеливых покупателей, но и усилите праздничный дух подарков.

От многоуровневых предложений до обратного отсчета продаж — используйте бюджет социального маркетинга, чтобы усилить рекламные акции, пока потребители все еще ищут необходимые товары для отпуска. Несмотря на то, что конкуренция будет высокой, отсутствие на этих ключевых датах может отодвинуть ваш бренд на второй план. Убедитесь, что ваш бренд и креатив соответствуют пульсу курортного сезона и направляют потребителей к вашим продуктам и рекламным предложениям в те даты, которые могут оказать наибольшее влияние на ваши продажи.

3. Конкурентные акции

Конкурентоспособные праздничные акции служат основой успешной маркетинговой кампании. На рынке, насыщенном скидками и специальными предложениями, привлекательная праздничная акция необходима для привлечения потребителей и стимулирования продаж. Поскольку тенденция праздничных покупок по-прежнему начинается раньше каждый год, потребители теперь ожидают праздничных промоакций, которые позволят им совершить покупки заблаговременно.

Чтобы выделиться из толпы, крайне важно, чтобы ваша рекламная акция занимала центральное место во всех ваших маркетинговых материалах. Акция, останавливающая прокрутку, может быть именно тем, что ищут ваши клиенты, и может иметь решающее значение при выборе вашего бизнеса среди конкурентов. Упростите сообщение, чтобы возвращающиеся и потенциальные клиенты поняли актуальность и привлекательность вашего предложения. Будь то скидка 10 %, колоссальная скидка 40 % или заманчивый подарок при покупке, сейчас самое время использовать свое рекламное предложение и распространить его по своим маркетинговым каналам.

4. Значимые объявления 

Мы все знаем о важности эффективного креатива на платных социальных платформах. Это секретный соус, который может превратить хорошую кампанию в выдающуюся. Креатив — один из наиболее весомых факторов на аукционе. Крайне важно, чтобы ваша социальная реклама не отошла на второй план: привлекательные рекламные кампании могут быть единственным, что свяжет вас с новым клиентом в этот праздничный сезон.

По мере того, как пользователи просматривают свои ленты в социальных сетях, просматривая праздничные публикации своих друзей и родственников, они также будут перемещаться по сверкающему морю праздничной рекламы и рекламных акций. Хотя существует бесчисленное множество способов создать убедительную историю бренда, важно понимать, что в это время года ваше продвижение — это не просто актер второго плана; это хедлайнер шоу. Ваши рекламные акции должны быть в центре внимания наряду с самыми популярными продуктами и предложениями вашего бизнеса в праздничный сезон. Потребители хотят вдохновиться на поиск новых продуктов. В конце концов, стать тем объявлением, на которое они нажмут, — это окончательная победа.

5. Диверсификация платформ 

Диверсификация вашего присутствия в социальных сетях во время сезона праздничных покупок сродни распространению праздничного настроения на более широкую аудиторию. Каждая платформа предлагает уникальную демографическую структуру аудитории и стиль взаимодействия, поэтому крайне важно создать широкую сеть. Будь то визуальное очарование Instagram, разговорное очарование Twitter или широкие возможности таргетинга Facebook, каждая платформа может сыграть особую роль в вашей праздничной маркетинговой стратегии.

Диверсификация не только увеличивает охват, но и помогает адаптироваться к меняющемуся поведению потребителей. Например, в то время как некоторые покупатели могут обращаться к Pinterest или Instagram за идеями для подарков, другие могут полагаться на Facebook в поисках предложений и рекламных акций. Присутствуя на нескольких социальных платформах, вы гарантируете, что ваш бренд будет оставаться в центре внимания самых разных потенциальных клиентов, повышая ваши шансы произвести неизгладимое впечатление и, в конечном итоге, увеличить праздничные продажи.

Подготовка к сезону праздничных покупок — это захватывающая задача для компаний и рынков по всему миру. Благодаря стратегическому планированию, креативным кампаниям и диверсифицированному подходу к различным социальным платформам вы создадите свою маркетинговую стратегию для достижения сезонного успеха!

Read More