К поисковой оптимизации будут относиться серьезно.

Доля поисковых запросов – это то, как мы этого добьемся.

Давайте выясним, почему.

Доля поиска: что это такое и почему это важно h2>

Доля поисковых запросов – это показатель SEO, разработанный экспертами по маркетингу Ле Бине и Джеймсом Хэнкинсом несколько лет назад.

Идея доли поиска довольно проста: решите, с кем вы конкурируете, добавьте поисковые запросы для всех брендов и определите процент.

Нас, оптимизаторов по поисковой оптимизации, учат игнорировать брендовый поиск, потому что это «бесплатный трафик».

Но это не совсем так. Поиск брендов чрезвычайно важен по нескольким причинам, и активные попытки его расширить дают множество преимуществ.

Доля поиска = доля рынка. Данные показывают, что бренды с более высокой и растущей долей поиска в будущем будут расти в продажах.

Для этого есть очевидная причина. Потому что бренды, которые люди захотят купить, скорее всего, будут именно теми брендами, которые они ищут.

И если это так, то почему бы нам не копнуть глубже?

История двух веб-сайтов

В начале своей карьеры я работал над двумя проектами в одной компании.

По сути, это были две компании из одного сектора, но разных брендов.

Первый бренд решил сделать все возможное для рекламы и рекламы.

Мы говорим о рекламных щитах, спонсорстве, медийной рекламе и новостях.

Второй бренд поступил наоборот и полностью сосредоточился на SEO и PPC.

Вот в чем дело: хотя, без сомнения, бюджет первого бренда был значительно выше, они почти сразу начали генерировать брендовый трафик, обратные ссылки и продажи.

Оптимизация SEO и контекстная реклама принесли очень мало результатов.

Для этого есть естественная причина – охват.

Основное правило роста любого бизнеса — охватить как можно больше людей и рассказать им о своем существовании.

Если люди не знают о вашем существовании, они не смогут у вас покупать.

Хорошо, вот тут-то и пригодится поиск.

Благодаря ключевым словам брендам не нужно было тратить деньги на то, чтобы охватить всех. Вместо этого они использовали контекстную рекламу, SEO или и то, и другое, чтобы привлечь потенциальных покупателей в Интернете.

Именно здесь за последние 10 лет «брендовый» маркетинг оказался под угрозой.

Но здесь есть свои проблемы.

Как люди совершают покупки в Интернете 

Поиск – это новая полка.

Ну, так говорит профессор маркетинга Байрон Шарп. И он прав.

Представьте себе супермаркет, в котором продается все, что вам может понадобиться.

Вы приходите и говорите персоналу: «Нам нужен отдел автострахования».

«Конечно, сэр, это в проходе 15».

Вы идете по проходу 15 – это результат поиска Google, а результаты поиска – это продукты на полках.

Проблема поиска (и почему контекстная реклама такая дорогая) заключается в том, что люди не всегда готовы покупать.

В течение длительного времени люди переходят в режим исследования и совершают многочисленные повторные поисковые запросы в течение длительного периода времени.

Исследование Google определило эти два состояния как:

Исследовательское мышление.

Оценочное мышление.

Маркетологи будут называть их исследователями категорий и людьми, готовыми покупать.

По сути, это одно и то же.

Поиск теперь перегружен, а циклы покупок могут занять много времени, в зависимости от категории.

Некоторые категории B2B требуют периода исследования продолжительностью 12 месяцев и более, другие — гораздо меньше.

И некоторые факторы замедляют скорость покупки, в том числе:

Отсутствие срочности

Предотвращение риска

Усталость от принятия решений

Недостаток времени или знаний

Перегрузка выбором

И более.

Проще говоря, мы выходим из супермаркета, неоднократно возвращаемся и во время каждого посещения просматриваем множество вариантов. Именно поэтому эффективность PPC и даже SEO трудно осознать и объяснить.

Циклы покупок, возможно, увеличиваются, а не уменьшаются.

В конечном итоге у нас будет несколько брендов, которые мы хотим рассмотреть, а затем выберем один. Но мы выбираем только тогда, когда готовы купить.

Для многих компаний поиск — единственный способ найти их в Интернете.

Они мало занимаются бренд-маркетингом, а находят их благодаря органическому и платному поиску, связанному с ключевыми словами о намерениях покупателя.

И здесь важна доля поиска.

Легко запоминаться и легко найти

Если кто-то введет в Google ключевое слово, определяющее намерения покупателя, вы столкнетесь с сильной конкуренцией.

Каждый органический результат и каждое объявление борются за клик. Это сложно.

Но это намного проще, если ваш бренд уже известен пользователю, и в идеале он искал именно вас.

И здесь важен бренд-маркетинг.

Обратившись к потенциальному клиенту, пока он не находится на рынке для покупки, в том числе на этапе изучения, вы увеличиваете вероятность того, что он запомнит вас, когда решит, что пришло время совершить покупку.

Но SEO – это канал захвата спроса. Это не может повлиять на это.

Оказывается, может.

Публикация: секретное оружие SEO

В октябре компания BrightonSEO провела беседу с Джоном Мюллером из Google.

Один из вопросов, заданных ему, был: «Являются ли цифровые PR-ссылки спамом?»

Мюллер ответил:

«Я думаю, что цифровой пиар — это действительно фантастика. Создав что-то фантастическое, гармонирующее с остальной частью вашего веб-сайта и интересное для более широкой аудитории. Я думаю, это фантастика».

В своей книге «Product Led SEO» Эли Шварц отмечает:

«Некоторые из лучших разработчиков ссылок, которых я знаю, строят свои ссылки, используя методы PR. Вашей целью всегда должно быть привлечение внимания. Помните: для успеха в создании обратных ссылок в первую очередь думайте о PR, а уже потом о ссылках».

Мне посчастливилось работать в агентстве цифрового PR, которое начало заниматься SEO.

Итак, в моем распоряжении есть команда создателей ссылок и специалистов по связям с общественностью, а также масса данных для анализа.

Я могу просмотреть каждую кампанию, которую мы запускаем, и понять, повышает ли цифровой PR популярность бренда в поиске.

И это так.

Реклама способствует поиску и брендов.

Не каждая полученная ссылка или упоминание будет способствовать этому; главное — контекстуальная релевантность.

Получение ссылки в СМИ и получение известности — две совершенно разные вещи.

Идея цифрового PR заключается в том, что размещение темы соответствует бренду, когда вы получаете ссылку.

Другими словами, вы хотите, чтобы некоторые читатели увидели название вашего бренда и проявили достаточно интереса, чтобы найти вас.

Теперь давайте внесем ясность. Многие специалисты по SEO будут критиковать этот подход.

У меня были специалисты по поисковой оптимизации, которые признавались, что покупают ссылки. Некоторые на самом деле предпочитают покупать ссылки, а не заниматься цифровым пиаром.

Но мы в первую очередь маркетологи.

Никто не нанимает SEO-специалиста только потому, что хочет купить ссылки и внести правки в нишу.

Они нанимают специалистов по поисковой оптимизации, потому что хотят продаж, а наша задача — максимально увеличить бюджет и увеличить долю поисковых запросов.

Но что произойдет, если мы не увеличим долю поиска?

Анонсы наших новых статей в Телеграме

Read More